賣家速看！亞馬遜2019年黑五網(wǎng)一秒殺申報注意事項！-ESG跨境

人們常說，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人!眼看著亞馬遜旺季三聯(lián)：黑五、網(wǎng)一、圣誕只剩不到3個月的時間了，相信很多賣家已經(jīng)進(jìn)入了緊張的備戰(zhàn)狀態(tài)：優(yōu)化產(chǎn)品、提升店鋪表現(xiàn)等等。

今天為大家梳理了亞馬遜2019年黑五網(wǎng)一秒殺的重要相關(guān)時間點及相關(guān)秒殺技巧，讓賣家們的備戰(zhàn)計劃更加有條不紊。

亞馬遜2019年“黑五” “網(wǎng)一”開啟時間：

黑色星期五(Black Friday)：2019年11月29日

網(wǎng)購星期一(Cyber Monday):2019年12月2日

圣誕節(jié) (Christmas)：2019年12月25日

秒殺申報開啟

8月28日，2019年亞馬遜各站點黑色星期五(Black Friday，11月29日)和網(wǎng)購星期一(Cyber Monday，12月2日)的促銷活動申報正式開放。

據(jù)悉，今年新增兩個“爆單點”

1、Deal類型更多

賣家們除了可以自助提報Lightning Deal，還可以提報 7-day deal。

亞馬遜7-Day Deals與Lightning Deals類似，但持續(xù)時間更長。亞馬遜Lightning Deals活動里，商品的促銷時限通常為4至12小時。但7-Day Deals活動里的商品則可以在促銷頁面顯示幾天。參與此活動有助于提升銷量，還能減少庫存，提升品牌知名度和銷量。

7-Day Deals申報方式：

1.在Deals Dashboard中，單擊Create a New Deal

2.在你的庫存中選擇產(chǎn)品并單擊Select

3.輸入進(jìn)度表后單擊Continue to next step

4.輸入每種產(chǎn)品的單價或折扣。(對于Lightning Deals，除每個產(chǎn)品的單價和折扣外，還需要指定設(shè)置交易數(shù)量。)你還需要選擇將出現(xiàn)在促銷頁面的主要產(chǎn)品圖片，圖片必須符合產(chǎn)品圖片政策，否則將被刪除參與資格。

5.單擊Continue進(jìn)入下一步

6.點擊Submit new Deal即可完成創(chuàng)建

亞馬遜歐洲站品牌賣家還可以提報參加Early Deals 促銷周活動。

今年11月初，亞馬遜將會推出一個新的促銷活動——Early Deals 促銷周(面向歐洲站品牌賣家)。Early Deals 促銷周活動，作為Q4旺季來臨前的預(yù)熱活動，能夠幫助消費者發(fā)現(xiàn)新品牌和商品類別，品牌賣家不僅會得到額外的商品促銷和市場推廣的機(jī)會，還可能擴(kuò)展客戶群體，從而帶動銷售額增長。

賣家平臺上Early Deals促銷周的推薦預(yù)計會在本周開放，符合條件的賣家可以進(jìn)行申報。

各站點重要時間點梳理：

美國站，秒殺(LD)/7天促銷，提報時間：8/26-9/27，F(xiàn)BA入倉截止時間：11/5。

加拿大和墨西哥站，秒殺(LD)/7天促銷，提報時間：8/26-10/4，F(xiàn)BA入倉截止時間：11/5。

歐洲站，秒殺(LD)/7天促銷，提報時間：8/26-10/4，F(xiàn)BA入倉截止時間：10/25。

日本站，秒殺(LD)/7天促銷，提報時間：8/26-10/11，F(xiàn)BA入倉截止時間：11/19。

參加秒殺的技巧

選對產(chǎn)品

亞馬遜秒殺活動開啟后，消費者可以進(jìn)入專門的秒殺通道購買產(chǎn)品。在活動期間內(nèi)，消費者容易產(chǎn)生沖動型消費行為，如何在眾多產(chǎn)品中被消費者一眼看上?賣家需要仔細(xì)斟酌產(chǎn)品的選擇。

關(guān)注競爭對手的定價和效果

你以為會爆單的產(chǎn)品，很可能最后銷量慘淡，在活動開啟之前，沒有人敢百分百確定自己參與秒殺的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生多大的銷量。因此，賣家在選定產(chǎn)品參與秒殺前，最好去關(guān)注競爭對手以往的產(chǎn)品定價以及活動效果，及時調(diào)整營銷策略，以免在黑五網(wǎng)一這樣重要的活動里錯失商機(jī)。

以下2種方式可以分析競爭對手的秒殺效果：

1.進(jìn)入Amazon首頁，并搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，分析搜索結(jié)果中帶有Limited Time Deals標(biāo)記的產(chǎn)品。

2.進(jìn)入Amazon Deals頁面，分析類似的產(chǎn)品參加秒殺的定價

產(chǎn)品標(biāo)題

能不能成功吸引消費者眼球，很關(guān)鍵的一點是，一定要用最簡潔明了的方法概括出產(chǎn)品的賣點和特性

評價優(yōu)化

參加秒殺的產(chǎn)品如果一眼就被消費者發(fā)現(xiàn)差評，那基本上是涼涼了。因此，賣家一定要在申報前對產(chǎn)品評論進(jìn)行優(yōu)化，增加好評。

保證庫存

一定要注意控制，合理備貨，不然好不容易報上了最后又被取消就涼涼了。

(編譯：LEO)

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