亞馬遜新手選品需要注意哪些問(wèn)題？-ESG跨境

，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。簡(jiǎn)單的一句話(huà)，透漏出了產(chǎn)品對(duì)于打造爆款的重要性。選品是有很多禁忌和注意事項(xiàng)的。選品沒(méi)做好不僅沒(méi)訂單，可能還會(huì)搞得店鋪被封。

正所謂“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”，一個(gè)新手賣(mài)家要想在亞馬遜這個(gè)龐大的平臺(tái)上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧，恐怕是不行的。

還記得幾年前的美好時(shí)光，那時(shí)候的亞馬遜像一個(gè)神秘的黃金天堂，知道亞馬遜的賣(mài)家很少，中國(guó)賣(mài)家更是鳳毛麟角，競(jìng)爭(zhēng)程度一般，是個(gè)閉著眼睛賺錢(qián)的年代。

那時(shí)候，不要談什么優(yōu)化listing，不要談什么降低Acos，更不要談?wù)就馔茝V，那個(gè)時(shí)候只管發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨，跟賣(mài)跟賣(mài)跟賣(mài)，然后坐等數(shù)錢(qián)就ok。

But，how time flies!那種時(shí)光一去不復(fù)返了，亞馬遜也早已進(jìn)入了精品運(yùn)營(yíng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。

我不否認(rèn)某些鋪貨的公司做的很不錯(cuò)，但是目前亞馬遜大的趨勢(shì)還是深挖垂直類(lèi)目、做精品listing，所以在這種大的環(huán)境下，選對(duì)一個(gè)好的類(lèi)目就更加重要。

我們知道，做任何事情基本都有一個(gè)“二八原則”，做亞馬遜也不例外，賺錢(qián)的永遠(yuǎn)都是少數(shù)。

你選選10個(gè)產(chǎn)品，最后成功的可能只有2個(gè)，事實(shí)就是這么的沉重。

但是這都不重要，競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但是亞馬遜仍然是當(dāng)今世界上流量最大、復(fù)購(gòu)率最高的電子商務(wù)平臺(tái)，只要你仔細(xì)分析、專(zhuān)心研判，哪怕一個(gè)店鋪只有一個(gè)爆款listing，只要你能良好的維持下去，也可以讓你過(guò)上相對(duì)無(wú)憂(yōu)的生活。

這篇文章是從幫助小白的角度去分析選品的一些基本思路，是在假設(shè)小白不懂亞馬遜、資金實(shí)力一般、供應(yīng)鏈資源匱乏的前提下做出的分析。

如果你不滿(mǎn)足這些條件，那么你可以停止觀看了。如果你是小白，請(qǐng)認(rèn)真觀看，因?yàn)?，這篇文章會(huì)對(duì)你有很大幫助。

那么，作為剛剛進(jìn)入亞馬遜的小白們，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一窮二白，資金實(shí)力相對(duì)一般，運(yùn)營(yíng)手段相對(duì)單一，在這樣的情況下，小白們初期選品究竟要堅(jiān)持什么樣的原則?

1、重量不能太重

初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來(lái)講資金實(shí)力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。

我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購(gòu)成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。

現(xiàn)在空運(yùn)美國(guó)的價(jià)格在28-39元左右，如果重量太大，成本會(huì)急劇飆升。

有些人可能會(huì)說(shuō)那我可以走海運(yùn)啊，是的，海運(yùn)有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本更為低廉的運(yùn)輸方式，但是價(jià)格是和時(shí)效呈正比例關(guān)系的，你有沒(méi)有想過(guò)海運(yùn)的周期有多長(zhǎng)?

那意味著你現(xiàn)在投入1萬(wàn)元，可能要過(guò)60天左右或者更長(zhǎng)的時(shí)間才會(huì)循環(huán)回來(lái)，中間你還要不斷的投入進(jìn)行補(bǔ)貨，再加上其他各項(xiàng)支出，你的資金鏈將會(huì)承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。

2、排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類(lèi)

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶磁、帶電、帶異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要單獨(dú)去找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無(wú)形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本。

而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國(guó)FBA倉(cāng)庫(kù)之前的一些隱性不安全因素，中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會(huì)對(duì)你的信心造成打擊。

3、盡量不去選擇需要類(lèi)目審核的產(chǎn)品

亞馬遜有些類(lèi)目不對(duì)第三方賣(mài)家開(kāi)放，有些類(lèi)目不對(duì)美國(guó)本土以外的賣(mài)家開(kāi)放，還有些類(lèi)目屬于半開(kāi)放式，即你如果想賣(mài)也可以，但是必須先通過(guò)亞馬遜的類(lèi)目審核。

這類(lèi)需要類(lèi)目審核的產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類(lèi)、車(chē)輛配件類(lèi)、食品相關(guān)類(lèi)。

亞馬遜通過(guò)類(lèi)目審核來(lái)確保賣(mài)家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來(lái)經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品，類(lèi)目審核的通過(guò)率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過(guò)，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。

4、新品的利潤(rùn)不能太低

有句俗話(huà)說(shuō)得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓。

當(dāng)然，不排除目前的某些超級(jí)大賣(mài)志向并不在于賣(mài)貨賺點(diǎn)小錢(qián)，他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷(xiāo)量、不斷擴(kuò)大規(guī)模，最終做出一份好看的財(cái)務(wù)報(bào)表并成功在某個(gè)證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢(qián)走人。

但是作為小白，我們做amazon是想賺錢(qián)的，如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)低，利潤(rùn)過(guò)低，那么產(chǎn)品沒(méi)有盈利的空間，進(jìn)而也就失去了運(yùn)營(yíng)的意義。

現(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，有些PPC廣告點(diǎn)擊一下就要5美金甚至8美金，如果你的產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低、利潤(rùn)不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-30美金之間較為合適。

　5、規(guī)避壟斷寡頭品牌的類(lèi)目

亞馬遜開(kāi)放第三方賣(mài)家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)目也越來(lái)越多。

這些賣(mài)家中的一些有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng)，基本處于行業(yè)壟斷地位。

如果你盲目進(jìn)入到這種類(lèi)目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。

想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個(gè)位數(shù)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手review已經(jīng)2000+了，這是一種怎樣的尷尬局面。

這樣的差距不是你短時(shí)間內(nèi)可以解決掉，而且這會(huì)直接會(huì)導(dǎo)致你listing的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率慘不忍睹，進(jìn)而大致PPC廣告點(diǎn)擊費(fèi)用居高不下。

就像你明明知道ANKER的強(qiáng)大實(shí)力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產(chǎn)品一樣。

小白賣(mài)家選品還是要盡量避開(kāi)大賣(mài)的鋒芒，找一些藍(lán)海小類(lèi)目，一樣可以過(guò)得很滋潤(rùn)。

6、市場(chǎng)容量不能太小

簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類(lèi)目的前20名的銷(xiāo)量不能太小，如果連小類(lèi)目bestseller每天都只有5個(gè)銷(xiāo)量，那你進(jìn)入這種類(lèi)目并沒(méi)有實(shí)際意義。

檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量有很多的付費(fèi)軟件可以做到，之前通過(guò)源代碼查詢(xún)stockonhand的方式可以查到每天的庫(kù)存，進(jìn)而推測(cè)每天的大致銷(xiāo)量，不過(guò)這個(gè)漏洞已經(jīng)被亞馬遜堵住了。

現(xiàn)在通過(guò)付費(fèi)軟件進(jìn)行檢測(cè)是最方便最準(zhǔn)確的方法，費(fèi)用也不是很高。有些人問(wèn)我哪些軟件好用，其實(shí)各有利弊，看自己的具體需求。

7、要兼顧大小類(lèi)目的排名

在listing頁(yè)面都有一個(gè)bestseller排名，上面是大類(lèi)目排名，也就是亞馬遜的一級(jí)類(lèi)目排名，下面還會(huì)有一個(gè)或多個(gè)小類(lèi)目排名，通常為四級(jí)或三級(jí)類(lèi)目排名。

這兩個(gè)排名通常是按照銷(xiāo)量來(lái)劃分名次的，而且每個(gè)小時(shí)會(huì)重新計(jì)算一次，這也就意味著每個(gè)listing的排名在每個(gè)小時(shí)都會(huì)有不同的變化。

我要說(shuō)的兼顧大小類(lèi)目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類(lèi)目的排名情況，但是更要關(guān)注大類(lèi)的排名情況。

舉個(gè)例子，有些產(chǎn)品在小類(lèi)目排名前三，但是在大類(lèi)目排名30000+之外，這就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很小，不適宜進(jìn)入這種類(lèi)目。

8、盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

拿亞馬遜美國(guó)站為例，美國(guó)每年有很多的節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開(kāi)這些季節(jié)類(lèi)的產(chǎn)品。

因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)，到時(shí)候長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)，要么花錢(qián)銷(xiāo)毀，要么花錢(qián)挪到海外倉(cāng)，等到下年再找機(jī)會(huì)繼續(xù)銷(xiāo)售。

所以新進(jìn)場(chǎng)的小白還是要盡量避開(kāi)這種產(chǎn)品，盡量選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

9、要做好查詢(xún)工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生

眾所周知，美國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，簡(jiǎn)直到了苛刻的程度。

如果你賣(mài)的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的listing不但面臨被刪除的命運(yùn)，你的店鋪也會(huì)面臨check或close的結(jié)果。

確定一個(gè)產(chǎn)品前最好去美國(guó)的相關(guān)專(zhuān)利網(wǎng)站去查詢(xún)一下專(zhuān)利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類(lèi)低級(jí)錯(cuò)誤。

（來(lái)源：跨境資深老鳥(niǎo)的精神世界）

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。