亞馬遜怎么選擇類目？亞馬遜產(chǎn)品上傳如何選類目？-ESG跨境

亞馬遜類目的選擇是非常關(guān)鍵，但往往容易被忽略的。亞馬遜在上傳產(chǎn)品的時(shí)候，選擇準(zhǔn)確的類目，可以對(duì)產(chǎn)品的排名和轉(zhuǎn)化帶來一些促進(jìn)。好比我們?nèi)コ匈I東西，通常會(huì)按照超市的導(dǎo)向牌，直奔我們意向產(chǎn)品所在的區(qū)域。在，產(chǎn)品的放置方法其實(shí)和超市是大同小異的。

超市是按照不同的區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的放置，亞馬遜則是按照不同的類目來進(jìn)行產(chǎn)品的分類。

在我們上傳新產(chǎn)品時(shí)，流程的第一步就是要求我們首先選擇產(chǎn)品的各級(jí)類目，按照browse tree guide或者product classifier的方式將產(chǎn)品放置到不同的類目中。

后面產(chǎn)品的很多參數(shù)和信息，也基本都是按照類目來進(jìn)行設(shè)置的。

一、類目放不準(zhǔn)，產(chǎn)品難展示

亞馬遜之所以要將不同的產(chǎn)品放置到規(guī)劃好的類目中，最為重要的原因肯定是為了方便消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物、提升平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)感。

所以，當(dāng)你在上傳產(chǎn)品時(shí)，如果不慎將產(chǎn)品放置到了錯(cuò)誤的類目中，那么你的產(chǎn)品就會(huì)丟失很大一部分的有效曝光，甚至你的廣告位置基本不會(huì)有任何的曝光。

很多新手賣家在論壇提問時(shí)經(jīng)常問起這個(gè)問題，“為什么我的產(chǎn)品廣告的建議競(jìng)價(jià)是1美金，我已經(jīng)出到了2美金，依然沒有曝光”?

如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)了上述這種問題，大概率是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品放置到了錯(cuò)誤的類目中，亞馬遜A9算法自動(dòng)將你的產(chǎn)品進(jìn)行了屏蔽，這才直接導(dǎo)致你產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的展示界面中。

換位思考，其實(shí)這也很容易理解，你想想，如果你想在亞馬遜上買一件外套，但是搜索結(jié)果卻全部都是情趣內(nèi)衣，你的內(nèi)心是不是一定有萬(wàn)馬奔騰的感覺?

二、類目放置有講究

不少新手賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)，由于對(duì)平臺(tái)的規(guī)則和套路不太熟悉，不知道自己的產(chǎn)品該放到哪個(gè)類目中(老手請(qǐng)忽略)，產(chǎn)品上傳流程一開始就遇到了困頓。

其實(shí)類目的放置方法很重要的一點(diǎn)就是“向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)”。簡(jiǎn)單來說就是找到你產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中最強(qiáng)的那一個(gè)(Bestseller)，直接通過它的Listing頁(yè)面來獲取它類目的設(shè)置情況，這個(gè)問題就會(huì)迎刃而解了。

三、類目放置對(duì)Bestseller的影響

亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的類目的劃分并不是完全精確的，也就是說，很多的產(chǎn)品在類目之間有所交叉。這個(gè)時(shí)候，選擇合適的類目對(duì)產(chǎn)品的后期發(fā)展將會(huì)非常重要。

　1.盡量將產(chǎn)品的類目覆蓋完全

在亞馬遜政策允許的情況下，應(yīng)該盡量將產(chǎn)品的類目全部加到產(chǎn)品中來。亞馬遜規(guī)定每個(gè)產(chǎn)品最多能有三個(gè)產(chǎn)品類目節(jié)點(diǎn)，而我們?cè)谏蟼鳟a(chǎn)品時(shí)，默認(rèn)只有一個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，這就需要我們開個(gè)case，讓客服將其他的節(jié)點(diǎn)加到我們產(chǎn)品上來(前提是正確的節(jié)點(diǎn))。

方式很簡(jiǎn)單，直接在后臺(tái)開立一個(gè)case，告訴客服“Please help us to add one more browse path (node ID：xxxxx)to my product( ASIN：xxxxx)”。其中，“node ID”類目節(jié)點(diǎn)的代碼，在上傳產(chǎn)品時(shí)可以進(jìn)行下載查詢。

　2.搶Bestseller要當(dāng)心

在亞馬遜平臺(tái)，Bestseller產(chǎn)品會(huì)帶來很多額外的流量扶持，所以很多賣家就挖空心思的去搶Bestseller為自己的產(chǎn)品引流。方法之一就是通過將自己的產(chǎn)品放置到一些產(chǎn)品較少的小類目中，通過故意放錯(cuò)類目的方式來爭(zhēng)奪Bestseller小標(biāo)志。

目前平臺(tái)對(duì)這類故意放錯(cuò)類目和表格上傳強(qiáng)行更改類目的方式，實(shí)行的是重點(diǎn)打擊的政策。想長(zhǎng)期在亞馬遜進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的賣家還是要謹(jǐn)慎一些，畢竟店鋪的安全高于一切。當(dāng)你的產(chǎn)品并不具備Bestseller實(shí)力的時(shí)候，強(qiáng)行占位其實(shí)是一件很危險(xiǎn)的事情。

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)越來越趨向于精細(xì)化和品牌化，而只有精確把握住亞馬遜賦予賣家的每一個(gè)流量入口，你的產(chǎn)品才會(huì)有更好的表現(xiàn)，類目節(jié)點(diǎn)是個(gè)很重要的入口，賣家千萬(wàn)不可因?yàn)榉佩e(cuò)類目節(jié)點(diǎn)而錯(cuò)失一部分流量。

（跨境電商集中營(yíng)）

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。