亞馬遜怎么通過(guò)Google購(gòu)物廣告進(jìn)行引流？-ESG跨境

Google平臺(tái)上很多推廣方式是可以幫助亞馬遜店鋪進(jìn)行引流的，亞馬遜賣(mài)家可以利用Google購(gòu)物廣告有效地引流。Google購(gòu)物廣告適用于Google購(gòu)物者，但同時(shí)也可以用來(lái)為亞馬遜客戶提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)，還能幫助賣(mài)家提升轉(zhuǎn)化。

Google購(gòu)物廣告是Google的付費(fèi)購(gòu)物廣告系列計(jì)劃，旨在展示和宣傳產(chǎn)品。它們位于付費(fèi)搜索廣告和自然列表的頂部，顯示了產(chǎn)品的圖像、價(jià)格、賣(mài)家名稱以及其他詳細(xì)信息。

與付費(fèi)搜索廣告一樣，Google購(gòu)物廣告也是按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)(PPC)，因此廣告客戶需要為每次點(diǎn)擊付費(fèi)。用戶點(diǎn)擊廣告后，將被帶到廣告客戶的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。使用AdWords for Amazon，你可以將商家信息展示在這些主要位置之一，以供Google搜索者瀏覽。

與傳統(tǒng)的PPC不同，谷歌購(gòu)物廣告無(wú)法通過(guò)關(guān)鍵字進(jìn)行控制，而是根據(jù)所提供的信息來(lái)控制顯示哪些廣告，這些信息是廣告商通過(guò)Merchant Center中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)Feed提交的。

　谷歌購(gòu)物廣告具有增強(qiáng)功能，因此廣告商可以展示亞馬遜客戶喜歡的產(chǎn)品功能，包括：

　1.特價(jià)促銷(xiāo)

使用促銷(xiāo)數(shù)據(jù)源，促銷(xiāo)產(chǎn)品廣告旁邊將顯示“特價(jià)”鏈接。

　2.Google客戶評(píng)論徽章

選擇加入Google客戶評(píng)論服務(wù)的用戶可以使用此徽章。這個(gè)徽章將賣(mài)家的網(wǎng)站與在Google上創(chuàng)建的品牌之間建立了聯(lián)系。它顯示了一個(gè)五星級(jí)的賣(mài)家評(píng)分，可以添加到網(wǎng)站的任何位置。

　3.賣(mài)家評(píng)分

這是一個(gè)可以顯示在谷歌購(gòu)物廣告上的分?jǐn)?shù)，是一種自動(dòng)增強(qiáng)功能，它利用消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)后反饋的評(píng)論來(lái)產(chǎn)生“ XX%肯定”的評(píng)分。

4.Google廣告擴(kuò)展

另一種推廣產(chǎn)品的好方法是廣告擴(kuò)展。這些也使得文本廣告在搜索引擎結(jié)果的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。你可以展示人們?cè)趤嗰R遜購(gòu)物時(shí)尋找的詳細(xì)產(chǎn)品信息。谷歌廣告有基本擴(kuò)展(站點(diǎn)鏈接、標(biāo)注擴(kuò)展)和高級(jí)擴(kuò)展：

　5.結(jié)構(gòu)化片段

在搜索者單擊進(jìn)入頁(yè)面之前，顯示廣告產(chǎn)品的預(yù)覽，他們使用預(yù)定義的標(biāo)題(品牌、型號(hào)、樣式和類(lèi)型)以及零售商選擇的附加詳細(xì)信息。

你最多可以顯示八張卡片，人們可以查看這些卡片以查看不同的產(chǎn)品或品牌和價(jià)格。然后，購(gòu)物者可以直接從價(jià)格菜單中點(diǎn)擊他們感興趣的東西。此功能包括標(biāo)題和簡(jiǎn)短說(shuō)明。

7.促銷(xiāo)推廣

這部分突出顯示了促銷(xiāo)，吸引了正在尋找最佳交易的用戶的眼球。內(nèi)容包括強(qiáng)調(diào)假期、特殊事件、優(yōu)惠券等選項(xiàng)。

8.展示額外信息

與潛在客戶分享正面的第三方評(píng)論或獎(jiǎng)勵(lì)，以使他們?cè)邳c(diǎn)擊廣告之前就對(duì)業(yè)務(wù)有良好的印象。

　9.賣(mài)家評(píng)分?jǐn)U展

這是使用5星級(jí)評(píng)分系統(tǒng)的自動(dòng)擴(kuò)展程序，Google從信譽(yù)良好的來(lái)源收集了足以匯總業(yè)務(wù)評(píng)論的信息后，就會(huì)顯示評(píng)分。這些評(píng)分旨在顯示總體的消費(fèi)者體驗(yàn)，以及企業(yè)是否獲得了150次3.5分及以上的評(píng)論。

要使用Google購(gòu)物廣告，你需要將Merchant Center鏈接到AdWords。鏈接后，產(chǎn)品數(shù)據(jù)將決定廣告的展示方式和展示位置。購(gòu)物廣告的管理是在AdWords中完成的，你可以在其中使用廣告組來(lái)宣傳商品。

你無(wú)需手動(dòng)創(chuàng)建unique即可利用谷歌廣告促進(jìn)亞馬遜的銷(xiāo)售。Google會(huì)從Feed中直接提取包括圖片、標(biāo)題、價(jià)格以及商店或企業(yè)名稱之類(lèi)的信息到廣告中。

此外，創(chuàng)建特定的登錄頁(yè)面對(duì)利用谷歌廣告促進(jìn)亞馬遜的銷(xiāo)售也是有效的。計(jì)一個(gè)登錄頁(yè)面，該頁(yè)面帶有一個(gè)產(chǎn)品的廣告，顯示評(píng)論和描述等等，并帶有亞馬遜的附屬鏈接。你可以用匹配的顯示URL來(lái)宣傳自己的頁(yè)面，從而避免對(duì)附屬鏈接的限制，同時(shí)將流量導(dǎo)向亞馬遜。

借助亞馬遜廣告，只能夠作用于想在亞馬遜購(gòu)物的客戶。而使用Google 購(gòu)物廣告引流，可以將范圍更廣的潛在客戶帶到你的網(wǎng)站上。這不僅可以幫助你增加網(wǎng)站的每月流量，還可以使商店中的產(chǎn)品獲得更多的展示機(jī)會(huì)，從而提高銷(xiāo)售。此外，你還有機(jī)會(huì)無(wú)需轉(zhuǎn)換即可捕獲用戶信息。

值得注意的是，使用Google購(gòu)物廣告有一些不得不考慮的問(wèn)題，其中最主要問(wèn)題是成本。

假設(shè)你的產(chǎn)品售價(jià)為10美元，每售出一件商品的利潤(rùn)為5美元。如果你決定通過(guò)Google 購(gòu)物廣告來(lái)引流，那么它的成本可能很高。adwords是一個(gè)ppc程序，你必須競(jìng)爭(zhēng)各種關(guān)鍵字才能獲得合理的點(diǎn)擊率。假設(shè)每次點(diǎn)擊需要花費(fèi)2美元來(lái)保持您的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵字的最高位置，當(dāng)這些點(diǎn)擊來(lái)自adwords時(shí)，每售出一件商品的利潤(rùn)是3美元。很多人可能會(huì)點(diǎn)擊廣告，但不會(huì)購(gòu)買(mǎi)商品。每一次點(diǎn)擊都可能減少你的利潤(rùn)，因?yàn)榫退阌脩魶](méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，你仍然需要為廣告付費(fèi)。使用谷歌購(gòu)物廣告可以引流，但不一定帶來(lái)銷(xiāo)售。

(編譯：LEO)

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