亞馬遜測試Sold by Amazon(SBA)新計劃，能夠全面控制部分賣家產(chǎn)品-ESG跨境

由于之前亞馬遜公司的定價政策受到更為嚴格的審查，為此亞馬遜推出了一項新計劃，使其能夠全面控制其市場上銷售的部分賣家的產(chǎn)品。

據(jù)悉，亞馬遜于上周開始邀請賣家參加一項名為Sold by Amazon(SBA)的新計劃，將其描述為“開啟新的銷售體驗?！焙炇鹪撚媱澋馁u家允許亞馬遜隨意降低他們產(chǎn)品的價格，以換取保證支付最低總收益(MGP)，以確保折扣不會導(dǎo)致他們的意外損失。

“賣家選擇注冊哪些產(chǎn)品進入SBA，一旦注冊，這些產(chǎn)品就是由亞馬遜定價的，”該公司在接受CNBC看到的賣家邀請時寫道。“為了確保每個SBA產(chǎn)品的安心，亞馬遜將提供最低總收益(MGP)金額以保護您的利潤?！?/p>

亞馬遜沒有為SBA列出的產(chǎn)品提供庫存。相反，亞馬遜等待每個產(chǎn)品在其網(wǎng)站上銷售，然后從賣方購買并運送產(chǎn)品。等待銷售還允許亞馬遜根據(jù)客戶的興趣更有效地選擇和選擇符合條件的產(chǎn)品。

由于付款每六個月重新協(xié)商一次，亞馬遜可能也不會在最低付款方面損失太多。

盡管如此，對于需要大幅降價的產(chǎn)品而言，這可能是成本高昂的。例如：

如果賣方同意20美元的MGP，并且亞馬遜最終以15美元的價格出售，那么賣方仍將從亞馬遜獲得20美元的全部費用，該交易將花費亞馬遜5美元。如果亞馬遜以超過20美元的價格出售它，那么賣方將獲得更高的銷售價格。

最終銷售價格是使用亞馬遜的定價引擎自動確定的，公司也會負責(zé)與退貨相關(guān)的成本。注冊計劃不需要額外費用，但賣家必須是品牌所有者，并且是亞馬遜Fulfillment(FBA)的一部分，這是一個付費程序，可以讓賣家訪問亞馬遜的倉庫和運輸服務(wù)。

亞馬遜之前推出過類似的計劃。

通過亞馬遜提供的折扣計劃，亞馬遜自行降低第三方賣家的價格，然后向賣家支付折扣和掛牌價格之間的差額。它還有一個程序，可以折扣賣家費用，通?；ㄙM15%的銷售價格，以換取以亞馬遜的建議價格出售。

由于保證支付，SBA有可能吸引一些賣家，但一些賣家仍然傾向于控制所有銷售渠道的銷售價格。

知情人士表明，“這可能會吸引那些試圖維持利潤的賣家，同時通過亞馬遜的最低價格贏得盡可能多的銷售額，但我懷疑開始采用率很低。”

據(jù)悉，SBA計劃的目的是“通過自動化價格來節(jié)省時間并增加銷售，這樣他們就可以持續(xù)不斷地為客戶提供優(yōu)惠的價格。”這也意味著為賣家提供“安心”，他們永遠不會得到比商定的更低的價格“

同時，新計劃可能會削弱對亞馬遜定價政策的批評，該政策已經(jīng)對可能的反托拉斯問題進行了審查。

本周早些時候，有外媒報道，亞馬遜目前的價格政策暗示一些賣家會提高非亞馬遜網(wǎng)站的價格，因為他們不想從市場上退出，目前占據(jù)了美國電子商務(wù)市場近40%的市場份額 。

但是，擁有SBA上市產(chǎn)品的賣家現(xiàn)在可以降低競爭對手網(wǎng)站的價格，而不用擔(dān)心亞馬遜會從市場上引導(dǎo)它們，同時也能保護自己免受巨額損失。

“賣家放棄了對定價的完全控制，亞馬遜正是由此來減少他們的反競爭責(zé)任?！?/p>

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