特殊時(shí)期電商選品套路多?亞馬遜選品技巧大公開(kāi)!-ESG跨境

總共有27個(gè)品類，那么該如何縮小范圍并找到最佳細(xì)分市場(chǎng)呢？哪些產(chǎn)品品類的競(jìng)爭(zhēng)最大或最??？哪些品類能夠獲得最高的利潤(rùn)率？哪些品類成功機(jī)會(huì)做大？本文將對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行具體分析。

*以上不包括大多數(shù)第三方賣家無(wú)法出售的品類，包括亞馬遜設(shè)備、禮品卡、軟件、車輛和全食超市。

在亞馬遜或任何其他平臺(tái)上銷售產(chǎn)品時(shí)，重要的是要知道消費(fèi)者在哪里購(gòu)買以及消費(fèi)者正在購(gòu)買什么商品。

如果您在消費(fèi)者很少光顧的細(xì)分市場(chǎng)或品類中銷售產(chǎn)品，那么您肯定會(huì)遇到一些麻煩。因此，我們不妨找找看第三方賣家銷售的最受歡迎品類有哪些。

根據(jù)Jungle Scout的2020年亞馬遜賣家狀況報(bào)告，下圖顯示的是最熱門的商品品類，右側(cè)的百分比指的在該品類上listing的賣家占所有賣家的比例。

**賣家可以選擇多個(gè)產(chǎn)品品類進(jìn)行銷售。

查看這些商品品類，您肯定會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)：這些品類是否競(jìng)爭(zhēng)力太大？進(jìn)入了一個(gè)十分飽和的品類中，幾乎沒(méi)有或根本沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入亞馬遜搜索結(jié)果的第一頁(yè)時(shí)，該怎么辦呢？

但請(qǐng)注意：盡管這些寬泛的大類目可能非常受歡迎且過(guò)于飽和，但您可以進(jìn)一步深入研究各大品類的子品類，以尋找更好的產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。

各個(gè)品類利潤(rùn)率的差異很大，而這取決于您采購(gòu)產(chǎn)品和出售產(chǎn)品的數(shù)量和價(jià)格。

幸運(yùn)的是，對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣家，所有品類的平均利潤(rùn)率在17％至26％之間。那么最高利潤(rùn)率的品類有哪些呢？手工制作（原材料價(jià)格高且制作耗時(shí)），其次是一些高價(jià)商品，包括計(jì)算機(jī)、家電和樂(lè)器。

在亞馬遜上銷售時(shí)，盡管獲利能力是一個(gè)重要的考慮因素，但要保持開(kāi)放的心態(tài)尋找最佳機(jī)會(huì)。

l  雖然有些品類可能比其他品類利潤(rùn)率更高，但每個(gè)類別中都有高利潤(rùn)率的子品類。

l  家居和廚房用品、廚房和客廳用品都在上面圖表的榜單中，但由于競(jìng)爭(zhēng)加劇、價(jià)格戰(zhàn)、亞馬遜的直接競(jìng)爭(zhēng)、PPC成本增加等原因，兩個(gè)品類中均具存在大量無(wú)法盈利的子類別。

l  不那么受歡迎的品類受歡迎的品類更加有利可圖；例如，家居和廚房VS藝術(shù)、手工藝品與縫紉用品。僅有2％的賣家在家居和廚房類目中擁有51％-100％的凈利潤(rùn)，而10％的賣家在藝術(shù)品、手工藝品和縫紉用品中擁有51％-100％的凈利潤(rùn)。

即便如此，您仍然需要不斷尋找需求高、競(jìng)爭(zhēng)小的機(jī)會(huì)，因此不要對(duì)產(chǎn)品品類過(guò)于執(zhí)著。

亞馬遜所有產(chǎn)品品類的平均月銷售額在1000至25000美元之間。

某些品類的月銷售額是出了名的低（低于1000美元），包括書(shū)籍、手工制作以及應(yīng)用和游戲。

其他一些品類則有更高的月銷售額（超過(guò)50000美元），包括樂(lè)器、收藏品和精美藝術(shù)品、家電類和電腦。

哪些產(chǎn)品品類對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)要求比較高？

l  樂(lè)器（47％的賣家說(shuō)他們有資深賣家經(jīng)驗(yàn)）

l  電腦

l  家電類

l  汽車零配件

哪些產(chǎn)品品類對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)要求較低？

l  手工制作（28％的賣家說(shuō)他們僅有初級(jí)銷售經(jīng)驗(yàn)）

l  圖書(shū)

l  應(yīng)用軟件和游戲

l  家居和廚房用品

l  服裝、鞋子和珠寶

亞馬遜物流服務(wù)（FBA）幾乎在所有產(chǎn)品品類中都很受歡迎.

但賣家自行發(fā)貨（FBM）在收藏品和精美藝術(shù)品、CD和黑膠唱片以及手工制作類目中比FBA更受歡迎。

l  自有品牌（創(chuàng)建自己的品牌在亞馬遜平臺(tái)上出售），這在幾乎所有產(chǎn)品品類中都很流行，但在“家居和廚房”和“體育和戶外”品類中最為流行，而在應(yīng)用程序和游戲、CD和黑膠唱片中最不流行。

l  零售套利是一種在實(shí)體零售商中找到低成本商品或打折商品之后，轉(zhuǎn)而通過(guò)在線轉(zhuǎn)售的方法。

最受歡迎品類：書(shū)籍，CD和黑膠唱片

最不受歡迎品類：家居和廚房，服裝、鞋子和珠寶

l  在線套利是一種在一個(gè)網(wǎng)站或在線平臺(tái)上找到低成本商品或打折商品，轉(zhuǎn)而在其他線上平臺(tái)上銷售的方法。

最受歡迎：應(yīng)用程序和游戲，CD和黑膠唱片

最不受歡迎：家居與廚房，運(yùn)動(dòng)與戶外

l  批發(fā)是批量購(gòu)買低成本或打折商品以便在零售市場(chǎng)中作為單個(gè)單元出售的做法。

最受歡迎品類：CD和黑膠唱片，雜貨和美食

最不受歡迎品類：嬰兒用品

l  Dropshipping亞馬遜賣家不保留自己的產(chǎn)品庫(kù)存，而是將客戶的訂單直接轉(zhuǎn)移給制造商或供應(yīng)商。

最受歡迎品類：收藏品和精美藝術(shù)品，樂(lè)器

最不受歡迎：嬰兒用品，書(shū)籍

l  手工制作賣家通過(guò)自己手工制作產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行出售。

最受歡迎品類：手工制品，收藏品和精美藝術(shù)品

最不受歡迎品類：手機(jī)和配件，美容和個(gè)人護(hù)理

“家居和廚房”品類在賣家中最受歡迎，因?yàn)槊總€(gè)人在日常生活中都會(huì)使用各種各樣的家居和廚房用品。

但是，這并不是眾多賣家選擇“居家與廚房”品類的唯一原因。其他原因還包括：

準(zhǔn)入門檻低：與其他品類相比，此類產(chǎn)品銷售更加容易，因?yàn)閬嗰R遜不會(huì)限制新賣家上listing。

產(chǎn)品本身限制少：保健品銷售需要遵守亞馬遜法規(guī)和聯(lián)邦法規(guī)，食品必須注明有效期，玩具銷售在第四季度受到限制等等。但是家居和廚房品類的限制相對(duì)較少。

易于制造：與許多其他品類商品相比，尋找制造廚房產(chǎn)品的供應(yīng)商非常容易。在阿里巴巴上搜索廚房用品，您將發(fā)現(xiàn)上面批發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)有盡有，款式齊全。

根據(jù)Jungle Scout的《亞馬遜賣家狀況報(bào)告》，在“家居和廚房”品類中銷售的賣家中有92％具有自有品牌，這使得銷售此類產(chǎn)品變得更加困難。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。