Lazada影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些？-ESG跨境

隨同著跨境電商的快速發(fā)展，賣家不斷涌入東南亞市場(chǎng)，那么東南亞電商平臺(tái)Lazada新店的流量，轉(zhuǎn)化的影響因素素有哪些？賣家應(yīng)當(dāng)提前做哪些運(yùn)營(yíng)計(jì)劃？

1、影響轉(zhuǎn)化率的因素：

效益點(diǎn)：商品的賣點(diǎn)，品牌，功效，性能，環(huán)繞客戶需求。

興致點(diǎn)：激發(fā)顧客的創(chuàng)意，設(shè)計(jì)，錄像，情景圖片的興致。

轉(zhuǎn)化的推進(jìn)力：價(jià)錢，限時(shí)特惠，倒計(jì)時(shí)贈(zèng)品

售前客戶服務(wù)：迅速反響，精確回復(fù)。

產(chǎn)品評(píng)價(jià)：增長(zhǎng)信賴，進(jìn)步產(chǎn)品的認(rèn)知度。

購(gòu)物體驗(yàn)：進(jìn)程服務(wù)CHAT&CEM，添加應(yīng)用加強(qiáng)鏈接的復(fù)購(gòu)。

2、投入產(chǎn)出比測(cè)算-廣告費(fèi)用(包含直播等)

店里的促銷運(yùn)動(dòng)投入的每一分錢都要從利潤(rùn)中扣除。

付費(fèi)廣告投放策略，在收益與投入之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。

單次點(diǎn)擊的產(chǎn)品廣告費(fèi)用=單次點(diǎn)擊的報(bào)價(jià)CPC/成交轉(zhuǎn)化率。

單位出售產(chǎn)品的廣告費(fèi)用/單位產(chǎn)品的價(jià)錢=廣告費(fèi)用比率。

實(shí)際利潤(rùn)=預(yù)期利潤(rùn)-廣告費(fèi)用比率。

廣告收益=廣告訂單的金額*實(shí)際利潤(rùn)。

Lazada的前期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

一、每天比昨天做得更好，確保整體運(yùn)作健康向上。

• 激進(jìn)型：廣鋪貨，推廣籠罩，測(cè)爆同步。

須要有足夠的推廣費(fèi)用。

選擇著重市場(chǎng)上存在度高的產(chǎn)品。

見(jiàn)效快，并有必定的存貨請(qǐng)求。

統(tǒng)籌多方面，審核中、高等職位。

• 穩(wěn)健型：普通鋪貨，單品爆款，關(guān)聯(lián)搭配。

推廣費(fèi)用較低。

預(yù)先選擇請(qǐng)求較高。

轉(zhuǎn)換率穩(wěn)固且較高有利排名。

操作簡(jiǎn)略，合適于新手賣家操作。

如今Lazada走的是精致的經(jīng)營(yíng)模式，走的是穩(wěn)健的戰(zhàn)略，更有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、設(shè)定數(shù)據(jù)目的、優(yōu)化潛在爆款

追蹤指標(biāo)：

追蹤：收入、流量和轉(zhuǎn)化率方面的進(jìn)展情形。

看爆款轉(zhuǎn)化是否會(huì)連續(xù)晉升。

哪些產(chǎn)品是爆款以外的拜訪量最多的，做flexi-combo關(guān)聯(lián)中。

三、基于數(shù)據(jù)的產(chǎn)品優(yōu)化計(jì)劃。

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