干貨！亞馬遜店鋪運(yùn)營的三大運(yùn)營方案！-ESG跨境

很多亞馬遜賣家在剛開始做店鋪運(yùn)營的時(shí)候，都是指哪打哪，沒有明確目標(biāo)，別人干什么自己也跟著干，不知道結(jié)合自己的實(shí)際情況制定合理的戰(zhàn)略，出一點(diǎn)問題馬上就慌了。其實(shí)不管是新手剛開始運(yùn)營也好還是運(yùn)營了原時(shí)間也好，還是老賣家運(yùn)營一段時(shí)間了，只要制定出明確的發(fā)展方向，進(jìn)行營銷策劃，知道每一步該怎么走。其實(shí)亞馬遜運(yùn)營初期的問題主要來自選品、推廣、競爭對(duì)手這三個(gè)方面。做店鋪營銷策劃也不難，今天我就來給到大家講講，亞馬遜店鋪運(yùn)營初期都要制定策劃好的三個(gè)方面。

一.選品

選品是做亞馬遜之初就會(huì)考慮的問題，很多賣家會(huì)陷入一個(gè)選品誤區(qū)：看什么熱門賣什么，一味的模仿大賣家做listing。不否認(rèn)有僥幸成功的，但大都做不長久。選品根本是了解客戶需求，從客戶角度出發(fā)，才能做出受客戶歡迎的產(chǎn)品。新賣家可以參考一些產(chǎn)品的review，做多方面參考，也為店鋪的整體運(yùn)營做規(guī)劃參考。

二.競爭對(duì)手

如果競爭對(duì)手已跟賣的形式出現(xiàn)，這樣很好解決。要知道亞馬遜允許跟賣的目的是為了，客戶在買同一個(gè)商品的時(shí)候直接在一個(gè)產(chǎn)品頁里面就能選擇出價(jià)格最實(shí)惠的。這也就是說，不同的產(chǎn)品去跟賣是違規(guī)的。如果賣家做了品牌備案，產(chǎn)品包裝又有品牌信息的話，別人即使能仿造出一樣的產(chǎn)品，沒有品牌授權(quán)的情況下也無法進(jìn)行跟賣的。所以品牌備案很重要！關(guān)于如何反跟賣，前幾天的文章也有講到。當(dāng)然，更多的對(duì)手是自建listing。亞馬遜搜索頁的價(jià)格對(duì)比十分明顯，所以低價(jià)就是最好的競爭優(yōu)勢(shì)。我們不是要提倡大家打價(jià)格戰(zhàn)，這里需要嚴(yán)格控制供應(yīng)鏈成本，盡最大的努力讓利給客戶。如果你沒有技術(shù)壟斷，那就做到價(jià)格壟斷。最好的做法是多深入發(fā)掘客戶需求，做出富有特色、獨(dú)具一格的差異化產(chǎn)品，避免同質(zhì)化帶來的直接價(jià)格對(duì)比。

三.推廣

運(yùn)營推廣分為站內(nèi)和站外推廣兩種方式，在做站內(nèi)推廣的時(shí)候，很多人是為了推廣而推廣，甚至是過度依賴付費(fèi)推廣去支撐運(yùn)營。其實(shí)賣家在做推廣的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)不同產(chǎn)品來作相應(yīng)的變化。如果一個(gè)產(chǎn)品是新品，做推廣的目的就是為了收集客戶搜索數(shù)據(jù)以及快速提升搜索排名，為新品打下基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)候不用太過在意投資回報(bào)率。如果給一個(gè)老品做付費(fèi)推廣，這個(gè)時(shí)候就要做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，盡量把推廣費(fèi)用都用在轉(zhuǎn)化率高的詞上。原則上是ACOS不宜超過產(chǎn)品利潤率，不過也可以根據(jù)實(shí)際情況做出適當(dāng)調(diào)整。

以上三點(diǎn)就是亞馬遜店鋪初期運(yùn)營時(shí)應(yīng)該制定策劃好的三個(gè)方面，做好這三個(gè)方面對(duì)店鋪的整體運(yùn)營有很大的幫助。歡迎大家關(guān)注留言評(píng)論！

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