亞馬遜如何開發(fā)爆款產(chǎn)品？小賣家必看-ESG跨境

首先，先確定我們的目標(biāo)。

每一個(gè)賣家，都清楚目前亞馬遜，我們只能做爆款，但是做爆款不等于做精品，做精品的意思是，你選擇了一個(gè)產(chǎn)品就好好的打磨好這個(gè)產(chǎn)品的listing但是這個(gè)的前提是，你要能確定這個(gè)產(chǎn)品它能成為小爆款，才值得我們細(xì)細(xì)打磨才值得我們階段性加大投入。

那這就是一個(gè)爆款概率的問(wèn)題。

我們的方向是，用一種方法讓爆款產(chǎn)生的概率，更大一些。

很多常年做外貿(mào)產(chǎn)品的公司把產(chǎn)品掛到亞馬遜上，就出爆款了，以至于很多人認(rèn)為，只需要挑選1-3款產(chǎn)品，好好經(jīng)營(yíng)，就可以了，但是不要忘了，做為深耕在某個(gè)細(xì)分行業(yè)里多年的B2B公司來(lái)講已經(jīng)具備了先天優(yōu)勢(shì)。

1.這個(gè)品類的細(xì)分市場(chǎng)，本身就做的很精細(xì)了

例如，常年做泳裝外貿(mào)訂單的工廠

它就知道，泳裝現(xiàn)在已經(jīng)漸漸去除功能性而附帶了流行性。很多人買泳裝，并不是為了游泳，就是為了去海邊的時(shí)候可以秀一下身材，滿足這個(gè)真正的需求;

又比如說(shuō)，通過(guò)常年的跟外貿(mào)業(yè)務(wù)接觸它也知道了哪個(gè)地區(qū)的人，冬天用泳裝來(lái)泡溫泉

抓取了流行性這個(gè)元素，再結(jié)合本身的外貿(mào)業(yè)務(wù)就容易開發(fā)出適合當(dāng)下市場(chǎng)的產(chǎn)品那成就爆款的概率也就大了很多。

2. 這些工廠本身就具備強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，還有應(yīng)變能力

這兩個(gè)是貿(mào)易商不具備的，那我們要做的，實(shí)際上是找到一種方法低成本的，大幅的提高我們發(fā)現(xiàn)爆款的概率，而不是用自己的眼光，去碰運(yùn)氣，因?yàn)樽采媳钸@種概率，是非常微小的。

我們反觀各大平臺(tái)的自己的做法，每個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品都那么豐富是不是每個(gè)產(chǎn)品，都很好，都符合消費(fèi)者需求，肯定不是，那它們?yōu)槭裁催€要這樣鋪，因?yàn)樗苍跍y(cè)款。

網(wǎng)絡(luò)提高了各種嘗試的效率，短時(shí)間內(nèi)，能試錯(cuò)，糾正

那對(duì)于小賣家來(lái)講，怎么做才可以低成本的，大幅提高我們發(fā)現(xiàn)爆款的概率?

找到一個(gè)有前景的細(xì)分品類，批量測(cè)款

首先，選出你最熟悉的品類

之前我們已經(jīng)用google的數(shù)據(jù)教過(guò)大家怎樣去確定一個(gè)品類以及用google的adwords規(guī)劃工具，篩選出細(xì)分市場(chǎng)然后把這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)放到亞馬遜上，驗(yàn)證一下市場(chǎng)的容量。

1.根據(jù)best seller來(lái)分析

找best seller 前20-30名的來(lái)分析，一般review數(shù)乘以100-150，就是大概的銷量

當(dāng)best seller的銷量很不錯(cuò)的情況下基本可以判斷這個(gè)品類，前景是可以的。

2.根據(jù)搜索結(jié)果來(lái)做競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研

拿5個(gè)核心詞語(yǔ)，到這個(gè)品類的二級(jí)類目，三級(jí)類目搜索，列出搜索的結(jié)果數(shù)量每個(gè)結(jié)果，人工去翻一下頁(yè)，如果結(jié)果有100頁(yè)，但是翻到40頁(yè)，產(chǎn)品就不大相關(guān)了說(shuō)明實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)程度，只有1200個(gè)asin在和你競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)關(guān)鍵字，難度系數(shù)就可以大致的有個(gè)底。

3.利潤(rùn)空間測(cè)算，這個(gè)沒(méi)必要概述

通過(guò)上述的三個(gè)維度，找到了一小批不錯(cuò)的產(chǎn)品

具體應(yīng)該怎么樣來(lái)測(cè)?

1.上架asin之前，就要做好seo

2.上架一周后，開始廣告

因?yàn)槲覀円聪?，是否?huì)自然出單能夠自然出單的產(chǎn)品，說(shuō)明大概率上是個(gè)好品。如果不能自然出單，也不需要丟棄，直接上cpc，都為他們引流一波;

　這里我們能得出兩個(gè)數(shù)據(jù)

1.我們的listing基礎(chǔ)是否能夠吸引足夠的自然流量

2.我們的listing基礎(chǔ)能否吸引到足夠的廣告流量

這些數(shù)據(jù)來(lái)自于業(yè)務(wù)報(bào)告，剩下的數(shù)據(jù)分析，我想大部分運(yùn)營(yíng)，都能夠通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判定哪些值得投入。

（來(lái)源：跨境電商達(dá)人張）

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