有搞頭！600多個(gè)數(shù)據(jù)維度，120天商品需求預(yù)判，亞馬遜這個(gè)選品工具拿捏了！-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

細(xì)心的家人們或許已經(jīng)在賣(mài)家平臺(tái)看到，亞馬遜官方選品工具【添加新商品】和【全球商品需求】有了統(tǒng)一的名稱(chēng)選品指南針。最明顯的變化就是賣(mài)家們能夠在賣(mài)家平臺(tái)的“增長(zhǎng)”下拉菜單中找到工具入口：

目前登陸美國(guó)、歐洲或日本賬戶(hù)的賣(mài)家可通過(guò)“增長(zhǎng)”菜單下的“選品指南針”直接進(jìn)入【全球商品需求】或【添加新商品】功能。

同時(shí)，賣(mài)家們通過(guò)這2種方式也能夠找到工具：

① 賣(mài)家平臺(tái)主頁(yè)卡

收到推薦的賣(mài)家以主賬號(hào)登錄賣(mài)家平臺(tái)主頁(yè)，美國(guó)站賣(mài)家能看到名為【全球商品需求】、【添加新商品】的選項(xiàng)卡；英國(guó)站、德國(guó)站和日本站的賣(mài)家能看到名為【添加新商品】的選項(xiàng)卡?！救蛏唐沸枨蟆窟x項(xiàng)卡列出了為賣(mài)家推薦的跨站點(diǎn)高需求產(chǎn)品數(shù)量；【添加新商品】選項(xiàng)卡顯示了該站點(diǎn)針對(duì)賣(mài)家識(shí)別到的，高需求商品推薦以及類(lèi)目信息的數(shù)量。賣(mài)家可以點(diǎn)擊選項(xiàng)卡訪(fǎng)問(wèn)選品推薦詳情。

② 鏈接直接訪(fǎng)問(wèn)

請(qǐng)復(fù)制相應(yīng)鏈接至瀏覽器打開(kāi)：

【全球商品需求】https://sellercentral.amazon.com/next/sgcl

【添加新商品】

美國(guó)：

https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products

英國(guó)：

https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products

德國(guó)：

https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products

日本：

https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-products

最近，不少賣(mài)家也和小編反饋，

這個(gè)工具出乎意料的好用：

“退貨率”、“喜歡的功能”特別棒！

——?dú)W美日烘培品類(lèi)賣(mài)家

我非常喜歡【添加新商品】類(lèi)目分析中“退貨率”和“喜歡的功能”這兩項(xiàng)。尤其是“退貨率”，這個(gè)數(shù)據(jù)只有在亞馬遜才能看到，對(duì)我?guī)椭^大，決定了我是否上線(xiàn)新品：我當(dāng)時(shí)想做一個(gè)嬰兒背帶的產(chǎn)品，我在這項(xiàng)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的退貨率達(dá)到了15%，風(fēng)險(xiǎn)很大，退貨高虧損就會(huì)很?chē)?yán)重，所以我就沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

圖片僅示意

我也會(huì)用【全球商品需求】進(jìn)行跨站點(diǎn)的新品上線(xiàn)指導(dǎo)，這有一定的參考意義，如果機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)高我們會(huì)針對(duì)這個(gè)ASIN開(kāi)展選品調(diào)研。

詳實(shí)的亞馬遜數(shù)據(jù)幫我們做決策！

——?dú)W美日美容工具品類(lèi)賣(mài)家

我們會(huì)【添加新商品】和【全球商品需求】搭配使用。【添加新商品】中，我們會(huì)更多使用類(lèi)目分析功能，里面涵蓋更多節(jié)點(diǎn)情況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)表現(xiàn)、以及整體退貨情況。方便我判斷新品上架需要考慮的各項(xiàng)指標(biāo)。這個(gè)功能更數(shù)據(jù)化和具體化，能讓我快速了解市場(chǎng)。

【全球商品需求】這邊，我們首先會(huì)關(guān)注工具中被標(biāo)注高需求和機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)高的ASIN。然后我們?nèi)ツ繕?biāo)市場(chǎng)為這類(lèi)型的產(chǎn)品所屬類(lèi)目做調(diào)研，比如該類(lèi)目下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些、標(biāo)價(jià)是多少、壟斷程度。我們?cè)谌毡旧霞芤豢蠲廊莓a(chǎn)品的時(shí)候就參考了其中的數(shù)據(jù)。上架后銷(xiāo)量完全達(dá)到了我們的預(yù)期！

注：以上內(nèi)容為第三方賣(mài)家意見(jiàn)，僅供參考，不代表亞馬遜意見(jiàn)或建議。

每一個(gè)新品，都需經(jīng)歷大約2-6個(gè)月才能完成研究、設(shè)計(jì)、采購(gòu)/制造、運(yùn)輸和上線(xiàn)。對(duì)于設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和制造自己產(chǎn)品的品牌主來(lái)說(shuō)，這個(gè)研發(fā)周期可能長(zhǎng)達(dá)12個(gè)月。所以，選對(duì)品尤其關(guān)鍵，用對(duì)工具非常重要。

賣(mài)家

非官方的工具我們不是很信任。來(lái)自亞馬遜的數(shù)據(jù)我相信是準(zhǔn)確的。

感謝認(rèn)可！各位賣(mài)家，快登陸賣(mài)家平臺(tái)，看看選品指南針中有沒(méi)有爆品線(xiàn)索吧！

選品指南針有何不同？

選品指南針是什么？

選品指南針工具是亞馬遜官方為賣(mài)家定制的解決方案，幫助賣(mài)家探索、評(píng)估并且抓住全球擴(kuò)張的最有利機(jī)會(huì)?；谫u(mài)家在主站點(diǎn)已有的產(chǎn)品類(lèi)目，這套方案通過(guò)計(jì)算“機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)”有針對(duì)性地為賣(mài)家推薦適合拓展的站點(diǎn)和國(guó)家，并為賣(mài)家分析本站和跨國(guó)其他站點(diǎn)的高需求商品，客戶(hù)的喜好以及不同類(lèi)目下選品的比較。

解決方案亮點(diǎn)聚焦

01、全球商品需求

為美國(guó)站的賣(mài)家開(kāi)放，該工具從賣(mài)家已在美國(guó)上架的商品ASIN中挑選并推薦在英國(guó)，德國(guó)和日本有高需求量的產(chǎn)品。為了確定推薦的ASIN，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣(mài)家的美國(guó)商品目錄確定高潛力商品清單（您過(guò)去的銷(xiāo)售績(jī)效），再結(jié)合目的國(guó)的需求信號(hào)評(píng)估150個(gè)屬性（如瀏覽量、搜索趨勢(shì)），為賣(mài)家提供量身定制的建議，真正實(shí)現(xiàn)好品全球上架。

02、添加新商品

目前已在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和日本站上線(xiàn)，它為賣(mài)家推薦有高需求的ASIN和最受買(mǎi)家喜好的產(chǎn)品特點(diǎn)。其中最受賣(mài)家歡迎的2大功能是“退貨率”及“喜歡的功能”。

“退貨率”能夠幫助賣(mài)家評(píng)估進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。而“喜歡的功能”中，賣(mài)家能夠具體了解消費(fèi)者最喜歡某一選品的3大產(chǎn)品特性，便于賣(mài)家抓準(zhǔn)消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)。

03、選品指南針組合拳

此外，也有賣(mài)家反饋，選品指南針組合拳打法：

賣(mài)家可以先用【全球商品需求】看其他站點(diǎn)是否有需求，若有相應(yīng)產(chǎn)品，再用【添加新商品】的類(lèi)目分析查看該產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)，分析是否上線(xiàn)，或者需要開(kāi)發(fā)同一品類(lèi)下的新ASIN。

一圖讀懂選品指南針

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特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。