用文案技巧吸引客戶-Bukalapak-ESG跨境

文案是一種營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，用于通過(guò)有說(shuō)服力的寫(xiě)作媒體產(chǎn)生銷(xiāo)售（結(jié)束），可以建議潛在買(mǎi)家/消費(fèi)者從所提供的產(chǎn)品中進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)/訂購(gòu)。

從本質(zhì)上講，文案的目的是我們?nèi)绾巫屛覀兊臐撛谫I(mǎi)家只需閱讀一下，就可以在那個(gè)時(shí)候立即決定購(gòu)買(mǎi)我們的商品。

那么如何讓 Pelapak 的朋友最大限度地利用文案技巧來(lái)吸引客戶的注意力呢？

Pelapak的朋友應(yīng)該知道寫(xiě)作方案，標(biāo)題選擇，以及我們的產(chǎn)品描述中應(yīng)該包含哪些要點(diǎn)，以及通常使用哪些詞？來(lái)吧，我們來(lái)看看需要優(yōu)化的地方。

1. 標(biāo)題

在進(jìn)入文案技術(shù)之前，在討論標(biāo)題時(shí)，不會(huì)脫離SEO（搜索引擎優(yōu)化）。因此，使用有效的標(biāo)題選擇并確保產(chǎn)品標(biāo)題的前 3 個(gè)單詞可以代表產(chǎn)品。如果標(biāo)題的使用正確、簡(jiǎn)短、簡(jiǎn)潔，產(chǎn)品就有可能出現(xiàn)在搜索字段的最頂部。

例如，“Ariel 皮夾克”，稍后如果買(mǎi)家想要購(gòu)買(mǎi)皮夾克而無(wú)需進(jìn)入 Bukalapak 網(wǎng)站或應(yīng)用程序（例如在 Google 上），產(chǎn)品標(biāo)題將立即出現(xiàn)。

二、產(chǎn)品說(shuō)明

確保在描述中充分解釋了所售產(chǎn)品的所有要點(diǎn)和要素。如有必要，添加獎(jiǎng)勵(lì)配件（如果有）以增強(qiáng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)您產(chǎn)品的意愿。

不要忘記添加有說(shuō)服力的句子，例如“立即訂購(gòu)！”或“有限庫(kù)存”。有了這樣的句子，當(dāng)然，非常愿意購(gòu)買(mǎi)這些物品的買(mǎi)家會(huì)重新考慮并且不想錯(cuò)過(guò)您正在銷(xiāo)售的物品。

另請(qǐng)閱讀：

3. AIDODA技術(shù)

此外，你也可以試試這個(gè)公式，它可以通過(guò)宣傳內(nèi)容應(yīng)用，無(wú)論是通過(guò)社交媒體、攤位描述，還是使用AIDODA公式的廣告。在 2021 年 7 月 1 日之前的在線課程中，來(lái)自 Gratyo 認(rèn)證商務(wù)教練的 Haryo B. Wicakso 解釋了優(yōu)化促銷(xiāo)內(nèi)容以帶來(lái)交易的技巧。

另請(qǐng)閱讀：

注意力

計(jì)劃發(fā)布吸引潛在買(mǎi)家注意的內(nèi)容。這并不意味著您必須只專(zhuān)注于提供產(chǎn)品圖片來(lái)吸引注意力。讓您的目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)注促銷(xiāo)內(nèi)容，例如，創(chuàng)建適合目標(biāo)受眾的內(nèi)容。它可以是年齡、人口統(tǒng)計(jì)和細(xì)分。

另請(qǐng)閱讀：

興趣

通過(guò)解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)利用買(mǎi)家的興趣。基本上沒(méi)有觀眾喜歡直接提供（硬推銷(xiāo)）。通過(guò)成功地利用觀眾的興趣，我們邁出了一步。這意味著觀眾知道我們產(chǎn)品的存在。

與反對(duì)共舞

舞蹈是跳舞的意思。以前，您必須列出觀眾對(duì)您的產(chǎn)品有什么疑問(wèn)。只有這樣，你才能與這些疑慮“共舞”，讓它們滿足。

例如，您回答的產(chǎn)品非常昂貴。嗯，這并不意味著你必須便宜。理想情況下，您應(yīng)該將客戶心中的所有反對(duì)和疑問(wèn)嵌入到您的促銷(xiāo)內(nèi)容中，并使您的產(chǎn)品成為答案。制作客觀的宣傳內(nèi)容，解答買(mǎi)家心中的所有疑惑。

欲望

您必須創(chuàng)建讓購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品時(shí)感到“幸運(yùn)”的內(nèi)容。例如，創(chuàng)建特別優(yōu)惠、額外獎(jiǎng)金或捆綁銷(xiāo)售等內(nèi)容。這樣的招數(shù)，會(huì)讓顧客心中產(chǎn)生疑惑，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

行動(dòng)

那么，在買(mǎi)家真正通過(guò)了這 5 個(gè)步驟之后，就該邀請(qǐng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品了。引導(dǎo)買(mǎi)家決定購(gòu)買(mǎi)緊急內(nèi)容，例如盡快邀請(qǐng)買(mǎi)家的號(hào)召性用語(yǔ)。

通過(guò)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間限制，邀請(qǐng)買(mǎi)家盡快購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。插入文字：“立即購(gòu)買(mǎi)”或“促銷(xiāo)僅在今晚 24.00 WIB 之前有效”。行動(dòng)公式的一個(gè)流行示例就像房地產(chǎn)廣告：“周一價(jià)格上漲”。

這樣一來(lái)，潛在客戶就會(huì)感到“很遺憾錯(cuò)過(guò)”您攤位的優(yōu)惠。這個(gè)文案游戲沒(méi)有意識(shí)到它可以產(chǎn)生很大的影響，對(duì)吧？

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