大流行期間的樞軸，改變業(yè)務的效果如何？-Bukalapak-ESG跨境

在經營企業(yè)時，計劃可能會發(fā)生變化。通常，該策略會根據(jù)當前的業(yè)務績效狀態(tài)進行調整。其中之一是通過開展業(yè)務支點。

樞軸被稱為業(yè)務的重大變化。 Pivot 是在業(yè)務發(fā)展不完善時挽救業(yè)務的替代方案。在當前的大流行時代，無論是很久以前還是最近開創(chuàng)的，不少人都將樞紐視為維持業(yè)務連續(xù)性的一種選擇。

支點的業(yè)務變化也是喜憂參半?？梢允切∫?guī)?；虼笠?guī)模。例如，有商界人士“轉身”將他們銷售的產品類型從食品轉向醫(yī)療器械。但不僅如此，也有人改變運營體系，創(chuàng)新，或嘗試新的促銷策略。

即便如此，當您想嘗試業(yè)務支點時，當然需要仔細的過程和計算。因為它不僅僅是抓住機會，有幾件事情需要考慮，這樣戰(zhàn)略的改變才能結出甜蜜的果實。當然，你也不想成為致命的，甚至成為一個損失，對吧？

好吧，在嘗試轉變業(yè)務之前，您可以做一些提示。讓我們一一來看！

一、產品市場調查
當今世界的商業(yè)趨勢和市場品味正在迅速變化。因此，這種情況對商業(yè)參與者來說也是一個挑戰(zhàn)。當您想要轉型時，請對您要選擇的產品進行調查和市場研究。

了解產品細分、可用性和社區(qū)水平對產品的需求。成為許多人目標的產品當然具有更高的價值，并且是 USP（獨特的銷售主張）。不僅如此，尋找對許多人來說是“解決方案”的產品。最有可能的是，該產品將有機會受到追捧并迅速銷售，因為它很容易被潛在買家所需要和接受。

2.改變營銷策略

改變一個企業(yè)不只是讓過去的企業(yè)一個人呆著。您還必須能夠找出影響您以前業(yè)務的障礙在哪里。這不僅僅是產品質量的問題，還可能是您的營銷策略不正確。

重新評估到目前為止您是如何推廣產品的。您使用的營銷渠道是否最大且準確？如果仍有改進的機會，那么首先嘗試新的營銷策略并沒有錯。

3.加強在社交媒體上的廣告

事實上，商業(yè)不是試驗或試錯的問題。但是，至少您可以在嘗試新策略時將虧損風險降至最低，而不是急于大規(guī)模全面地調整您的業(yè)務。

例如，如果到目前為止您還不敢探索廣告的使用，那么請嘗試研究這些機會。學習廣告也不僅僅是預算問題，還要學習如何進行適當?shù)奈陌负痛_定廣告的目標受眾。

4.市場細分
成功轉型的秘訣是選擇正確的市場細分。生意不好，可能是因為產品不符合客戶的意愿。但是，您銷售的產品也有可能出現(xiàn)在錯誤的市場中。

如果在選擇市場細分時出現(xiàn)錯誤，那么您不必更改產品。但是，您只需要找到正確的客戶群，您就可以銷售產品。下一步是確定最適合使用您的產品或服務的細分市場，包括價格、口味、型號和質量。

5. 創(chuàng)新/增加新產品
有沒有考慮到目前出來的成本、推廣成本和資金，結果結果往往是虧損？這可能會讓你失望。但是，在決定重塑業(yè)務之前，您可以采取許多解決方案。

例如，其他戰(zhàn)略變化之一是進行產品創(chuàng)新。但是，盡量制造優(yōu)于競爭對手的產品。這不是一件容易的事，但請相信我，最好和最優(yōu)質的產品會賣得更多。

這就是為什么旋轉過程需要對其擁有的產品有深入了解的原因。如果您制造的產品質量較差，則旋轉過程將無法按預期工作。

6.找出客戶的負面反饋

在進行調整之前需要執(zhí)行的步驟主要是評估和改進。原因是，在大流行期間采取關鍵步驟確實存在很大風險。至少，您應該能夠明智地決定需要大量預算的事情，對吧？

在決定轉向之前，您可以嘗試考慮的最后一步是找出客戶對您的產品或轉向之后您將銷售的產品的負面反饋。

從這個負面反饋中，您可以判斷您的產品有哪些缺點。如果仍然可以修復，那么就利用這個機會改進產品。如果這確實無法解決，那么采取類似的步驟關注新產品候選，以便新支點業(yè)務的規(guī)劃和開發(fā)能夠帶來良好的效果。

每個商人都傾向于在早期階段經歷更多的轉變，因為他們仍然知道自己的目標市場和需求。然而，改變業(yè)務戰(zhàn)略需要時間和過程，隨著這些需求的變化或公司發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務機會，該過程將繼續(xù)輪換。

以下是 Majoo.id 報道的幾個品牌做出的戰(zhàn)略變化的一些例子，作為您在轉型之前的靈感：

1. 大部隊

作為一個專注于銷售跑步機、全能訓練器和自行車等醫(yī)療器械的品牌，它也是一個支點。 Peloton 提供各種套餐的虛擬體育課程，可以根據(jù)消費者的需求量身定制，尤其是在當前的大流行期間。

從這里，我們可以看到該品牌在 COVID-19 爆發(fā)期間閱讀市場需求時正在轉向。當然，這種策略是好的，因為它可以恢復他們產品的銷售，當然，由于流動性和外部活動有限，銷售量會下降。

從這些免費的虛擬課堂內容活動中，Peloton 可能沒有取得重大進展。但是，收集了消費者數(shù)據(jù)庫。然后，當最近體育運動成為一種趨勢時，Peloton 只是享受他們之前所做的營銷戰(zhàn)略支點的結果。

2. 嘟嘟咖啡

此外，還有土庫咖啡品牌實施的支點戰(zhàn)略。 Tuku咖啡在雅加達很受歡迎，味道好，價格實惠。這個品牌在生產優(yōu)質廉價咖啡方面也相當成功。

在大流行期間，Tuku 在 COVID-19 大流行中也取得了突破。鑒于鼓勵每個人#stayhome，Tuku 將牛奶咖啡包裝在 1 升瓶中。

這樣，消費者可以購買咖啡并將其存放在家里，而無需重復購買。因此，買家也感到安全，因為他們不需要離開房子。在閱讀情況和消費者行為以使該策略成功時，許多人對此感興趣。當然，其他咖啡店也緊隨其后。

好吧，從上面的兩個故事中，我們可以看到改變業(yè)務需要仔細和適應性的考慮。所采取的步驟也需要迅速但適當。所以在2022年做支點之前，關注上面的一些因素是沒有錯的。

因此，希望以上提示可以幫助您在 Bukalapak 發(fā)展業(yè)務，好嗎？不要忘記關注TikTok 賣家 Bukalapak ，點擊下方獲取更多鼓舞人心的提示。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。