速賣通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略及速賣通選品思路分析-ESG跨境

速賣通作為全球知名的的平臺(tái)，主要以打造獨(dú)具特色的“小而美”店鋪經(jīng)營(yíng)為策略，致力于發(fā)展中國(guó)“智造”品牌，開拓中國(guó)制造國(guó)外市場(chǎng)。針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代碎片化、場(chǎng)景化的特點(diǎn)，小而美的特色逐漸成為用戶青睞的形式，也是商家提升用戶粘度的重要手段，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略主要有以下幾方面。

1、平價(jià)政策：作為消費(fèi)者購(gòu)買商品，價(jià)格是消費(fèi)者選擇商品的一個(gè)重要影響因素，賣家則以價(jià)格較低的平價(jià)政策吸引顧客，重點(diǎn)打造流量款產(chǎn)品。

2、個(gè)性化設(shè)計(jì)：結(jié)合顧客喜好、市場(chǎng)需求調(diào)研分析，選擇具有個(gè)性化的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行店鋪個(gè)性化設(shè)計(jì)，滿足不同顧客的需求，并通過個(gè)性化商品激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，產(chǎn)生購(gòu)買行為。

3、專業(yè)化服務(wù)：為顧客提供專業(yè)化的服務(wù)，加強(qiáng)與顧客的溝通，隨時(shí)了解顧客建議并進(jìn)行改進(jìn)，提升顧客的信任度。同時(shí)賣家自身通過對(duì)店鋪的美化、額外服務(wù)的等，讓顧客感受到有價(jià)值的服務(wù)，提升顧客的優(yōu)越感和信任感。

速賣通選品思路：

深度調(diào)研市場(chǎng)需求，選擇適合產(chǎn)品的市場(chǎng)：賣家對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深度調(diào)研，了解市場(chǎng)需求分布特點(diǎn)，為產(chǎn)品選擇適合的市場(chǎng)。賣家可以對(duì)速賣通平臺(tái)上的交易數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解相關(guān)產(chǎn)品的出單量最多的國(guó)家個(gè)客戶群體，從而對(duì)產(chǎn)品選擇適合的市場(chǎng)。

了解產(chǎn)品屬性，選擇適合市場(chǎng)的產(chǎn)品：賣家對(duì)市場(chǎng)需求和客戶群體深度分許，根據(jù)顧客喜好、需求選擇最合適的產(chǎn)品。同時(shí)賣家也可以通過本土網(wǎng)站，了解本地?zé)徜N產(chǎn)品，收藏最多的產(chǎn)品，選擇出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品。

跟風(fēng)市場(chǎng)主流：賣家觀察市場(chǎng)最受歡迎的商品，在店鋪上進(jìn)行售賣，借助熱點(diǎn)提升店鋪流量。

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