亞馬遜Prime Day如何提升店鋪和產(chǎn)品銷量？-ESG跨境

亞馬遜Prime Day活動期間，會和商家?guī)硪徊ㄕ劭劾顺保瑒?chuàng)造出一個購物活動增加后的Prime Day光環(huán)效應(yīng)。賣方承受著維持峰值及其后期的壓力。也就是說，承諾購物者在48小時的特價競爭中獲得優(yōu)惠。那么作為亞馬遜賣家，該如何抓住PrimeDay來提升店鋪和商品銷量呢？

亞馬遜Prime Day將考驗商家將首次訪客轉(zhuǎn)化為終生價值客戶的耐力。此次促銷活動將為那些花時間“訓(xùn)練”并開發(fā)店面的高峰商家設(shè)置。

Feedvisor總裁兼首席運(yùn)營官達(dá)尼·納達(dá)爾(Dani Nadel)考慮了2019年亞馬遜Prime Day成功的五種方法。

1.不要測試，而是優(yōu)化

賣家不應(yīng)該利用黃金時間推出新產(chǎn)品或測試新的廣告活動。相反，他們應(yīng)該優(yōu)化庫存中最受歡迎的商品，以推動盡可能高的銷量，并在購物活動之前制定廣告策略。據(jù)亞馬遜(Amazon)稱，廣告客戶歷來都能看到，在黃金時段，贊助廣告活動的銷售額增長了5倍。他們應(yīng)該確保所有的產(chǎn)品描述和圖片都符合亞馬遜的最佳體驗，并盡可能結(jié)合相關(guān)的關(guān)鍵字，以幫助提高搜索的可視性。

2.挖掘Prime成員的忠誠度

Prime會員構(gòu)成了亞馬遜最忠實、最有價值的用戶群體。在每天或幾乎每天在亞馬遜上購物的消費(fèi)者中，大約89%是Prime會員。賣家應(yīng)該專注于推廣他們的優(yōu)質(zhì)商品，這樣那些過濾這些特定商品的優(yōu)質(zhì)會員就可以很容易地找到他們的產(chǎn)品——這是一個重要的策略，因為近一半的優(yōu)質(zhì)會員(48%)計劃在2019年P(guān)rime Day期間購買。

3.使廣告活動與主要的商業(yè)目標(biāo)保持一致

亞馬遜的擴(kuò)展廣告套件提供了無數(shù)的廣告機(jī)會和目標(biāo)選擇，所以賣家應(yīng)該在建立他們的活動時考慮到一個特定的商業(yè)目標(biāo)。如果加速銷售是他們的首要任務(wù)，銷售商可以優(yōu)化點擊量、轉(zhuǎn)化率、廣告銷售成本(ACoS)和新品牌指標(biāo)。如果提高品牌知名度是他們的目標(biāo)，他們應(yīng)該專注于有利于印象的廣告形式，比如產(chǎn)品展示廣告。

4.實時廣告調(diào)整

賣家可以調(diào)整廣告報價，使其在黃金時段更具競爭力。這樣做將幫助他們在高峰交易時段獲得并保持在顯眼的廣告位置的可見性，并在印象中獲得提升。在看到廣告的表現(xiàn)后，賣家還可以添加否定關(guān)鍵詞，以防止無關(guān)的流量和廣告支出的浪費(fèi)。

5.利用黃金時段后的光環(huán)效應(yīng)

遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程發(fā)現(xiàn)根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，2018年P(guān)rime Day之后的14天，類別搜索量比之前的14天要高。產(chǎn)品搜索量和銷量都將在官方Prime Day過后的幾天甚至幾周內(nèi)持續(xù)上升，因此，商家也可以在春節(jié)過后的這段時間里開展成本效益高的廣告宣傳活動，重新吸引現(xiàn)有的受眾，推動銷量的上升和交叉銷售。

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