速賣通直通車開戶流程及推廣技巧-ESG跨境

直通車是當(dāng)初由阿里巴巴旗下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合后，推出的一種全新的搜索競價模式；是專職為淘寶賣家量身定制。開直通車的淘寶賣家不僅可以更方便的推廣產(chǎn)品，還能參加更多的。因此很多有點(diǎn)小資本的淘寶賣家都會選擇開直通車。

但是，直通車就只是淘寶賣家專屬嗎？以前是，現(xiàn)在不是了。被譽(yù)為“國際版淘寶”的也有直通車。速賣通直通車是怎么一回事兒呢？接下來小編就要給大家一一介紹速賣通直通車的開戶、收費(fèi)、推廣。

速賣通直通車是什么？

速賣通直通車是阿里巴巴全球速賣通平臺會員通過自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品信息，通過大量曝光產(chǎn)品來吸引潛在買家，并按照點(diǎn)擊付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

速賣通直通車開戶流程

1、成為速賣通賣家，如果您已經(jīng)是速賣通賣家可以進(jìn)去下一步

2、進(jìn)入My AliExpress后臺營銷中心，點(diǎn)擊“速賣通直通車”菜單，并按照引導(dǎo)完成開戶流程。

3、在直通車中創(chuàng)建專屬的推廣計劃，充值后即可上線推廣。

速賣通直通車推廣費(fèi)用

1、開戶費(fèi)用：首次開戶可根據(jù)實(shí)際情況選擇繳納500元、1000元。開戶費(fèi)用直接用于消耗。

2、消耗費(fèi)用：按點(diǎn)擊付費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價、關(guān)鍵詞推廣評分和排名情況，最高不會超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價。無點(diǎn)擊不扣費(fèi)，僅海外買家點(diǎn)擊才收費(fèi)，您可以獲得海量的免費(fèi)展示機(jī)會。

3、續(xù)充費(fèi)用：續(xù)充金額可繳納500元、1000元。

付費(fèi)方式：可以通過網(wǎng)上支付方式付款，具體操作按照速賣通直通車充值引導(dǎo)。

速賣通直通車推廣技巧

1、選品

* 銷量(收藏量)大的商品，有一定歷史積累，買家容易有信任感;

* 轉(zhuǎn)換率高的商品，店鋪轉(zhuǎn)換率高的商品往往比較受買家青睞;

* 有獨(dú)家的產(chǎn)品貨源和基本銷量的產(chǎn)品；

*選擇利潤、價格相對有優(yōu)勢的產(chǎn)品。過于便宜和利潤過低的產(chǎn)品，就不要做直通車推廣了，無論銷量再怎么多，也無法賺回直通車費(fèi)用。

2、產(chǎn)品優(yōu)化

對你要推廣的產(chǎn)品做好產(chǎn)品優(yōu)化工作，包括：

* 選對類目，錯放類目后果很嚴(yán)重。

* 標(biāo)題邏輯清晰，無語法錯誤，不要亂加沒相干的詞匯。

*主要關(guān)鍵詞、更多關(guān)鍵詞要填好，填大詞。稀缺詞可以多看看國外雜志Google新品介紹，如《時代雜志》，發(fā)現(xiàn)介紹新品的關(guān)鍵詞記下來，用到自己的產(chǎn)品上，會有奇效。

* 屬性填寫準(zhǔn)確，自定義10個屬性要填滿，且屬性與標(biāo)題、寶貝描述有關(guān)聯(lián)而沒有沖突。

* 主圖6張要放滿，創(chuàng)意標(biāo)題與圖片要提前做好，放在最后一張主圖上，建議做2張，創(chuàng)意標(biāo)題與圖片不止是良推優(yōu)的重要方法之一，更是提高點(diǎn)擊率的有效方式。

* 豐富描述。在很多大店寶貝描述就1、2張圖片，都是出了好幾千單的，就有樣學(xué)樣，結(jié)果可想而知。因而小賣家還是老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品細(xì)節(jié)都放上，文字描述也要齊全，都英文，有俄語，葡語更好。

只有這些基本優(yōu)化工作做好，才能確保后面的推廣有效，否則，可能出現(xiàn)的結(jié)果是，油錢燒了不少，貨卻沒賣出幾個。

3、選詞方法

1）系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)推薦中的關(guān)鍵詞，是針對你推廣的產(chǎn)品推薦的，建議全部添加!

2）數(shù)據(jù)縱橫：在“搜索詞分析”里下載EXCEL列表，除了系統(tǒng)推薦詞外，這里的關(guān)鍵詞是首選的!可以按照自己商品主推的市場，針對性的找出相應(yīng)國家的熱搜詞，飆升詞，零少詞做添加!

3）直通車?yán)锏南到y(tǒng)推薦詞、搜索相關(guān)詞。這里的有些詞相關(guān)性甚差，注意篩選。

除了上述方法，像是類目詞、買家熱搜詞等都是可以參考的。

4、點(diǎn)擊價格設(shè)置

關(guān)于單次點(diǎn)擊價格的設(shè)置，不同的關(guān)鍵詞，要通過系統(tǒng)比照設(shè)置不同的價格，建議寬泛關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價格設(shè)置稍微低一點(diǎn)，在前幾頁就行，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價格設(shè)置高一點(diǎn)，搶在前兩頁最好。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。