利潤(rùn)高達(dá)25%！選品新機(jī)會(huì)點(diǎn)來(lái)了（附2020年亞馬遜賣(mài)家報(bào)告-ESG跨境

但是，當(dāng)前進(jìn)入新興市場(chǎng)站點(diǎn)的賣(mài)家仍居少數(shù)。也就是說(shuō)，印度、中東、南美在內(nèi)的新興市場(chǎng)依舊存在巨大的市場(chǎng)潛力，仍是一片藍(lán)海。

至于如何挖掘當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求，找好發(fā)力點(diǎn)，就需要各位賣(mài)家們?nèi)ニ伎肌?/p>

眾所周知，跨境賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)模式有鋪貨、精鋪和精品模式。目前亞馬遜大部分賣(mài)家是做精品模式的，這一觀點(diǎn)也在上圖數(shù)據(jù)中得到佐證：

但Jungle Scout報(bào)告顯示，精品模式下，銷(xiāo)售種類(lèi)的數(shù)量會(huì)影響到賣(mài)家營(yíng)收情況?！?strong>”

值得中國(guó)賣(mài)家思考的是，如何通過(guò)把控精品產(chǎn)品的種類(lèi)數(shù)量和投放時(shí)間，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。

如圖所示，近七成的亞馬遜賣(mài)家在一年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了盈利，80%的賣(mài)家能夠在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，僅有 14%的受訪賣(mài)家迄今尚未盈利。可以看到，依托著亞馬遜龐大的流量池基礎(chǔ)，絕大部分賣(mài)家能夠在兩年時(shí)間內(nèi)獲得盈利，對(duì)此，

這一數(shù)據(jù)的背后是54%的受訪者是*做亞馬遜，投入時(shí)間、精力并不多。相比而言，大部分中國(guó)賣(mài)家會(huì)專(zhuān)注于亞馬遜經(jīng)營(yíng)，投入時(shí)間更多，盈利速度相對(duì)更快。

在調(diào)查中，亞馬遜賣(mài)家的主要業(yè)務(wù)模式有六種，包括手工制作、自有品牌、在線套利、零售、批發(fā)和一件代發(fā)，其中占比最大的是自有品牌，達(dá)到71%。

同時(shí)，從側(cè)面反映了自有品牌模式的盈利空間更為廣闊，且在海外十分流行。

對(duì)于部分中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)下品牌出海是偽命題，但由于各國(guó)版權(quán)意識(shí)提高、平臺(tái)對(duì)版權(quán)的保護(hù)和消費(fèi)者的態(tài)度變化，跨境電商行業(yè)從山寨產(chǎn)品、無(wú)品牌產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槠放聘?jìng)逐，中國(guó)賣(mài)家仍需提前布局，嘗試著往品牌方向邁進(jìn)。

那么在亞馬遜上最受賣(mài)家歡迎的品類(lèi)是什么？面對(duì)高競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)，賣(mài)家在選品上還有什么機(jī)會(huì)？

Jungle Scout數(shù)據(jù)顯示，這三大類(lèi)目是賣(mài)家銷(xiāo)售的熱門(mén)選項(xiàng)，占比分別達(dá)到43%、22%、21%。同時(shí)在廚房類(lèi)目下，“kitchen&Dining”是最受賣(mài)家喜愛(ài)的子類(lèi)目，占比達(dá)到20%，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

如數(shù)據(jù)所示，廚房類(lèi)目、玩具游戲、體育戶(hù)外成為亞馬遜賣(mài)家在售的熱門(mén)品類(lèi)。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，該如何避開(kāi)高競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)，找到利潤(rùn)較高的產(chǎn)品？下圖數(shù)據(jù)給出了答案。

圖中數(shù)據(jù)顯示，28%的賣(mài)家通過(guò)手工制作獲得高于25%的利潤(rùn)率。手工經(jīng)濟(jì)憑借巨大的利潤(rùn)空間，成為不少亞馬遜賣(mài)家突圍的選品機(jī)會(huì)點(diǎn)。

手工藝品電商平臺(tái)Esty在4、5月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也佐證了這一觀點(diǎn)。

Esty抓住了手工藝品這一細(xì)分品類(lèi)，在5月吸引了超過(guò)16.5萬(wàn)名新賣(mài)家加入，獲得賣(mài)家青睞；同時(shí)也促使賣(mài)家避開(kāi)高競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)，通過(guò)售賣(mài)手工制作品得到新增長(zhǎng)，這一點(diǎn)非常值得中國(guó)賣(mài)家借鑒。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。