不同階段速賣通打造爆款的不同玩法-ESG跨境

做電商的人一直都非常傾向于打造“爆款”，當(dāng)大家去某些大賣的店鋪中逛一圈后，就會發(fā)現(xiàn)實際上他們賣出的產(chǎn)品也是集中在某一個或某幾個產(chǎn)品上，這些產(chǎn)品可能銷售了成千上萬件，而有些產(chǎn)品的銷量卻寥寥無幾。這就是爆款打造的結(jié)果，只需要維護(hù)好這些爆款，就能給店鋪帶來巨大的流量，排名也會不斷靠前。

?巨大的流量，更靠前的排名；

?提高店鋪或品牌的知名度；

?帶來更多的銷量；

?引流；

?提升轉(zhuǎn)化率，刺激購買欲；

?增加客戶粘性；

爆款能為你帶來的不僅僅是銷量和成交上的收益，更多的是在于品牌和店鋪的知名度，為其他產(chǎn)品引流，帶動其他產(chǎn)品的銷量等等。這也就是為什么那么多做電商的賣家想方設(shè)法的去打造一款爆款產(chǎn)品的原因。

● 初期引進(jìn)階段

在產(chǎn)品成為爆款的初期，一般還沒有形成氣候。推廣的基本原則應(yīng)是保證產(chǎn)品的基本流量，不需要在推廣上花費太多的精力，因為即使有消費者在這一階段看到你的產(chǎn)品，一般成交率也不會很高，當(dāng)爆款沒有成氣候時，就在精準(zhǔn)流量和提高轉(zhuǎn)化率上多下功夫。

● 循序漸進(jìn)階段

這段時間比較關(guān)鍵，也很重要，需要逐步加強(qiáng)推廣力度，可以適當(dāng)付費進(jìn)行推廣，比如速賣通的直通車或者嘗試直播等。

● 大勢所趨，高速增長大勢階段

首先要做的就是需要更大的推廣力度，并適當(dāng)加促銷，一般這個時候這款產(chǎn)品的流量已經(jīng)很大了，這個時候使用促銷手段是非?？扇〉?，另外要注意，這個時候我們需要借勢發(fā)力，把爆款產(chǎn)品的流量盡可能的引到其他相關(guān)產(chǎn)品的頁面，從而帶動其他產(chǎn)品的銷量，做好關(guān)聯(lián)營銷。

再爆款的產(chǎn)品也會有衰退期，在收獲最后的贏利的同時，應(yīng)該把注意力放在下一個爆品上。

一款產(chǎn)品再好性價比再高也不會有人購買自己不需要的東西，因此選品是打造爆款前非常關(guān)鍵的一環(huán)。潛藏爆款簡單可以理解為一種性價比極高的產(chǎn)品，同系列產(chǎn)品處于同一價位的中低價位，這樣既不會賣不出去，也不會讓顧客有“便宜又好貨”的感覺。

速賣通爆款產(chǎn)品并非是由賣家決定的，因此不必太刻意的去打造所謂的爆款。我們可以將自己的全部產(chǎn)品先任其發(fā)展，通過自然銷售的方式運作一段時間，過一段時間之后大家心里自然會有爆款產(chǎn)品的概念。還有就是做爆款也要記得在物流，庫存，服務(wù)，以及后期的好評率上多下功夫。

再者，爆款是有生命周期的，所以需要不斷推陳出新，尋找新的潛力產(chǎn)品，才能給店鋪帶來源源不斷的流量和銷量，形成一個良性循環(huán)！

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