亞馬遜平臺變體listing要如何做廣告？-ESG跨境

做亞馬遜的賣家都是知道變體的，這也是運(yùn)營基本能力，變體主要就是賣的好的帶下差的，可以給消費(fèi)者更多選擇，那變體要如何做廣告？

如果賣家對自己的變體認(rèn)知還不是特別充分，可以先開一個(gè)自動廣告，運(yùn)行一段時(shí)間后，變體廣告數(shù)據(jù)也有了積累，對比各變體廣告數(shù)據(jù)，可以判斷出哪些變體花費(fèi)多，點(diǎn)擊高，但是出單少，哪些變體點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化也高。通過不同變體專屬搜索詞廣告數(shù)據(jù)，可以判斷出帶哪些型號詞或者顏色詞，轉(zhuǎn)化更高。

及時(shí)關(guān)注變體庫存情況，當(dāng)庫存不足時(shí)，消費(fèi)者可能會對產(chǎn)品到貨時(shí)間產(chǎn)生顧慮，從而影響轉(zhuǎn)化，如果確實(shí)缺貨期間ACoS波動大，可以考慮暫停對應(yīng)變體廣告，同時(shí)暫停對應(yīng)關(guān)鍵詞，以避免不必要支出，當(dāng)然，確認(rèn)庫存穩(wěn)定之后，需要及時(shí)開啟變體及相關(guān)關(guān)鍵詞。

變體被亞馬遜下架可能很多賣家都經(jīng)歷過，一旦變體被下架，短時(shí)間內(nèi)是無法上線，但是變體相關(guān)關(guān)鍵詞還是在繼續(xù)花費(fèi)，這個(gè)時(shí)候我們需要及時(shí)止損，暫停變體廣告及對應(yīng)相關(guān)關(guān)鍵詞。在變體廣告投放過程中，一股腦把所有變體都丟一起，或者說每個(gè)變體都開一個(gè)廣告，都是不可取的。

用數(shù)據(jù)說話，才能真正的做好管理。大家不僅僅要盯著關(guān)鍵詞，也應(yīng)該了解每個(gè)變體的表現(xiàn)，根據(jù)變體情況調(diào)整變體的廣告投放策略。我們要做的是形成合力，推爆幾個(gè)變體，帶著幾個(gè)賣的不錯(cuò)的一起跑，然后砍掉一些失敗變體，這種模式才是長期可持續(xù)的，能把變體的優(yōu)勢最大化利用。

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