如何通過價格來做好亞馬遜選品？-ESG跨境

老板：為什么別人產(chǎn)品賣的好，我們公司產(chǎn)品賣不動

運營：別人價格有優(yōu)勢，我們沒有價格優(yōu)勢

老板：為什么別人價格比我們高，還比我們賣的好

運營：我們產(chǎn)品沒有優(yōu)勢

到底產(chǎn)品的優(yōu)勢和價格是什么 ，今天就跟大家來說說價格那些事

就拿我之前公眾號：跨境電商無涯說，分析過的一款產(chǎn)品來說： 直發(fā)梳

首先找出來這個款產(chǎn)品最相關(guān)的5個大流量關(guān)鍵詞，找到目標(biāo)市場

Wet brush

Hair brush

wet brush detangling brush

detangling brush

tangle teezer brush

然后用爬蟲軟件把前三頁的數(shù)據(jù)爬下來，做一個數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計，為了節(jié)省時間我就爬了第一個關(guān)鍵詞的前兩頁的數(shù)據(jù)，剛開始爬出來的數(shù)據(jù)是這樣的：

對于表格進行整理，對于價格做一個降序處理

再對價格做一個分段處理

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得到這樣一個大致的數(shù)據(jù)：

>50 賣家有3個

>15.99 <50 賣家有10個

<15.99 賣家有47個

這樣我們可以大致看到我們要切入的市場是哪一個價格區(qū)間，一般人會選擇15.99< <50這個價格區(qū)間的產(chǎn)品來賣，還有有的人會選擇>50美金的產(chǎn)品來賣，因為競爭比較少

競爭少是不是意味著可以做呢

這樣我對他們這個價格段的銷量進行分析

發(fā)現(xiàn)競爭小的，銷量小，競爭大的銷量大，這可就難辦了，那怎么選呢

那么我對 15.99 < 價格<50 賣家有10個 價格<15.賣家 賣家有47個 再進行一遍處理，看看數(shù)據(jù)有什么問題

對于這個價格段的數(shù)據(jù)處理

15.99 < 價格<50 賣家有10個

這里面大多數(shù)都是電動的，干電池和use都有，顏色以粉色為主，黑色和白色都有

價格<15.賣家有47個 數(shù)據(jù)比較多，那么再重新處理下，再次對價格再分一次段

這個時候就很明顯了，價格在9.99~15.99，競爭數(shù)量少，出貨量大

從價格這個維度其實還是有很多值得挖掘的地方，大家可以去看下我公眾號：跨境電商無涯說，里面選品各個維度

這個價格區(qū)間下面款式的情況

這個價格區(qū)間的顏色情況

這個價格區(qū)間的功能情況

這個價格區(qū)間差評點在哪里

這個價格區(qū)間最大亮點在哪里

這個價格區(qū)間哪個組合賣的最好

在這個價格區(qū)間能夠做到高于這個價格區(qū)間的功能，外觀，款式，搭配，而且毛利還可以接受的話這才是產(chǎn)品的優(yōu)勢，這才是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢

我只是拋磚引玉，大家可以根據(jù)我這個思路去發(fā)散

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