怎么把亞馬遜acos降下來？亞馬遜ACOS如何控制？-ESG跨境

旺季就要來，競爭對手都已摩拳擦掌，新品、優(yōu)惠輪番上，您卻還陷在以下ACOS難題中?

展示位置選擇那么多，哪里都是錢錢錢

高效關(guān)鍵詞摸不透, 每次試驗都要大開銷

都在推薦用好長尾詞，效果總是不理想

面對旺季期間，競價和預(yù)算大幅度提高導(dǎo)致的ACOS飆升失控，假期前大家呼聲最高的返場大咖Moss親自來給您支招!前方高能，小板凳搬好啦!

我認(rèn)為，競價預(yù)算與ACOS之間并沒有直接關(guān)系。很多賣家在遇到ACOS上升時，第一反應(yīng)就是降低競價來。但是!通過降競價來壓ACOS，會帶來一個副作用：你的廣告轉(zhuǎn)化率和銷量將會同步降低！

那么，如何才能在不犧牲廣告轉(zhuǎn)化率和銷量的前提下實現(xiàn)卡控ACOS，達(dá)到資源配備最優(yōu)化呢?以下是三點實戰(zhàn)經(jīng)驗：

1.根據(jù)商品在各個展示位的表現(xiàn)情況來調(diào)整各展示位的預(yù)算：

我的商品在商品頁面的廣告表現(xiàn)差，轉(zhuǎn)化率很低，花了很多廣告預(yù)算；相反，在top of search位置轉(zhuǎn)化率很高。根據(jù)這個結(jié)果，我進(jìn)擇針對top of search位加大競價系數(shù)，而將商品頁面的競價系數(shù)設(shè)為零，將預(yù)算集中在轉(zhuǎn)化高的廣告位上。

2.設(shè)置一個較低的默認(rèn)競價：

在top of search競價加倍，而商品頁面競價不加倍的作用下，我們的廣告會更多地出現(xiàn)在top of search位置，從而提高了整體轉(zhuǎn)化率。

結(jié)合使用動態(tài)競價和廣告位置競價兩種競價工具計算贏得展示的最高和最低競價的臨界值。

根據(jù)廣告報告，查看關(guān)鍵詞的投入及轉(zhuǎn)化情況。我們公司曾經(jīng)出現(xiàn)，有些關(guān)鍵詞在一周內(nèi)花費了超過1萬美金，卻沒有帶來任何銷售。這些無法帶來銷量的關(guān)鍵詞，正是導(dǎo)致ACOS爆表的原因之一。

針對這一類的關(guān)鍵詞，你可以這樣做：

1.通過否定關(guān)鍵詞的功能，在廣告活動中否定不出單的詞，不要降低能帶來出單的關(guān)鍵詞的競價。

2.注意不要輕易否定一個關(guān)鍵詞，可按60天為一個周期，沒7天進(jìn)行一次優(yōu)化，根據(jù)與你的點擊率對比來判斷是否需要否定，總結(jié)出適合自己的判斷是否否定的公式。

3.建議使用否定精準(zhǔn)而不是否定詞組，瞄準(zhǔn)單一關(guān)鍵詞，避免誤判否定了整類詞。

你可能也有這樣的煩惱：在自動匹配和廣告匹配中，表現(xiàn)較好的都是一些大詞，可當(dāng)我們給這些大詞設(shè)置更高競價的時候，卻發(fā)現(xiàn)ACOS飆升得更厲害。其實，長尾關(guān)鍵詞的搜索有效性明顯比短尾關(guān)鍵詞及大詞更高，且CPC更低，轉(zhuǎn)化率更高。

1.長尾理論：某個商品的多種長尾詞組合產(chǎn)生的流量，往往不亞于大詞所帶親的流量，且轉(zhuǎn)化率更高。

2.手動廣告主要投放長尾詞，將大詞放到自動廣告或利用自然流量，降低廣告在大詞中投放的比重。

3.把長尾詞與商品表現(xiàn)較低的展示位置競價策略相結(jié)合，能更有效的提高轉(zhuǎn)化率。

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