速賣通商家選品策略-ESG跨境

正如大家所說的“三分靠運(yùn)營，”，這個(gè)說法在每個(gè)電商平臺基本都是適用的。選品如此重要，那么對于速賣通商家來說如何做好選品？有什么嗎？

一、了解速賣通前后臺數(shù)據(jù)的查看和分析

(1)后臺數(shù)據(jù)。賣家選品時(shí)不能憑自己的主觀意志去選品，以免脫離實(shí)際。賣家可以參考選品專家的搜索屬性和搜索詞分析。此外，賣家可以通過關(guān)鍵字選品，也就是根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化率來選擇與核心關(guān)鍵字最匹配的商品。一般而言，主要是選擇關(guān)鍵詞前臺排名較高的新品，以詞。

(2)前臺數(shù)據(jù)。前臺數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是對關(guān)鍵詞的。關(guān)鍵詞主要分析同行產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)格的銷量情況。選品最基本的要滿足大眾消費(fèi)者的需求，所以，選擇的款式、功能、價(jià)格、屬性都要符合市場的主流需求。在滿足大眾需求之后，再去滿足差異性的要求，也就是說在款式、功能、價(jià)格、屬性、顧客群等方面都與當(dāng)前市場上的熱銷款有一定的距離，從而避免同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。在分析價(jià)格時(shí)，主要是分析核心關(guān)鍵詞前20頁的同行進(jìn)行調(diào)研，再根據(jù)同行調(diào)研的價(jià)格確定自己的價(jià)格。

二、通過類目的熱銷榜

看看速賣通的所有類目熱銷榜，條幅都拉到底了，能看到幾乎所有的普貨類目的產(chǎn)品，然后選擇你所在的類目，點(diǎn)擊進(jìn)入二級類目，點(diǎn)擊想要查看的關(guān)鍵字。所有的商品都自動幫助您按照銷量全部列好，然后我們可以點(diǎn)擊進(jìn)去看一下評價(jià)等，參考這個(gè)賣家的服務(wù)質(zhì)量。這使得你能更精確地找到你所在類別的熱門產(chǎn)品，并且還能順帶找到一些關(guān)鍵詞。

三、使用數(shù)據(jù)縱橫處理工具

(1)打開數(shù)據(jù)縱橫，選擇選品專家，點(diǎn)擊熱銷，選擇店鋪主營行業(yè)，選擇國家和時(shí)間，分析哪個(gè)行業(yè)當(dāng)前行業(yè)比較有市場優(yōu)勢。

(2)要進(jìn)行更進(jìn)一步的分析，可在界面上單擊數(shù)據(jù)下載。對所查產(chǎn)品這一二級類目下的熱門品類進(jìn)行分析，核算各個(gè)品類的綜合指數(shù)，潛力指數(shù)。

(3)對所計(jì)算出來的潛力指數(shù)進(jìn)行排序，在這些商品中排名最靠前的主要類別是我們所要尋找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在市場上具有比較明顯的優(yōu)勢。

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