新手怎么做亞馬遜才賺錢？如何保障亞馬遜產(chǎn)品利潤(rùn)？-ESG跨境

兵家《孫子.謀攻篇》中說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”否則什么都不懂光是看到高額利潤(rùn)的誘惑便一頭扎進(jìn)來(lái)，到最后怎么死的都不知道。畢竟是跨境電商，賣家所要面對(duì)的會(huì)比國(guó)內(nèi)電商環(huán)境更加復(fù)雜，對(duì)于未曾涉足的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)那是一片陌生的領(lǐng)域。新手創(chuàng)業(yè)者首先要在跨境電商這個(gè)行業(yè)存活未來(lái)才能有所發(fā)展。

來(lái)參加亞馬遜孵化培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中我見(jiàn)過(guò)不少激進(jìn)的賣家，付錢刷直評(píng)甚至上綠標(biāo)各種折騰，到最后錢花了不少，銷量是上去了到手的利潤(rùn)卻沒(méi)有。在此總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)（不夠全面，歡迎指正）分享給大家，希望對(duì)跨境電商創(chuàng)業(yè)者們有所幫助。

一、熟悉平臺(tái)規(guī)則

保證亞馬遜賬號(hào)安全這是必備生存條件。首先要避免侵權(quán)跟賣，這個(gè)問(wèn)題從選品開始就要規(guī)避，雖然亞馬遜平臺(tái)允許跟賣，但是想要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)持續(xù)盈利就一定要避開。國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)那么多產(chǎn)品，可選擇性很廣，所以沒(méi)必要跟賣，也不必在侵權(quán)產(chǎn)品上糾纏。

二、多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

如果只有一個(gè)賬戶來(lái)運(yùn)營(yíng)的話，一旦賬號(hào)被移除銷售權(quán)限那簡(jiǎn)直是傾家蕩產(chǎn)，所有的心血都付之東流。畢竟是作為第三方在平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，為了避免這樣的情況出現(xiàn)，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)店鋪進(jìn)入穩(wěn)定期的時(shí)候就開始籌備第二個(gè).第三個(gè)賬號(hào)作為替補(bǔ)。這樣可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最小。

三、避免關(guān)聯(lián)

多賬號(hào)經(jīng)營(yíng)就要防止賬號(hào)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)，亞馬遜是不允許一個(gè)賣家多賬號(hào)經(jīng)營(yíng)的，如果被平臺(tái)檢測(cè)輕則封一個(gè)，重則全部封。如果有自己的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)多個(gè)亞馬遜店鋪，那么可以用云服務(wù)器來(lái)避關(guān)聯(lián)，還要把預(yù)防關(guān)聯(lián)意識(shí)植入所有員工的心里，如此才能確保多賬號(hào)相互輔佐，謀求更多的利益。

四、重視選品

正確的選品可以使你后期的運(yùn)營(yíng)事半功倍，在避開敏感和違禁品的同時(shí)盡量不要選擇大物件，比如跑步機(jī)棉被啥的就不要想了，運(yùn)費(fèi)很貴。

五、產(chǎn)品定價(jià)

選定一款產(chǎn)品的時(shí)候就要算好價(jià)位定多少是持平的，再在去看看同類產(chǎn)品當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最低售價(jià)是多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最低售價(jià)減去持平價(jià)就是盈利空間。盈利空間大就可以去做。

六、成本控制

尤其是對(duì)于初創(chuàng)業(yè)者而言，省一塊錢遠(yuǎn)比賺一塊錢容易，因?yàn)樵黾右幻X的成本都可能導(dǎo)致在運(yùn)營(yíng)端競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)。定價(jià)調(diào)價(jià)過(guò)程中也要控制好節(jié)奏，產(chǎn)品前期上架需要站內(nèi)廣告帶來(lái)流量轉(zhuǎn)化訂單，當(dāng)訂單數(shù)量逐漸增加的時(shí)候可以適當(dāng)調(diào)升價(jià)格同時(shí)降低廣告費(fèi)用來(lái)提高利潤(rùn)；總之要圍繞銷量、排名和價(jià)格提升這三方面在每次調(diào)價(jià)時(shí)保持能夠同步上升。

好了，關(guān)于新手如何做好跨境電商亞馬遜就說(shuō)這些，看完還是不知道如何開始的話可以私信我咱們聊聊，專注亞馬遜孵化！

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