速賣通新手怎么運(yùn)營(yíng)？要求有哪些？-ESG跨境

在平臺(tái)上面其實(shí)也不乏有很多新手賣家去開店，但是開了速賣通店鋪后，賣家們也應(yīng)該要學(xué)會(huì)怎么去運(yùn)營(yíng)好店鋪，然后爭(zhēng)取獲得更高的流量和轉(zhuǎn)化呢。

一、宏觀：速賣通選品

首先教大家選品，現(xiàn)在大家要認(rèn)識(shí)到，速賣通買家整體有一種低價(jià)才買的依賴心理：所以選品以低價(jià)為主，產(chǎn)品以：男女服裝，鞋子，包包，電子，運(yùn)動(dòng)，太陽(yáng)鏡，化妝品，成人用品為主，其中目前成人用品潛力最大;

二、產(chǎn)品到哪里找

當(dāng)然阿里巴巴，找產(chǎn)品有兩種方式，第一以熱銷產(chǎn)品為主挑選，熱銷產(chǎn)品一般貨源比較穩(wěn)定，第二以低價(jià)到高價(jià)為主挑選，這個(gè)雖然能找到低價(jià)產(chǎn)品，但是貨源不太穩(wěn)定，可以兩種方式結(jié)合，現(xiàn)在阿里產(chǎn)品也比較便宜，隨意運(yùn)費(fèi)貴，但是如果你打造出爆款買兩件以上當(dāng)然就有更多利潤(rùn)了，這是選品。

三、關(guān)于速賣通貨源分銷平臺(tái)的利用

速賣通貨源分銷平臺(tái)我不想多說(shuō)，就一句話：按照銷量從高到低挑選，這樣具備貨源穩(wěn)定的特點(diǎn)，又集中了低價(jià)產(chǎn)品，兩全其美，比阿里貨源靠譜。

四、產(chǎn)品數(shù)量的問(wèn)題

新手產(chǎn)品盡量多上架，越多曝光的機(jī)會(huì)就越多。

五、產(chǎn)品價(jià)格的布局問(wèn)題

產(chǎn)品價(jià)格是否布局得合理完全影響到以后店鋪的發(fā)展前途，我舉個(gè)例子：比如一個(gè)店鋪500個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格怎樣布局呢?最好的布局是：1——5刀布局15個(gè)產(chǎn)品，5——10刀布局50個(gè)產(chǎn)品，10——15刀布局100個(gè)產(chǎn)品;

15到20刀布局200個(gè)產(chǎn)品，20刀以上布局150個(gè)產(chǎn)品，以前我發(fā)現(xiàn)很多人價(jià)格都是一條線設(shè)置一個(gè)價(jià)格，這樣是不行的，產(chǎn)品價(jià)格布局盡量不虧本，亞洲，南美，北美，歐洲大部分地址設(shè)置包郵，現(xiàn)在知道你店鋪為什么沒生意了吧?

六、關(guān)于產(chǎn)品初始價(jià)格定位

產(chǎn)品上架時(shí)定價(jià)有兩種方式，一種就是考慮后期店鋪活動(dòng)以及打折的問(wèn)題，很多活動(dòng)要求折扣百分之四十，所以很多人價(jià)格布局不合理導(dǎo)致后期無(wú)法上活動(dòng)，上架產(chǎn)品時(shí)價(jià)格可以設(shè)置3倍成本價(jià)，方便以后打折。

優(yōu)勢(shì)：后期活動(dòng)容易報(bào)上，可以打折更高的活動(dòng)，從而控制利潤(rùn);

第二種：上架時(shí)產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格是成本價(jià)的1倍+成本價(jià)。比如你產(chǎn)品成本是15元的(產(chǎn)品本身+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi))上架時(shí)價(jià)格可以設(shè)置9.9刀包郵，前提國(guó)外速賣通運(yùn)費(fèi)控制在20元左右，這種方式要能騰出百分之十五的打折空間，以便后期產(chǎn)品大促銷。

優(yōu)勢(shì)訂單來(lái)得快而多，劣勢(shì)：不利于后期打折參加活動(dòng)(一個(gè)店鋪只能布局上面一種方式，混用店鋪就會(huì)做廢掉)

七、上架產(chǎn)品注意事項(xiàng)

上架產(chǎn)品時(shí)提前做好關(guān)聯(lián)銷售，產(chǎn)品詳情頁(yè)以報(bào)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)描述(1做好關(guān)聯(lián)銷售;2詳情頁(yè)開頭描述好：發(fā)什么樣的物流，貨物幾天能送達(dá)，以及銷售方式)

八、速賣通圖片的標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品主圖盡量不要有其他水印，主圖背景盡量白色，干凈，整個(gè)主圖只有產(chǎn)品方方正正的擺放好。產(chǎn)品主圖盡量不要出現(xiàn)中國(guó)模特展示，是盡量，沒強(qiáng)迫。

九、產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題盡量不要堆砌關(guān)鍵詞，標(biāo)題不要超過(guò)3個(gè)關(guān)鍵詞，超過(guò)3個(gè)關(guān)鍵詞很容易引起隱形降權(quán);很多人認(rèn)為我標(biāo)題優(yōu)化得很好了，關(guān)鍵詞全部覆蓋了，怎么這些產(chǎn)品曝光一直是0，不管在怎么優(yōu)化就是0 ，原因就是被隱形降權(quán)，商品Id被盯上了。產(chǎn)品標(biāo)題盡量用一個(gè)定語(yǔ)從句表示,什么樣的產(chǎn)品既有什么樣的特點(diǎn)和作用，適合的人群。

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