我們?cè)谶^去幾周的文章中為大家提到,9月份是選品的最后時(shí)間,因?yàn)橐坏┻M(jìn)入到10月份就需要把全部精力放在產(chǎn)品推廣上。
最近有薈員在聽了跨境情報(bào)室后,給我們建議說希望我們能夠給大家針對(duì)于節(jié)日季推出一些能夠輕松上手,同時(shí)快速見效的建議。所以,在今天薈網(wǎng)曉梅(amazon1918)要給大家分享的內(nèi)容會(huì)相對(duì)簡單,那就是我們針對(duì)了亞馬遜銷售最火的5大品類,并為大家選擇了5款推廣非常輕松,而且推了必爆的商品。
節(jié)日季選品原則
我們?cè)谶^去幾周的文章中為大家提到,9月份是選品的最后時(shí)間,因?yàn)橐坏┻M(jìn)入到10月份就需要把全部精力放在產(chǎn)品推廣上。
旺季選品的5個(gè)特別標(biāo)準(zhǔn)?
而9月份的選品,除了薈網(wǎng)一直與大家不斷強(qiáng)調(diào)的選品口訣:“體積小、重量輕、無售后、價(jià)格便宜”之外,薈網(wǎng)曉梅(amazon1918)提醒大家需要把握幾個(gè)特殊原則,它們是:
亞馬遜高銷量的大品類(大類別、大流量)
產(chǎn)品本身月銷售額需要高于1萬美金/月(這樣10款就是10萬美金)
已經(jīng)有產(chǎn)品大類排名進(jìn)入了5000名(得到市場驗(yàn)證)
銷售最好的商品評(píng)價(jià)數(shù)量需要少于50個(gè)(這樣比較容易在一個(gè)月內(nèi)趕上)
競爭對(duì)手產(chǎn)品客單價(jià)最好在14美金以上(有利潤,不至于惡性競爭)
正因?yàn)檫@個(gè)原因,薈網(wǎng)對(duì)以下5大品類進(jìn)行了分析,并將讓大家看到意想不到的結(jié)果:
手機(jī)和周邊配件
美容與個(gè)人護(hù)理
服裝鞋珠寶
廚房與家居
體育與戶外
節(jié)日季必爆產(chǎn)品推薦
1、手機(jī)和周邊配件類
推薦產(chǎn)品:磁性USB手機(jī)充電線(建議4-5個(gè)套裝為一個(gè)SKU)
關(guān)鍵詞:Magnetic USB Charger
推薦理由:
(1)亞馬遜全品類搜索結(jié)果為7000
(2)品類月銷售額$301,191(約¥210萬人民幣)
(3)首頁每個(gè)Listing平均銷售額$18,824(約12萬人民幣)
(4)首頁每個(gè)Listing平均BSR大類Cell Phone & Accessories排名#5992
(5)首頁每個(gè)Listing平均Review數(shù)218個(gè),大幅低于該品類其它產(chǎn)品
(6)平均售價(jià)$17.08,高于$14美金
2、美容與個(gè)人護(hù)理類
推薦產(chǎn)品:去毛貼(注意是不用涂膠水就可以直接使用的,有點(diǎn)像不粘膠,建議54支裝比較好)
關(guān)鍵詞:Wax Strips
推薦理由:
(1)亞馬遜全品類搜索結(jié)果僅為3000
(2)品類月銷售額$821,390(約¥600萬人民幣)
(3)首頁每個(gè)Listing平均銷售額$18,253(約13萬人民幣)
(4)Beautiful & Personal Care大類首頁每個(gè)Listing平均Review數(shù)218個(gè),54支裝評(píng)價(jià)數(shù)僅為3個(gè)可以排到關(guān)鍵詞首頁,同時(shí)BSR為8865名,大幅低于該品類其它產(chǎn)品
(5)平均售價(jià)$14.99,高于$14美金
3、服裝鞋珠寶類
推薦產(chǎn)品:女士V領(lǐng)露肩針織衫
關(guān)鍵詞:v neck off the shoulder sweater
推薦理由:
(1)亞馬遜全品類搜索結(jié)果僅為20000
(2)品類月銷售額$408,050(約¥280萬人民幣)
(3)首頁每個(gè)Listing平均銷售額$13,602(約9萬人民幣)
(4)Clothing, Shoes & Jeweleries大類首頁每個(gè)Listing平均Review數(shù)92個(gè),大幅低于該品類其它產(chǎn)品
(6)平均售價(jià)$14.83,高于$14美金
4、廚房與家居類
推薦產(chǎn)品:一次性餐盒
關(guān)鍵詞:composible bowels
推薦理由:
(1)亞馬遜全品類搜索結(jié)果僅為1,000
(2)品類月銷售額$264,933(約¥180萬人民幣)
(3)首頁每個(gè)Listing平均銷售額$5,887(約4萬人民幣)
(4)Kitchen & Dinning大類首頁每個(gè)Listing平均Review數(shù)55個(gè),大幅低于該品類其它產(chǎn)品
(6)平均售價(jià)$27.31,高于$14美金,利潤非常豐厚
5、體育與戶外類
推薦產(chǎn)品:野外隱形帳篷
關(guān)鍵詞:ground blind
推薦理由:
(1)亞馬遜全品類搜索結(jié)果僅為20000
(2)品類月銷售額$879,580(約¥630萬人民幣)
(3)首頁每個(gè)Listing平均銷售額$19,546(約14萬人民幣)
(4)Sports & Outdoor大類首頁每個(gè)Listing平均Review數(shù)57個(gè),大幅低于該品類其它產(chǎn)品
(6)平均售價(jià)$137.64,高于$14美金,利潤非常豐厚
亞馬遜大數(shù)據(jù)分析再上新高度
相信看完以上分析后,大家可以感覺到一款商品是否可以推得動(dòng),是需要具備幾大要素的,它們是:
1. 市場需求:亞馬遜相關(guān)產(chǎn)品總銷量
2. 對(duì)手?jǐn)?shù)量:競爭對(duì)手的數(shù)量
3. 首頁機(jī)會(huì):首頁平均每款產(chǎn)品平均銷量
4. 送測(cè)投入:競爭對(duì)手的平均評(píng)價(jià)數(shù)量
5. 銷售毛利:產(chǎn)品的平均售價(jià)
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