亞馬遜否定關(guān)鍵詞怎么添加？亞馬遜自動廣告否定關(guān)鍵詞設(shè)置技巧-ESG跨境

亞馬遜自動廣告在添加關(guān)鍵詞的時候，為了讓投放結(jié)果更精準(zhǔn)，我們是可以添加否定關(guān)鍵詞的。買家搜索到此類否定關(guān)鍵詞時，將不會顯示相應(yīng)的廣告。

亞馬遜運營，做廣告投放是必須操作的步驟之一，只有這樣賣家才能獲得更多的流量。在競爭激烈的市場，流量就意味著銷量，在listing優(yōu)化水平差不多的情況下，誰的流量大，他的銷量也會相應(yīng)大。

但是隨著亞馬遜站內(nèi)廣告的成本越來越高，很多賣家發(fā)現(xiàn)銷量起來了，但是利潤很少，甚至沒有。不由得長嘆一聲，這又都給平臺打工啦...

有經(jīng)驗的賣家都知道，現(xiàn)在在亞馬遜上面掙一分錢難，但通過其它方法省一塊錢卻比較容易。比如在頭程運費上、在廣告投放上。省下來的，其實就是賣家掙下的。

廣告投放重在精準(zhǔn)，也要追求性價比。買家在平臺搜關(guān)鍵詞，出現(xiàn)是你的廣告;買家點擊你的廣告產(chǎn)生購買，你的ACOS值正好在你預(yù)計的范圍之內(nèi)。這應(yīng)該是最好的狀態(tài)，但結(jié)果往往并不如人意。

很多時候，我們會發(fā)現(xiàn)投放的廣告詞有曝光，沒點擊;有點擊，沒銷量;點擊費用高，ACOS值也高。更多的是花了不少冤枉錢，營銷成本越來越高，今天就要和大家分享一個在廣告投放上省錢的辦法——如何在廣告計劃中添加否定關(guān)鍵詞?

如果你不想買家在搜索某個關(guān)鍵詞時看到你的商品，你可以利用亞馬遜的搜索詞和關(guān)鍵字報告來確定生成了點擊量卻沒有轉(zhuǎn)化成銷售的關(guān)鍵詞，然后將這些詞設(shè)定為否定關(guān)鍵詞。買家搜索到此類否定關(guān)鍵詞時，將不會顯示相應(yīng)的廣告。否定關(guān)鍵詞可以幫助賣家優(yōu)化廣告展示，提高廣告展示精準(zhǔn)度。

也就是說，設(shè)置否定關(guān)鍵詞的目的就是只展示買家想要的精準(zhǔn)廣告。

1. 生成曝光量：這表明有買家正在搜索這些關(guān)鍵詞，你的出價正贏得競拍。

2. 生成點擊量：如果有人正在點擊你的廣告，則說明該關(guān)鍵詞與買家的搜索詞相關(guān)。

3. 生成銷售量：你的關(guān)鍵詞不僅與買家的搜索詞相關(guān)，而且也正是他們正在尋找的。

一段時間之后，亞馬遜后臺就會有一份自動投放報告生成，這個時候我們就可以通過分析這份數(shù)據(jù)報告來確定否定關(guān)鍵詞。

在【廣告活動管理】中登錄并按照以下三個簡單步驟操作，將幫助你確認(rèn)否定關(guān)鍵詞：

1. 下載一份自動投放報告

從【數(shù)據(jù)報告】的下拉菜單中，選擇【廣告報告】。點擊【自動投放報告】，然后點擊【請求報告】。(你也可以安排周報告，那樣便能定期檢查并更新你的關(guān)鍵詞。)報告生成之后(大約需要五分鐘)，點擊下載按鈕，將文件保存至電腦重用Excel打開數(shù)據(jù)報告。

2. 確認(rèn)低銷量關(guān)鍵詞

低銷量關(guān)鍵詞擁有高點擊量但是卻沒有產(chǎn)生銷量或銷量很少。賣家可以使用這些字段進(jìn)行日期排序，或在廣告成本銷售比欄中確認(rèn)否定關(guān)鍵詞的候選詞。你可以自定閾值(取值門檻)來確定哪些詞可以算作低銷量關(guān)鍵詞，然后可以創(chuàng)建一個低于你所定閾值的關(guān)鍵詞列表。

點擊你想添加否定關(guān)鍵詞的廣告所在的活動。點擊廣告組名稱，轉(zhuǎn)換到【否定關(guān)鍵詞】標(biāo)簽，然后點擊【添加否定關(guān)鍵詞】按鈕。點擊【提供你自己的關(guān)鍵詞】并粘貼你的關(guān)鍵詞列表，然后點擊【添加關(guān)鍵詞】的按鈕。如果這些詞中有已經(jīng)存在于廣告組中的詞，你將會收到一條包含這些關(guān)鍵詞列表的信息。

備注：添加否定關(guān)鍵詞成功之后，我們也要定期來檢查廣告活動、廣告組及關(guān)鍵詞，以持續(xù)完善并改進(jìn)廣告投放績效。最開始的時候，建議賣家每隔一個星期都下載廣告數(shù)據(jù)報告來分析優(yōu)化，當(dāng)廣告投放變得越來越優(yōu)質(zhì)的時候，可以改成每兩個星期，甚至一個月來分析也可。

廣告投放是一個不斷花錢的渠道，而開源節(jié)流是每一個賣家都必須堅守的準(zhǔn)則。而且廣告投放不只是為了省錢，而是要將這些錢花在刀刃上，這樣才能產(chǎn)生更高的價值。希望每一位賣家都能夠持續(xù)堅持優(yōu)化!

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