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Lazada輕小件趨勢品大賣們這樣打單品

2022-03-03

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商家如何擴(kuò)大優(yōu)勢搶占東南亞龐大的輕小件趨勢品市場？本期我們精選了多個(gè)手機(jī)殼商家對于爆款挑選的秘訣以及廣告投放指南，各位商家朋友不容錯(cuò)過！

手機(jī)殼、美甲片、小飾品這類輕小件趨勢品，投資門檻低且利潤空間大，產(chǎn)品更新迭代速度極快，消費(fèi)者也很容易“喜新厭舊”，高復(fù)購率衍生出了巨大量級的銷售市場。這既為該類商家?guī)硖魬?zhàn)，也讓其獲得了銷售紅利。中國商家擁有全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，從而能夠緊跟消費(fèi)者的反饋實(shí)現(xiàn)優(yōu)化和創(chuàng)新。

例如在備受東南亞消費(fèi)者青睞的中國手機(jī)殼，就十分考驗(yàn)商家對于流行趨勢與選品的把握，以及店鋪運(yùn)營的技巧。商家如何擴(kuò)大優(yōu)勢搶占東南亞龐大的輕小件趨勢品市場？本期我們精選了多個(gè)手機(jī)殼商家對于爆款挑選的秘訣以及廣告投放指南，各位商家朋友不容錯(cuò)過！

輕小件趨勢品商家最突出的特征就是品多，因此商家批量上新時(shí)，選出其中的黑馬并加速新品孵化是關(guān)鍵。商家需要在有限時(shí)間內(nèi)廣泛測試新產(chǎn)品，初上新時(shí)可以先開啟全自動(dòng)廣告，擺脫前期選詞調(diào)價(jià)的煩惱。建議測試兩周以上，每周測試20-40個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)全自動(dòng)廣告有了一定表現(xiàn)的時(shí)候，可以考慮開啟手動(dòng)廣告。

通過廣泛測品+手動(dòng)優(yōu)化的模式，A商家這個(gè)單品的單量在半個(gè)月后穩(wěn)定在單日40+，瀏覽量較投放前增長7153%，訂單增長了1545%。

當(dāng)?shù)陜?nèi)有潛力成為爆款的產(chǎn)品遇到增長瓶頸時(shí)，可以嘗試優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)突破。如果商家熟悉產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，建議將手動(dòng)廣告比例提升至90%，投類目大詞，品牌詞，手機(jī)詞，風(fēng)格詞等。

如果經(jīng)驗(yàn)不夠充足，則可以更多利用自動(dòng)廣告為店鋪獲取流量，并及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整計(jì)劃。在廣告投放之后，每天注意觀察產(chǎn)品點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，及時(shí)去掉無效關(guān)鍵詞，結(jié)合市場熱搜詞匯或流行趨勢增加新的關(guān)鍵詞。

店內(nèi)已有的爆款產(chǎn)品可以帶動(dòng)全店點(diǎn)擊率與銷量提升。在已經(jīng)出現(xiàn)了部分爆款時(shí)，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)投放站內(nèi)廣告以穩(wěn)定流量。

建議有經(jīng)驗(yàn)的商家投手動(dòng)廣告，采取長尾詞，型號詞，其他類目相關(guān)詞等流量較小的詞語；如果經(jīng)驗(yàn)不足，依然建議保持自動(dòng)廣告50%，手動(dòng)廣告50%的比例，每天注意觀察關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，以此為依據(jù)來調(diào)整商品價(jià)格。

*大詞：類目詞或者品類詞（如“鞋”）/長尾詞：與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的組合型關(guān)鍵詞（如2022歐美流行的）/短尾詞：短尾關(guān)鍵詞是指字?jǐn)?shù)少的關(guān)鍵詞（如“運(yùn)動(dòng)鞋”）

關(guān)于站內(nèi)廣告投放的具體方案，可以參考幾個(gè)不同模式的案例，分別是高客單價(jià)精品模式和低客單價(jià)精品&鋪貨模式。

B商家的運(yùn)營思路主要是追求ROI，在選品環(huán)節(jié)選擇廣撒網(wǎng)式測品，設(shè)置商品關(guān)鍵詞時(shí)，主要從系統(tǒng)推薦、小二提供的關(guān)鍵詞中選取型號長尾詞、型號短尾詞、款式詞等。在后續(xù)實(shí)際銷售過程中，根據(jù)小二提供的關(guān)鍵詞定期更新，并剔除掉與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性弱，花費(fèi)多，轉(zhuǎn)化率低的詞語。對于點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品及時(shí)停止投放，并根據(jù)實(shí)際情況為產(chǎn)品設(shè)置營銷工具（如優(yōu)惠券、多件多折等）。

C商家主打精品手機(jī)殼，店鋪預(yù)算自動(dòng)廣告占比30%，手動(dòng)廣告占比70%，專注培養(yǎng)爆款。這一思路嘗試一段時(shí)間后，日均訂單由2單增長至40單，店鋪整體訂單上漲100%。

D商家是典型的鋪貨型商家，更注重選品，找到競爭不激烈的市場去做產(chǎn)品往往稍稍投放就能出單。D商家對新品孵化速度及數(shù)量要求非常高，因此聽取小二建議后，預(yù)算自動(dòng)廣告占比50%，手動(dòng)廣告占比50%。使用廣告一個(gè)月后，店鋪瀏覽量增長了102%，訂單增長85%——其中來自廣告的訂單占比22%。

距離勁爆的Lazada 10周年生日大促還有20多天，商家們快快做好筆記，向月銷萬單大賣進(jìn)階！

（來源 | 公眾號：Lazada東南亞電商）

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