2021年速賣通328作戰(zhàn)計(jì)劃都在這了-ESG跨境

悄悄地，迎來(lái)了牛年第一個(gè)大促，掌握投放策略的商家，已經(jīng)摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場(chǎng)了。小二更新的干貨內(nèi)容終于派上用場(chǎng)（沒(méi)看過(guò)的點(diǎn)這補(bǔ)習(xí)哈~）。

今天，借著這個(gè)歡樂(lè)的日子，小二帶大家盤(pán)一盤(pán)：直通車、靈犀推薦、鉆展在大促前后如何配合投放效果會(huì)更佳，哪個(gè)都不能錯(cuò)過(guò)……

大促節(jié)點(diǎn)心里應(yīng)該都有數(shù)了哈，看完就忘的記得收藏起來(lái)。

文末整理了福利活動(dòng)——充值回血禮包、大額滿減券，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)了，堅(jiān)持看到最后喲……開(kāi)整~

眼睛看懂了，腦袋還有點(diǎn)沒(méi)跟上的，下圖必須收藏~重點(diǎn)都給你總結(jié)好了。

靈犀推薦廣告在more to love位置展現(xiàn)，具有覆蓋位置多、支持國(guó)家定向、搜索關(guān)鍵詞再營(yíng)銷等優(yōu)點(diǎn)。

下面列出4種推廣工具，對(duì)應(yīng)解決各位客官在大促前后不同的推廣需求。

推薦使用強(qiáng)勢(shì)新功能——

7日必出單是靈犀推薦中一種特殊的推廣計(jì)劃。結(jié)合了簡(jiǎn)易投放、快速出單兩個(gè)特點(diǎn)，旨在降低車主們使用靈犀推薦的門(mén)檻，也能保障一定的投放效果。

功能亮點(diǎn)：

1、效果保障：7日不出單推廣費(fèi)全返還！

2、智能一鍵推廣，省時(shí)省力。

3、提供效果報(bào)告，方便回顧調(diào)整。

搶占競(jìng)店競(jìng)品流量

推薦用全新投放策略——

將您的廣告商品推廣至競(jìng)品的商品詳情頁(yè)下方，全面搶占競(jìng)店流量。

投放技巧：

1.開(kāi)啟購(gòu)中資源位，設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的溢價(jià)。

2.開(kāi)啟競(jìng)品買(mǎi)家下的四個(gè)人群標(biāo)簽，并設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的溢價(jià)。

推薦使用升級(jí)版人群功能——

抓取搜索過(guò)某些關(guān)鍵詞的人群，通過(guò)推薦場(chǎng)域觸達(dá)，獲取精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化流量。

投放技巧：

1.開(kāi)啟全部資源位，并設(shè)置相應(yīng)溢價(jià)。

2.進(jìn)入搜索再營(yíng)銷頁(yè)面，為關(guān)鍵詞標(biāo)簽設(shè)置溢價(jià)。

推薦使用全新投放策略——私域人群重復(fù)曝光

多次觸達(dá)私域人群，進(jìn)行老客喚醒、新品推廣等個(gè)性化操作。

投放技巧：

1.開(kāi)啟全部資源位，并設(shè)置相應(yīng)溢價(jià)。

2.開(kāi)啟本店買(mǎi)家下的四個(gè)人群標(biāo)簽，并設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的溢價(jià)。

大促前后的靈犀推薦操作節(jié)點(diǎn)一覽表，建議保存。

提前店鋪引流蓄水，鉆展來(lái)幫忙

在加碼直通車和靈犀推薦的同時(shí)，您還可以使用鉆展廣告來(lái)廣泛獲取跨類目的曝光，為店鋪吸引更多潛客。

鉆展是在APP 首頁(yè)焦點(diǎn)圖曝光的站內(nèi)強(qiáng)勢(shì)吸睛位，為店鋪提供“最大化展現(xiàn)機(jī)會(huì)”，幫助突破類目限制，廣泛地獲取潛在受眾，是平臺(tái)大促及日常店鋪活動(dòng)前期，進(jìn)行訪客引流、蓄水粉絲必不可少的營(yíng)銷工具。簡(jiǎn)言之，以優(yōu)質(zhì)的首焦資源位展現(xiàn)，確定的國(guó)家區(qū)域定向能力，便捷的創(chuàng)意素材制作過(guò)程，來(lái)加碼站內(nèi)流量收割。

投放方式：進(jìn)入直通車后臺(tái)→左上角切換進(jìn)入鉆展投放端→“建立計(jì)劃：設(shè)置投放時(shí)間段、國(guó)家定向、周期內(nèi)預(yù)算、快捷創(chuàng)意制作”→提交計(jì)劃，等待審核（1~2天）→計(jì)劃生效。

投放周期如何設(shè)置？

由于大促期首焦流量變動(dòng)，因此建議大家在大促前2周~1個(gè)月，創(chuàng)建長(zhǎng)周期排期計(jì)劃，為店鋪持續(xù)穩(wěn)定引流，做好訪客蓄水準(zhǔn)備；與此同時(shí)，也需要做好店鋪粉絲活動(dòng)，承接住鉆展引流的訪客，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

鉆展預(yù)算如何設(shè)置？

根據(jù)需求設(shè)置相應(yīng)合約預(yù)算，量入為出：從大盤(pán)看，通過(guò)鉆展引流的單個(gè)訪客成本為0.9RMB~1.4RMB，大家可根據(jù)店鋪流量需求，倒推布局整體預(yù)算。

投放成本如何評(píng)估？鉆展是按照千次曝光收費(fèi)的廣告位，因此投放后能看到廣告的曝光量、點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)，暫不支持下單數(shù)據(jù)。可通過(guò)廣告點(diǎn)擊量即店鋪訪客量來(lái)核算您每次投放的新增訪客成本

tips：目前大盤(pán)CTR在0.8%左右，訪客成本幾毛到1塊錢(qián)不等，從內(nèi)測(cè)期的數(shù)據(jù)分析來(lái)看，15天內(nèi)點(diǎn)擊過(guò)鉆展廣告的用戶，平均成交轉(zhuǎn)化率在1%~3%之間，部分品牌商家的轉(zhuǎn)化效果能超過(guò)10%哦！

悄悄告訴你：即日起建立到3月底的長(zhǎng)周期計(jì)劃，可有機(jī)會(huì)1次性獲得6張滿50-10每日滿減券，直接用于抵扣鉆展的每日消耗。數(shù)量有限，先到先得！

創(chuàng)意怎么做？

大家進(jìn)行創(chuàng)意快捷制作時(shí)，需要注意創(chuàng)意物料圖、文案和落地頁(yè)的選擇：

• 創(chuàng)意物料圖：盡可能選擇店鋪內(nèi)熱銷品，選用白底圖；
• 文案：平臺(tái)提供五種文案模板，大促期建議大家選擇折扣類文案，給到比較有吸引力的折扣力度；
• 落地頁(yè)：可店鋪首頁(yè)/單品頁(yè)/營(yíng)銷頁(yè)，盡可能用更多的品類信息吸引進(jìn)店的訪客；

看完抓緊去備貨，祝大賣，回見(jiàn) ?…?

（來(lái)源 公眾號(hào)：阿里巴巴全球速賣通）

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