亞馬遜ppc廣告投放前要做好什么準備？要注意什么？-ESG跨境

在亞馬遜平臺，很多賣家會投放亞馬遜ppc廣告，增加站內(nèi)流量，一些新手賣家可能對亞馬遜ppc廣告還不太熟悉，接下來一起看看亞馬遜ppc廣告投放前的準備工作吧!

PPC，全稱是Pay Per C1icks，也就是“點擊收費廣告”

亞馬遜ppc廣告是什么?

亞馬遜PPC廣告的本質(zhì)就是，賣家付費給亞馬遜，讓亞馬遜把你的listing的排名擺放到前面，爭取更大的曝光和點擊。消費者看到你的廣告，并且點擊廣告位進入你的listing，賣家則為此付費。

當然，亞馬遜為了防止惡意點擊，同一個消費者賬號，每天就算點擊100次，也只算一次的費用。賣家則每天對廣告的預算和競價做設置，預算用完，則當天廣告結(jié)束。

二、廣告投放前準備工作

1、優(yōu)化你的listing

重新審視你的產(chǎn)品標題，考慮添加額外的圖片，修改關鍵詞，創(chuàng)建功能豐富的要點以及定制你的產(chǎn)品描述以使其具有吸引力。

如果你在假日購物季活動中投放廣告，這一點尤其重要。在標題、圖片和描述中可以加入對應的節(jié)日或活動元素，讓你的listing更能吸引消費者的眼球。

2、吸引產(chǎn)品評論

首先，評論的文案如果你可以控制的話，必須是經(jīng)過精心設計的，除非我們找的是一個測評的高手，專門寫review的，即便這樣，那還是需要我們審核;我們不會說讓被人隨便寫寫就提交了。

我們文案要講故事，要會說話，最簡單的劇本模式就是：哪一類客戶在什么情境下買了你的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品為他解決了哪些具體的痛點，最后產(chǎn)生何種效應。通過有場景有畫面感的故事，吸引客戶。

另外，就是視頻了，把拆開產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品如何使用的全過程拍下來，讓客戶真正感受到你產(chǎn)品的魅力。

3、避免推廣附加項目

如果你在亞馬遜PPC廣告活動中添加了附加項目，那么你是在推廣一種已經(jīng)存在銷售障礙的產(chǎn)品——購買者只有在購買其他產(chǎn)品以增加購物車數(shù)量的情況下才能購買考慮從你的廣告活動中排除附加項目，或?qū)a(chǎn)品格式更改為倍數(shù)以增加訂單數(shù)量，使其作為單個產(chǎn)品購買發(fā)貨。

4、Review的數(shù)量及質(zhì)量

這個我本來是想放在listing里一起帶過，但是想了想其重要性，還是單獨把它摘出來，對于亞馬遜上的消費者來說，一個產(chǎn)品的review就是他的口碑，就是他的信譽，沒有review的listing會讓消費者產(chǎn)生擔憂，如果review的質(zhì)量不高，甚至會讓消費者對于你的產(chǎn)品感到懷疑，有陰影，導致從心里抗拒產(chǎn)品不愿購買。

這些情況反饋到廣告上最明顯的就是導致你的廣告轉(zhuǎn)化率低從而影響廣告質(zhì)量得分和權重，使廣告的效果不忍直視。所以，建議賣家在進行廣告前想方設法的來提供listing的review數(shù)量和質(zhì)量從而提供廣告的轉(zhuǎn)化率。

5、贏得Buy Box(黃金購物車)

只有在你贏得亞馬遜Buy Box時，你的廣告活動才能更好地進行投放。如果你沒有贏得Buy Box，至少在一段時間內(nèi)，你的廣告活動將不會顯示。

選擇使用亞馬遜FBA可以幫助這一點，產(chǎn)品定價和賣家績效指標也將影響你獲取BuyBox的幾率。

6、建立關鍵詞詞庫

這個環(huán)節(jié)是始終貫穿整個亞馬遜運營中必需要做的工作，不管是選品，分析競品，新建listing，投放ppc廣告，都離不開關鍵詞的收集、篩選。

自動廣告中的關鍵詞是系統(tǒng)自動匹配listing文本(無需再人工添加)，這個需要在建立listing的時候就要選好關鍵詞。手動廣告中的關鍵詞是一方面可以采用系統(tǒng)推薦的關鍵詞，也可以自己手動添加，這時候就需要我們有一定量的關鍵詞儲備。

所以，在建立廣告的時候，手上需要先有一些關鍵詞，隨著廣告的運行及數(shù)據(jù)的分析，后期再不斷的增、減關鍵詞，調(diào)整優(yōu)化。

想要把亞馬遜店鋪做好，站內(nèi)運營和站內(nèi)流量都是十分重要的，大家可以根據(jù)自己的情況，合理的投放一些廣告，讓更多的人看見你的產(chǎn)品，提升銷量!

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