賣家請作答！亞馬遜運(yùn)營高效實(shí)操技能測試現(xiàn)在開始-ESG跨境

初入跨境電商，不少新手賣家懷揣“日出千單，日進(jìn)斗金”的夢想，想要在亞馬遜上大展拳腳，但是入行才發(fā)現(xiàn)自己“很傻，很天真”。歷經(jīng)25年的洗禮，亞馬遜已經(jīng)結(jié)束草莽的時(shí)代，一套完整的秩序在平臺悄然建立。

如何獲得銷量這個(gè)問題不再是一個(gè)簡單的答案，背后牽扯的平臺操作和諸多運(yùn)營技巧的差異直接拉開賣家之間的距離。

那么這背后的差異到底在哪?或許一套亞馬遜運(yùn)營基礎(chǔ)技能問答能夠給在跨境路上不得其法的賣家一些啟發(fā)。

title & Search term有什么寫作邏輯?

標(biāo)題的書寫可以遵從以下邏輯：

品牌+舒適感+材質(zhì)+結(jié)構(gòu)+核心關(guān)鍵詞+配件，尺寸，型號，融合客戶體驗(yàn)及類別關(guān)鍵詞。

標(biāo)題盡量簡潔，盡量不要超過200個(gè)字符，注意大小寫&逗號，符合平臺規(guī)則。

Search Term的填寫注意事項(xiàng)：

　字符

搜索詞屬性的限制250個(gè)字符內(nèi)，250個(gè)字符都寫滿,并使用空格隔開,無需使用標(biāo)點(diǎn)符號,如“，”、“”、“”

大小寫

ST關(guān)鍵詞中無需區(qū)分大小寫,你可以全部小寫,也可以從美觀的角度把每個(gè)單詞的首字母大寫順序英文單詞保證拼寫無誤,關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn),以單詞、短詞組為主,相關(guān)度高的排在前面。

注意事項(xiàng)

請勿在搜索詞"字段中重復(fù)詞語;請勿在搜索詞中包含您的品牌或其他品牌名稱;請勿在搜索詞中包含ASIN使用單數(shù)或復(fù)數(shù);無需同時(shí)使用單復(fù)數(shù);請勿使用臨時(shí)性陳述,如”新品或“促銷”;請勿使用主觀性表達(dá)，如“最佳、“最低價(jià)”、 “不可思議”等;請勿添加侮辱性或攻擊性的詞語。

提取方式

搜索下拉框,自動廣告投放的Customer Search Term (消費(fèi)者常搜詞) ,同行標(biāo)題

　產(chǎn)品圖片上傳有哪些要求

亞馬遜產(chǎn)品listing中賣家可以最多添加8張輔圖+1張主圖。雖然一共能上傳9張圖，但前臺一次最多只能展示7張。

圖片的擺放順序大家可以借鑒一些同類型大賣的展示順序。圖片展示的順序盡量跟我們的五個(gè)亮點(diǎn)相呼應(yīng)，可以對我們的產(chǎn)品更好的闡述。

圖片類型可以放置：多面斜切角+側(cè)面+細(xì)節(jié)+應(yīng)用場景+結(jié)構(gòu)圖。

注意：主圖的背景必須是純白色(RGB：255，255 ，255 )，產(chǎn)品占據(jù)圖片大約85%左右的空間，亞馬遜還要求圖片像素至少為1000*1000，這樣才能利用它的縮放功能，讓買家能夠滾動放大查看圖片。

提醒一下各位亞馬遜賣家，對于那些知名產(chǎn)品、卡通、影視等形象(包括logo、brand name、設(shè)計(jì)、有知識產(chǎn)權(quán)、版權(quán)、肖像權(quán)…)都屬于侵權(quán)圖片。

Bullet point. 如何寫才更有吸引力

研究競爭對手的產(chǎn)品詳情頁，特別是標(biāo)題

亞馬遜搜索框推薦的關(guān)鍵詞，選取和自己產(chǎn)品匹配度高的詞

結(jié)合廣告報(bào)告Customer Search Term中客戶搜索詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化進(jìn)行篩選。

大數(shù)據(jù)工具選擇關(guān)鍵詞，例如紫鳥數(shù)據(jù)魔方的關(guān)鍵詞篩選工具。

Q&A真的不重要嗎

賣家可以把一些產(chǎn)品亮點(diǎn)、關(guān)鍵詞通過問答形式呈現(xiàn)出來，通過點(diǎn)贊形式進(jìn)行置頂。

關(guān)于類目的選擇

有的賣家根據(jù)不同的產(chǎn)品運(yùn)營策略有不一樣的玩法。

對于放在哪個(gè)類目的糾結(jié)其實(shí)分時(shí)間劃分是比較好的解決辦法。新品期建議賣家放大類目，讓新品大曝光獲得更大的流量。后期起來一定銷量，就放小類目，如果改不了可以讓平臺客服幫忙，說不定在這個(gè)小類目根據(jù)前期的流量和轉(zhuǎn)化可以讓產(chǎn)品躋身小類目的前五名，甚至是BSR。

不要錯放類目去蹭流量，容易引起亞馬遜審查。

站內(nèi)廣告怎么玩

一般來說產(chǎn)品前期listing上架完整度達(dá)到90%以上，包括圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、頁面詳情、A+頁面等，而且FBA貨物也在運(yùn)輸途中，這個(gè)時(shí)候可以開啟自動CPC廣告跑數(shù)據(jù)。

同時(shí)開啟自動廣告和手動廣告一段時(shí)間，自動廣告可以跑詞找到亞馬遜推薦的一些有用的關(guān)鍵詞，手動廣告可以測試我們前期調(diào)研關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果。

亞馬遜有兩個(gè)排名機(jī)制，一個(gè)是關(guān)鍵詞排名，因此核心詞引流詞和核心轉(zhuǎn)化詞相互配合。建議采用“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+寬泛匹配”的組合方式，listing質(zhì)量好的基礎(chǔ)上可以選擇“精準(zhǔn)匹配”

其實(shí)廣告在早期就是一個(gè)燒錢的活動，不少賣家沒做好準(zhǔn)備，廣告競價(jià)不夠，推廣時(shí)間不長就急于看到結(jié)果也是非常矛盾。

Review & feedback怎么獲取

在亞馬遜上，不是所有的類目都支持上傳變體的，必須有variation這個(gè)選項(xiàng)才可以。

在考慮做變體的時(shí)候，可以嘗試早期分開單獨(dú)上架，等listing都比較穩(wěn)定之后再合到一起。從每個(gè)產(chǎn)品的出單情況來看，就知道要把重點(diǎn)放在哪個(gè)產(chǎn)品上，淘汰哪些款式產(chǎn)品。

如果后期變體合并之后，某個(gè)子體出現(xiàn)差評，我們也可以進(jìn)行拆分。

至于市面上流傳的合并變體玩法可以咨詢服務(wù)商，不過這個(gè)玩的也是心跳，一不小心掛了也是有可能。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

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