速賣通流量暴漲但轉(zhuǎn)化率低怎么辦？-ESG跨境

被大家稱作“海外淘寶”的速賣通，是由阿里巴巴打造的面向海外的電商平臺。在大部分電商賣家眼里，做電商就是做流量，在這個流量為王的電商環(huán)境中，我們提高的流量的核心是提高流量轉(zhuǎn)化率，不然就會出現(xiàn)流量暴漲但轉(zhuǎn)化率低的問題。

有流量沒有轉(zhuǎn)化率，問題有二：第一，流量可能不是真正的流量，吸引的是不會購買此產(chǎn)品的群體，那么自然不會購買，沒有轉(zhuǎn)化率；第二，有流量，那說明至少有人看了你的產(chǎn)品，那為什么沒有購買呢？可能就是價格不合適，看了產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品的具體情況，覺得不合適就不購買了。

針對這些問題我們需要做到：

一、站內(nèi)搜索引擎優(yōu)化

站內(nèi)搜索引擎優(yōu)化，可以從以下幾個方面著手：1、做優(yōu)化，多上傳產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題與信息描述直接影響排名。2、產(chǎn)品詳細(xì)描述細(xì)致詳盡，增強(qiáng)買家的購買欲，減少流失率。3、了解產(chǎn)品排序規(guī)則，下單后及時發(fā)貨，減少好評率、糾紛率、退款率等。4、使用好櫥窗推薦。

二、直通車廣告

直通車是一種快速提升店鋪流量的營銷工具，認(rèn)為，根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況開通直通車是的捷徑。選擇與商品相匹配的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，設(shè)置合適的關(guān)鍵詞價格即可將新品展示在買家面前。

三、粉絲趴內(nèi)容營銷

粉絲趴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容貼會得到官方大力推薦并宣傳，這種引流好處是很明顯的。如何做好優(yōu)質(zhì)貼，賣家要先弄清楚平臺對于優(yōu)質(zhì)貼的要求是什么，比如格式、內(nèi)容。除此外，如粉絲趴主題篩選、撰寫，內(nèi)容制定，產(chǎn)品選擇，活動玩法上也需要提前部署好。只有這樣，每次發(fā)貼質(zhì)量度才有保障，而且可以與全店其它營銷活動一起配套著進(jìn)行，更有利于轉(zhuǎn)化。

四、積極參加平臺活動

參加速賣通平臺各類產(chǎn)品推薦活動是獲取更高曝光量的途徑。速賣通平臺經(jīng)常會有限時限量折扣、全店鋪滿立減、全店鋪打折等營銷活動，通過這些優(yōu)惠活動會把買家吸引到店鋪之中去，因此全球交易助手建議賣家要積極參加各種營銷活動，對于店鋪加權(quán)也有好處。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。