速賣通平臺爆款怎么打造？-ESG跨境

許多人都說速賣通這個(gè)平臺不好做，其實(shí)小編覺得是大家沒有掌握一定的技巧和方法，更甚者是根本沒有去了解。不要再說不好做了，今天一起來看看的爆款是怎么打造的。

一般來說，制造爆款應(yīng)該采取以下步驟：結(jié)合產(chǎn)品本身的情況、市場現(xiàn)狀、分析競爭對手的數(shù)據(jù)情況、來選擇核心產(chǎn)品、制定價(jià)格與計(jì)劃。

當(dāng)選擇出一個(gè)競爭對手時(shí)，你需要找出10-20個(gè)與你的產(chǎn)品相似的競爭者，分析其價(jià)格、核心賣點(diǎn)、買家評論、基本銷售情況等等，從而針對自己的產(chǎn)品進(jìn)行備貨和上新。

運(yùn)營人員針對每一個(gè)類目進(jìn)行商品的分層布局，比如，主推商品需要市場大，賣點(diǎn)突出，并且具有核心競爭力，供應(yīng)鏈也是一樣的，貨源要有保障，要作為店鋪的引流款存在；利潤款則是需要具有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，它主要是用來進(jìn)行產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷，或者是帶動(dòng)潛力，對前期爆款進(jìn)行測試；活動(dòng)款一般是用來圈選部分商品用戶平臺的活動(dòng)引流，一般這類產(chǎn)品是商家在清倉或引流時(shí)設(shè)置的，對于這類產(chǎn)品，需要做到絕對的性價(jià)比，可以包郵。

接下來我們要說的是商品定價(jià)，主推款的定價(jià)需要與當(dāng)前行業(yè)的熱銷價(jià)格區(qū)間相一致，一定要具有絕對的競爭力，使產(chǎn)品脫穎而出；而利潤款則需要與主推款在同一類別內(nèi)，且位于相近的價(jià)格區(qū)間，以免造成負(fù)相關(guān)；而活動(dòng)款的活動(dòng)價(jià)格必須低于行業(yè)熱銷價(jià)格，這樣才能讓該級別的產(chǎn)品才能與主推款和利潤款形成明顯的優(yōu)勢落差。

定完產(chǎn)品價(jià)格后，下一步就是庫存的管理了。對于主推款你需要留下一定的周轉(zhuǎn)空間，庫存要相對充足；利潤款可以適當(dāng)降低庫存量；活動(dòng)款則是需要每周進(jìn)行盤點(diǎn)，從而進(jìn)行備貨，如果產(chǎn)品已被清倉則不必繼續(xù)補(bǔ)貨。

通過這4點(diǎn)組合，您可以將各品類的主推款+活動(dòng)款作為破零款進(jìn)行引流，然后后期定位如何去打爆主力款，根據(jù)商品的不同層級來確定價(jià)格，計(jì)算庫存周轉(zhuǎn)量，產(chǎn)品風(fēng)格定位，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)等基礎(chǔ)信息。在完成以上四點(diǎn)之后，你就可以打造出一個(gè)爆款來了。

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