Lazada如何正確制定產(chǎn)品價格？有哪些注意事項？-ESG跨境

有很大一部分Lazada賣家喜歡將產(chǎn)品的利潤設(shè)置到超過50%的定價。其實這種思維是錯誤的，當(dāng)你采用這種方法去定價的時候，會發(fā)現(xiàn)店鋪可能會出現(xiàn)一種很尷尬的現(xiàn)狀：不出單。那么Lazada賣家到底該如何正確定價，在定價過程中又有哪些注意事項呢？

Lazada產(chǎn)品價格=產(chǎn)品成本+傭金+運費+關(guān)稅+其他費用+預(yù)期利潤

1、產(chǎn)品成本

包括單價成品的價格以及平攤的運輸費，加上損耗（如果有開模費用，還要計算平攤在每件成品上的價格，如果有做認(rèn)證，認(rèn)證費用也要平攤在每件成品上，以及開發(fā)成本等等），需要注意的是產(chǎn)品的成本并不等于產(chǎn)品采購的成本；

2、傭金

傭金是Lazada向賣家收取的平臺費用，稅率從1%到4%不等，在越南該數(shù)字高達(dá)8%；

3、運費

對于lazada賣家來說，運輸成本分為階段：第一，賣家發(fā)貨至深圳或義務(wù)的分揀中心，這之間會產(chǎn)生一部分國內(nèi)運費；第二，從Lazada的分揀中心發(fā)往目的國的國際運費；第三，到達(dá)目的國后，再進(jìn)行當(dāng)?shù)氐呐渌?，稱之為當(dāng)?shù)剡\費。因此，買家下單后，會產(chǎn)生國內(nèi)、國際和當(dāng)?shù)厝齻€階段的運費成本。而國內(nèi)與國際運費由賣家承擔(dān)，而當(dāng)?shù)剡\費是由買家來承擔(dān)的；

4、其他費用

包括包括在收貨國家/地區(qū)收取的VAT；

5、預(yù)期利潤

賣家希望在每個產(chǎn)品上獲得的單位利潤；

關(guān)于產(chǎn)品定價，除了要綜合考慮以上各種影響因素外，賣家還可以根據(jù)同類目類似產(chǎn)品定價范圍去定價，看清別人的發(fā)貨地，從詳情頁了解產(chǎn)品具體信息，這些都可以作為你定價的參考標(biāo)準(zhǔn)。

1、參考市場價格和競品

推新品的時候，當(dāng)我們的產(chǎn)品價格有足夠優(yōu)勢時，就有機(jī)會獲得平臺流量傾斜，讓更多買家消費下單，因此需參考競爭對手競品價格。作為Lazada賣家，你的競爭對手可以分為三種：

● Lazada上的競爭對手：跟蹤同類產(chǎn)品的競爭對手的定價以及與定價相關(guān)的其他因素；

● 類似平臺站點（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的競爭對手：查看其他類似Lazada的店鋪，尋找你的競爭對手及其定價趨勢；

● 本地（實體零售店）：盡可能了解在你所針對的產(chǎn)品及所售地區(qū)實體店的收費標(biāo)準(zhǔn)；

2、預(yù)留足夠的折扣空間

它包括了售價和促銷價的一個降價比例，還包括了劃線價和售價的降價比例。這個也是賣家用來宣傳的一個方法，在促銷頁面或者是主圖中用這樣的形式展現(xiàn)產(chǎn)品價格，這種直觀減法的表達(dá)方式，在一定程度上是可以增強(qiáng)“降價”的力度和效果的。產(chǎn)品降價會影響產(chǎn)品的利潤，因此在定價的時候要提前把產(chǎn)品的降價空間考慮清楚。

3、巧用定價表

如果是做鋪貨的賣家，每天上架產(chǎn)品數(shù)量較多，此種情況下，就需要用到定價表工具，其實就是根據(jù)費率表，利用公式做的一個定價模板；

1、在后臺上傳價格的時候，賣家必須十分清楚，所有價格單位都是當(dāng)?shù)刎泿?。在輸入價格時，如有必要，正確輸入小數(shù)點；

2、在任何站點，切勿手動輸入千分號（,）；

3、注意各國的增值稅起征點。比如泰國，超過1500泰銖就要收取30%的稅，因此選品定價就需要注意；

4、注意政策變化。運費費率、各站點傭金和增值稅免征額都會發(fā)生變化，賣家需要多注意。

如何精準(zhǔn)定價時一門學(xué)問，當(dāng)你設(shè)置了一個非常具有競爭力的價格，也就意味著高點擊率、高轉(zhuǎn)化率。所以在產(chǎn)品定價這塊建議各位lazada賣家千萬不要馬虎。

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