亞馬遜停售和斷貨哪個(gè)影響大？如何預(yù)防斷貨？-ESG跨境

亞馬遜是很知名的跨境電商平臺(tái)，現(xiàn)在跨境電商平臺(tái)是很受歡迎的，很多小伙伴們?cè)敢庠诳缇畴娚藤?gòu)買一些海外的產(chǎn)品，那么大家的貨源有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，亞馬遜停售和斷貨哪個(gè)影響大?

一、亞馬遜停售和斷貨哪個(gè)影響大?

1、失去銷量。關(guān)于斷貨的后果，最直接的就是銷量暫停了，斷貨之前必有較好的銷量，可是，斷貨期間，沒(méi)了銷量，銷售業(yè)績(jī)也會(huì)大幅下降，這樣的影響還不是最主要的，斷貨最嚴(yán)重的后果體現(xiàn)在斷貨之后。

2、失去信心。對(duì)于很多賣家，面對(duì)斷貨其實(shí)內(nèi)心是絕望的，看著賺錢的狀態(tài)斷了貨，根據(jù)斷貨前的銷量來(lái)預(yù)估后期的銷量，備了一大批的貨，快遞、空運(yùn)和海運(yùn)多方結(jié)合，終于把貨物發(fā)到了FBA倉(cāng)，原本期望能夠繼續(xù)斷貨前的輝煌，可事實(shí)卻往往是，無(wú)論你怎么努力，銷量都毫無(wú)起色，廣告成本更高，產(chǎn)品售價(jià)更低，就是不見(jiàn)銷量的變化。

3、失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。斷貨期間，外部的環(huán)境未必會(huì)有大的變化，競(jìng)爭(zhēng)依然存在，但也不會(huì)短瞬就更加激烈，行業(yè)趨勢(shì)也不會(huì)在一瞬間掉轉(zhuǎn)風(fēng)口，之所以斷貨之后沒(méi)了銷量，根本的原因在于，自己的Listing權(quán)重因?yàn)閿嘭浂l(fā)生了非常大的變化，也可以說(shuō)斷貨期間自己的Listing各項(xiàng)權(quán)重大大的降低了，排名下降，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分降低，體現(xiàn)在自己的Listing上就是銷量上不去，廣告成本下不來(lái)。

二、如何防范斷貨：

1、在資金實(shí)力許可的情況下，在確信產(chǎn)品不存在侵權(quán)和質(zhì)量問(wèn)題的情況下，賣家可以適當(dāng)?shù)亩鄠湄洠瑪?shù)量充足是打造爆款和暢銷款的必要條件。

2、發(fā)貨方面，賣家可以采用快遞、空運(yùn)和海運(yùn)結(jié)合的方式，既確保時(shí)效，又可以降低運(yùn)費(fèi)成本，同時(shí)，還要采用每次發(fā)貨數(shù)量適當(dāng)，發(fā)貨頻率適當(dāng)，不要等到眼看斷貨時(shí)才匆忙補(bǔ)貨。

4、如果貨在途中而FBA倉(cāng)中的庫(kù)存接近賣完，賣家可以采用自發(fā)貨跟賣的方式來(lái)確保Listing即便斷貨也依然在線。

5、由于亞馬遜有多個(gè)站點(diǎn)，在進(jìn)行各站點(diǎn)補(bǔ)貨的時(shí)候，作為運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該清楚的知道每個(gè)國(guó)家物流時(shí)間，各品類歸屬的海外倉(cāng)代碼，上架到貨的周期等等。

7、亞馬遜后臺(tái)有完整的銷售報(bào)告，他能準(zhǔn)確的告訴你，在每個(gè)月那個(gè)銷售多少數(shù)量，所以一旦快接近紅線區(qū)的時(shí)候，我們會(huì)通過(guò)快遞直接補(bǔ)貨，即使沒(méi)有利潤(rùn)也會(huì)保持排名不下掉，然后通過(guò)空加派加速補(bǔ)貨，維持正常利潤(rùn)，也會(huì)在后期條件允許的情況下通過(guò)海加派大批量補(bǔ)貨來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)力。

8、通過(guò)新貨和舊貨一起搭配，拋貨和重貨一起搭配，暢銷和次暢銷一起搭配的方式增加普貨周期和頻率，從而起到降低物流成本的目的。

在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的途中，賣家一定要深刻意識(shí)到斷貨可能導(dǎo)致的嚴(yán)重后果，盡量確保自己主打的產(chǎn)品不斷貨，只有這樣，才能夠確保運(yùn)營(yíng)之路越來(lái)越好，斷貨帶來(lái)的影響是一系列的哦!

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