速賣通聯(lián)盟營銷十問答集錦-ESG跨境

Q：什么是聯(lián)盟營銷？

A：速賣通聯(lián)盟營銷是一種"按效果付費"的推廣模式。參與到聯(lián)盟營銷的賣家，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來的成交訂單支付聯(lián)盟傭金。聯(lián)盟營銷為您帶來站外的流量，只有成交才需付費。

傭金是由賣家決定，每個頂級類目有平臺限額，從3%~50%不等。退款和訂單折扣按比例削減傭金，運費無需付傭金。

Q：速賣通聯(lián)盟有什么好處？

A：加入速賣通聯(lián)盟之后，商品除了現(xiàn)有的渠道進行曝光外，站內(nèi)會在速賣通的聯(lián)盟專屬頻道得到額外曝光，站外會得到海量聯(lián)盟流量，帶來的用戶只有下單后賣家才需要支付傭金。

Q：參加速賣通聯(lián)盟需要支付費用嗎？

A：加入聯(lián)盟營銷無需預(yù)先支付任何費用，推廣過程完全免費。

Q：如何加入聯(lián)盟營銷？

A：在"我的速賣通"→"營銷中心"→"聯(lián)盟營銷"中，點擊確認服務(wù)協(xié)議，就成功加入了速賣通聯(lián)盟營銷。

如果賣家曾經(jīng)選擇退出聯(lián)盟營銷，那么只能在退出的那天起開始計算15天之后才能再次加入。

一旦加入聯(lián)盟，整店所有商品都變成聯(lián)盟商品，同時，系統(tǒng)會自動根據(jù)您設(shè)置的默認聯(lián)盟傭金比例為您所有的商品設(shè)置聯(lián)盟傭金。

如果希望推廣的效果更好，建議您根據(jù)產(chǎn)品的利潤空間調(diào)整聯(lián)盟傭金比例。

Q：類目傭金設(shè)置、主推商品傭金設(shè)置 （各類目默認傭金列表）如何查詢聯(lián)盟傭金比例設(shè)置？

A：賣家一旦加入聯(lián)盟，那么整店所有商品都變成聯(lián)盟商品，聯(lián)盟商品的傭金比率主要分如下幾檔。

Q：如何退出聯(lián)盟營銷？退出之后為什么會繼續(xù)扣費？

A：加入聯(lián)盟推廣的15天后，賣家可以退出。

賣家退出聯(lián)盟后，則之后創(chuàng)建的訂單將不再收取聯(lián)盟傭金。但若訂單在賣家退出之前創(chuàng)建，并且是聯(lián)盟訂單，則這部分訂單交易結(jié)束后仍要收取聯(lián)盟傭金。

退出后，在"我的速賣通"→"營銷中心"→"聯(lián)盟營銷”中，看到加入聯(lián)盟的界面，那么說明已經(jīng)退出了；如果看到的界面是聯(lián)盟看板的界面，說明退出聯(lián)盟未成功，需要重新操作。

Q：促銷產(chǎn)品傭金是按照折扣后價格還是原價計算？

A：折扣后價格會按照折扣后價格計算的。

舉例：買家Jim通過聯(lián)盟網(wǎng)站A，看到了王先生的項鏈，進入商鋪后只購買了兩件其他的電子產(chǎn)品（價格分別為$100和$120），運費$30。電子產(chǎn)品沒有設(shè)置單獨類目，所以是5%的默認傭金比例。王先生為了這個客戶做了折扣優(yōu)惠$50，產(chǎn)品的總價將計算為 $220 - $50 = $170（不計算運費），王先生需要為這筆訂單支付$170 * 5%= $8.5的聯(lián)盟傭金。

Q：如何判定該訂單是聯(lián)盟引流？怎樣才算聯(lián)盟網(wǎng)站帶來的有效訂單？

A：買家從聯(lián)盟網(wǎng)站，通過特定格式的推廣鏈接，訪問到速賣通時，我們會識別這些買家。在15天之內(nèi)，如果買家在您店鋪中的產(chǎn)品下單，并且這筆訂單最終交易完成，才算作一個有效訂單。

買家在購買前點擊過聯(lián)盟推廣鏈接進入，您自己再發(fā)店鋪或者商品的鏈接，成交了還是會計算聯(lián)盟傭金的。目前推廣鏈接不會被其他的非推廣鏈接覆蓋，并且在15天內(nèi)都有效，即買家點擊后當天沒有購買，15天內(nèi)購買店鋪任何商品都是會計算聯(lián)盟傭金的。

Q：買家在什么地方可以看到我的商品廣告？站外曝光方式是怎么樣的？

A：每個加入聯(lián)盟營銷的商品都有曝光的機會，我們會以各種方式向聯(lián)盟網(wǎng)站提供這些商品。站外的話買家可以通過聯(lián)盟網(wǎng)站進行推廣的搜索引擎、付費廣告、社區(qū)論壇、郵件營銷渠道看到商品廣告。

Q：聯(lián)盟和直通車的區(qū)別？

A：付費模式上，聯(lián)盟是按成交進行付費，直通車是按點擊進行付費。展示位置上，聯(lián)盟除了現(xiàn)有的站內(nèi)渠道展示外，在聯(lián)盟產(chǎn)品專屬頻道會得到額外曝光；在站外也能得到更多的曝光。直通車在現(xiàn)有的站內(nèi)渠道得到曝光。

附件：類目傭金表

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。