速賣通直通車關(guān)鍵詞怎么出價(jià)？-ESG跨境

出價(jià)是指每點(diǎn)擊關(guān)鍵字設(shè)置的最高扣費(fèi)價(jià)格。關(guān)鍵詞的出價(jià)受參與競爭的賣家的影響，當(dāng)參與競爭的賣家數(shù)量較多時(shí)，你在關(guān)鍵詞上獲得曝光所需的報(bào)價(jià)就會(huì)增加；相反，你可以以較低的價(jià)格獲得關(guān)鍵字的曝光出價(jià)。

這個(gè)出價(jià)會(huì)直接影響你的，但不一定等于你每次點(diǎn)擊的實(shí)際費(fèi)用。推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)只決定排名，而實(shí)際扣費(fèi)金額則與你的推廣評分、你后面的賣家出價(jià)及推廣評分有關(guān)。

大多數(shù)情況下，你的實(shí)際點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)低于這個(gè)出價(jià)。每次扣費(fèi)，系統(tǒng)都會(huì)根據(jù)你面臨的競爭情況，自動(dòng)計(jì)算出維持所需的最低價(jià)格，從而保證每次扣費(fèi)的實(shí)際金額小于等于你的競價(jià)。由于商品排名與推廣評分和競價(jià)因素有關(guān)，商品推廣的評分越高，實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)越低。

直通車關(guān)鍵詞出價(jià)技巧：

1.直通車出價(jià)原則:花最少的錢，獲得最大的點(diǎn)擊量！

2.根據(jù)關(guān)鍵字效果出價(jià)：

●有轉(zhuǎn)化的詞:這些詞是賣家重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提高ROI的主力軍。這些詞要保持在更高的位置，現(xiàn)在要提高出價(jià)，提高排名，爭取更多流量。如果已經(jīng)在首頁，要調(diào)整到首頁點(diǎn)擊率更好的位置，保持穩(wěn)定的獲取流量的能力。

●高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)換詞:這類詞耗資，長期無轉(zhuǎn)化需刪除。如果短期內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化，可以先降低出價(jià)，降低成本觀察效果。如果后期仍沒有轉(zhuǎn)化，但可以有收藏，此時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)在可承受的范圍內(nèi)，繼續(xù)保持位置觀察幾天。如果有改變，提高出價(jià)，但還是沒有改變的話，降低出價(jià)。

●無點(diǎn)擊詞:無點(diǎn)擊取決于關(guān)鍵詞的情況。如果相關(guān)性差，建議刪除。相關(guān)性好的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量不大，可以提高報(bào)價(jià)獲得足夠的顯示，然后觀察點(diǎn)擊情況。但是如果顯示量大，還是沒有點(diǎn)擊。為了避免降低整體計(jì)劃的點(diǎn)擊率，這類詞會(huì)被刪除。

3.對于大詞(高于1元)，全部按市場最低價(jià)出(低于0.5元)，只要是長尾詞，精準(zhǔn)詞低于1元，全部調(diào)到第一頁。

4.一般只有優(yōu)詞才能進(jìn)行出價(jià)，但一定要記住良詞(下端展現(xiàn))如果買家點(diǎn)擊進(jìn)來，也要扣費(fèi)，所有高價(jià)良詞都調(diào)到最低或直接刪除。

5.注意報(bào)價(jià)排名，及時(shí)調(diào)價(jià)，晚上出價(jià)高，早上調(diào)低，。

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