速賣(mài)通如何用直通車選品-ESG跨境

熟悉的賣(mài)家都知道，直通車是阿里巴巴全球平臺(tái)會(huì)員通過(guò)自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品信息，通過(guò)大量曝光產(chǎn)品吸引潛在買(mǎi)家，以及按點(diǎn)支付費(fèi)用的全新的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。那如何利用好直通車呢？

一、直通使用。

什么是直通車呢？

直通車就是把商店里的商品以簡(jiǎn)單粗暴的方式展示給買(mǎi)家，每頁(yè)有五個(gè)展示窗口，通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)搶占窗口位置。即其排名為競(jìng)價(jià)排名，而點(diǎn)擊則為付費(fèi)排名。

二、直通車用途：。

直通車的方法，主要是通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、商品分析和直接選擇工具兩種方式來(lái)完成。在這些方面，商品分析主要從搜索曝光率、搜索點(diǎn)擊率、顧客平均停留時(shí)間、下單轉(zhuǎn)化率、添加購(gòu)物車數(shù)量五個(gè)維度來(lái)進(jìn)行。

特別提醒買(mǎi)家的是：“搜素點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明顧客越喜歡這個(gè)產(chǎn)品；下單轉(zhuǎn)化率越高，說(shuō)明顧客越容易接受這個(gè)產(chǎn)品。”總之，我們要選擇的產(chǎn)品有：高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率，以及長(zhǎng)停留時(shí)間、高轉(zhuǎn)化率。

可供的方法有以下三種：

A.熱搜產(chǎn)品。

關(guān)于熱門(mén)產(chǎn)品，建議大家：訪問(wèn)量、訂單量和轉(zhuǎn)化率上升的產(chǎn)品可以加入直通車；訪問(wèn)量、訂單量下降、轉(zhuǎn)化率下降的產(chǎn)品不能加入直通車；成熟產(chǎn)品根據(jù)實(shí)際情況加入直通車。

B.熱銷產(chǎn)品。

同類型的產(chǎn)品，如果其他賣(mài)家熱賣(mài)，可以比較自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況選擇是否加入直通車。簡(jiǎn)介：熱搜及熱銷產(chǎn)品推薦做快速推廣，可直接用潛力產(chǎn)品重點(diǎn)推廣。

C.潛力產(chǎn)品。

對(duì)潛力產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果訪問(wèn)量增加，定單量增加，轉(zhuǎn)化率提高，就可以加入直通車；如果訪問(wèn)量增加，定單量減少，轉(zhuǎn)化率下降，就不能加入直通車。

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