速賣(mài)通為何流量高但成交率卻低？應(yīng)如何解決？-ESG跨境

許多店鋪雖有著巨大的流量，但最后成交轉(zhuǎn)化不盡如人意，接下來(lái)我想要談?wù)勅绺咝＾D(zhuǎn)化平臺(tái)流量，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

若想要提高平臺(tái)，賣(mài)家應(yīng)在訪(fǎng)客前進(jìn)行介入，除了曝光量之外，還有兩點(diǎn)構(gòu)成條件影響訪(fǎng)客：一是打開(kāi)頁(yè)面的速度，二是詳情頁(yè)內(nèi)部鏈接跳轉(zhuǎn)情況，這兩點(diǎn)決定了訪(fǎng)客數(shù)量高低。

假設(shè)訪(fǎng)客在打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)速度很慢的情況下，選擇關(guān)閉頁(yè)面不再瀏覽，則此次點(diǎn)擊不算入訪(fǎng)客數(shù)量，進(jìn)一步影響到。

詳情頁(yè)面的跳轉(zhuǎn)情況影響著訪(fǎng)客進(jìn)一步深入搜索其他相關(guān)頁(yè)面，如果訪(fǎng)客成功跳轉(zhuǎn)其他頁(yè)面，就會(huì)增加其他頁(yè)面的訪(fǎng)客數(shù)量。隨著訪(fǎng)客數(shù)量的增多，進(jìn)一步提高訪(fǎng)客的概率，最后實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的高質(zhì)量轉(zhuǎn)化。

那么，我們應(yīng)該如何從這兩點(diǎn)著手進(jìn)行改進(jìn)呢？

首先，賣(mài)家需要對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行修飾和優(yōu)化。比如在詳情頁(yè)增加更多新鏈接，引導(dǎo)買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪首頁(yè)進(jìn)行瀏覽，查看公司相關(guān)信息，或者在營(yíng)銷(xiāo)的寶貝中加入超鏈接。

另外，商品的推薦得考慮到邏輯性的問(wèn)題。賣(mài)家可以有如下操作：同功能寶貝，但是需要不同款式及類(lèi)型，避免讓買(mǎi)家多次瀏覽；而不同功能的寶貝，則為了給賣(mài)家推薦其他寶貝；另外功能互補(bǔ)性寶貝，則可以增加買(mǎi)家的體驗(yàn)感，解決再次查找浪費(fèi)時(shí)間；而推薦反饋好的寶貝，能起到引流，增加數(shù)量反饋。

建議營(yíng)銷(xiāo)的寶貝不要太多，控制在3-12個(gè)之間，避免引起買(mǎi)家反感。主要思路是在不影響買(mǎi)家體驗(yàn)感的情況下，盡可能讓買(mǎi)家看到更多有趣的內(nèi)容，以此達(dá)到流量高效轉(zhuǎn)化的目的。

最后，賣(mài)家要保持良好心態(tài)，不斷反思以及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將優(yōu)化變?yōu)閺谋粍?dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)優(yōu)勢(shì)。希望上述內(nèi)容對(duì)您有幫助。

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