速賣通選品指南：消費(fèi)帶動(dòng)珠寶行業(yè)跨境騰飛！-ESG跨境

人們對珠寶的喜愛從未改變，如今珠寶消費(fèi)需求逐漸日?；?，消費(fèi)偏好也主要以“悅己”為導(dǎo)向，在開放、多元、包容的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長起來的新一代消費(fèi)者，對設(shè)計(jì)新穎、審美個(gè)性的珠寶有了新的追求，這也為中國珠寶飾品品牌出海，創(chuàng)造出新的市場機(jī)會(huì)。

珠寶，指的是由金、銀等貴金屬以及礦石等天然材料制成的、具有一定價(jià)值的首飾或工藝品?？脊虐l(fā)現(xiàn)，早在十多萬年前，居食無定的古人類就開始使用石器做成裝飾品，審美意識(shí)已然覺醒。后來，人們發(fā)現(xiàn)了更加多彩、稀有、堅(jiān)固的礦石類珠寶，伴隨著開采、打磨技術(shù)的進(jìn)步，珠寶產(chǎn)品越來越豐富，珠寶消費(fèi)的群體也越來越大。

在被人評價(jià)“珠寶多得可以照亮半個(gè)地球”的英國王室，維多利亞女王堪稱珠寶界的“帶貨達(dá)人”：她對阿伯特親王贈(zèng)送的祖母綠靈蛇形戒指萬分珍愛，在她的影響下，蛇形珠寶成為當(dāng)時(shí)時(shí)尚圈的“頂流”珠寶款式。為了滿足自己欣賞和收藏珠寶的需求，維多利亞女王提攜了不少珠寶巨匠，直接帶動(dòng)了眾多英國本土珠寶品牌的建立和發(fā)展。

上世紀(jì)60年代，一代名伶奧黛麗·赫本站在珠寶店面前，一邊欣賞著絢麗的珠寶一邊品嘗著可頌面包，頸項(xiàng)間的珍珠鉆石項(xiàng)鏈與櫥窗內(nèi)的珠寶相映生輝，那個(gè)瞬間被定格為影史經(jīng)典，也成為時(shí)尚圈穿搭的靈感源泉。珠寶與名人的組合，讓珠寶時(shí)尚迅速風(fēng)靡世界。

如今，珠寶依然是最具活力的品類賽道之一。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，早在2018年，全球珠寶首飾市場規(guī)模就已達(dá)到3564億美元。同時(shí)，根據(jù)BCG的研究，40歲以上消費(fèi)者的未來計(jì)劃購買珠寶的占比為38%，而20-29歲與30-39歲消費(fèi)者更是分別達(dá)到了45%、44%。

在過去，人們更看重的是珠寶的價(jià)值屬性，而隨著悅己消費(fèi)的盛行，當(dāng)下的消費(fèi)者更為看重的是其裝飾屬性。智研咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在珠寶行業(yè)的細(xì)分品類中，消費(fèi)者對K金及鉑金首飾的接受度則隨著年齡的降低而提升，25歲以下和50歲以上人群選擇K金及鉑金的比例分別為56.7%和18.2%；此外，年輕人對以設(shè)計(jì)感取勝的品牌非貴金屬首飾，和以低價(jià)取勝的快時(shí)尚合金首飾的接受度明顯更高。

這一消費(fèi)趨勢的產(chǎn)生，給商家們帶來了更多機(jī)會(huì)。當(dāng)代消費(fèi)主力軍自我意識(shí)強(qiáng)烈、時(shí)尚敏感度高，比起追求高奢珠寶品牌的光環(huán)，更為注重珠寶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和款式，根據(jù)消費(fèi)者的佩戴場景、性格特質(zhì)、興趣愛好等不同維度有巨大的發(fā)揮空間。借助別具心裁、性價(jià)比高的時(shí)尚款式的推出，商家們能夠在以高奢、婚慶為主打的珠寶飾品市場里實(shí)現(xiàn)突圍。

由于豐富的珠寶原料、現(xiàn)代的鑲嵌技術(shù)及悠久的品牌經(jīng)營歷史，西方珠寶品牌占據(jù)了過去全球珠寶市場的主要市場份額，但現(xiàn)在這種局勢正悄然發(fā)生改變。近年來中國政府出臺(tái)了一系列有利于發(fā)展珠寶首飾行業(yè)的政策和措施，我國珠寶首飾行業(yè)開始快速發(fā)展，中國的珠寶行業(yè)已經(jīng)完成工業(yè)4.0全球供應(yīng)鏈技術(shù)的升級，成為了國際重要的珠寶制造和設(shè)計(jì)中心。

同時(shí)，在全球疫情的影響下，作為從疫情中恢復(fù)最快的經(jīng)濟(jì)體之一，中國的珠寶行業(yè)具有相對優(yōu)勢。中寶協(xié)基金《2021中國珠寶上市公司研究報(bào)告》表明：2021年，因印度、越南、泰國等珠寶供應(yīng)鏈基地受疫情影響產(chǎn)能不足，大量珠寶首飾生產(chǎn)加工訂單回流至國內(nèi)，人工寶石、金銀器、鑲嵌首飾、仿首飾等品類出口額較疫情前均出現(xiàn)顯著增長。此外，海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2021年前兩季度珠寶首飾類商品的出口總額為886.26億元，比上年同期增長93.9%。

跨境電商直播也成為了中國珠寶品牌出海的高潛渠道。主播通過現(xiàn)場展示佩戴效果、實(shí)時(shí)解答觀眾疑問，能夠減少觀眾因疫情無法線下選品的信息差。隨著中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量的增加，中國在電商直播行業(yè)處于全球領(lǐng)先的地位。而近兩年中國的珠寶商家們也領(lǐng)先海外品牌在直播領(lǐng)域積累經(jīng)驗(yàn)：數(shù)據(jù)顯示，某知名短視頻平臺(tái)2021上半年新增珠寶類播主近7w個(gè)，另有其他平臺(tái)在2021下半年珠寶關(guān)聯(lián)品牌數(shù)量較上半年增長率超過122%。

推薦理由：

1、設(shè)計(jì)簡潔，色彩和諧，26個(gè)字母自由組合，款式豐富；

2、925純銀，西班牙趨勢鋯石彩鉆，單品西班牙占比51%。

推薦理由：

1、K金/925 銀+莫桑石，時(shí)尚、性價(jià)比高，屬高溢價(jià)品類；

2、13種手寸，受眾廣，單品爆發(fā)系數(shù)30。

推薦理由：

1、 蛇/蝴蝶/珍珠等流行元素設(shè)計(jì)，顏色豐富；

2、波西米亞經(jīng)典風(fēng)格，網(wǎng)紅推薦，過萬銷量爆款。

*文中圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪

（來源 | 公眾號：阿里巴巴全球速賣通）