Amazon店鋪管理工具：亞馬遜店鋪怎么管理運(yùn)營?-ESG跨境

亞馬遜店鋪如何運(yùn)營?我想你應(yīng)該是剛剛接觸亞馬遜，對于亞馬遜的一切都是陌生的，那么，對于亞馬遜新手來說，如何運(yùn)營亞馬遜店鋪呢?我的亞馬遜店鋪現(xiàn)在一個(gè)月能賣兩三萬美金，我把我從0到1走過的那一條路跟你說說。

第一步：上傳亞馬遜產(chǎn)品。

選品非常重要，在亞馬遜類目頁面搜索銷售TOP100的商品，數(shù)一數(shù)看看哪個(gè)賣的最多，上傳賣的好的，也就是客戶非常想要的商品。一定要上傳自己有貨源的，這樣能降低成本，有價(jià)格優(yōu)勢。

掌握批量上傳的技能，可以提高工作效率

第二步：優(yōu)化標(biāo)題，圖片，描述，價(jià)格。

這一步非常重要，是做好亞馬遜店鋪運(yùn)營的核心，你的商品足夠有亮點(diǎn)，足夠吸引人，價(jià)格有優(yōu)勢，能賣出去的幾率會(huì)更大一些。那么，如何優(yōu)化呢?

首先，在亞馬遜前臺(tái)搜索你的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，在首頁找到評價(jià)在10個(gè)以內(nèi)的競爭商品，將它們的標(biāo)題，圖片，描述和價(jià)格都復(fù)制粘貼在Excle表格中;

然后對比它們的共同點(diǎn)，將重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞都提取出來，組合拼成自己的標(biāo)題和表述;

圖片優(yōu)化就是圖片放的位置，主圖放什么，中間的幾個(gè)圖都放什么，這個(gè)可以參考他們的。甚至可以用它們做的比較好的圖片。

價(jià)格優(yōu)化，前期可以賠點(diǎn)錢賣，可以打造一個(gè)變體為爆款引流，把價(jià)格調(diào)到比競爭對手的低一兩美金，其他的變體可以增加三四美金來定價(jià)。

亞馬遜顧客更傾向于FBA發(fā)貨的商品，物流比較快。所以，我們一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，將表現(xiàn)好的商品發(fā)FBA。注意剛開始不要發(fā)太多，一個(gè)商品發(fā)五六個(gè)就好，因?yàn)榘l(fā)多了，后期賣不出去的話，還需要退倉。

第四步：做自動(dòng)投放廣告。

新手剛開始投放付費(fèi)廣告，最好選擇自動(dòng)投放的方式，這樣可以跑出一些數(shù)據(jù)作為參考，還可以獲取到客戶搜索關(guān)鍵詞，方便下一步做手動(dòng)投放廣告的時(shí)候用。剛開始可以一天投入5~10美金，跑一個(gè)星期之后，看看數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的話加大投入，一天可以漲到20~50美金。

第五步：刷一兩個(gè)評價(jià)。

有FBA，也有廣告引流了，客戶最看重的還有一個(gè)就是評價(jià)。還沒有出單之前，最好能找到美國那邊的朋友幫忙刷一兩個(gè)真實(shí)好評，可以直接設(shè)定優(yōu)惠券，讓朋友0元購買，然后你給他發(fā)一個(gè)空包裹就行，最多也就花費(fèi)100塊人民幣的郵費(fèi)，可以選擇便宜一些快遞，三四十塊錢一個(gè)包裹，不過到達(dá)時(shí)間比較慢，這樣評價(jià)也會(huì)來的比較慢。

第六步：做好日常工作，一定要看數(shù)據(jù)。

所有的前期工作都做好了，最后一步就是做好日常工作，分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，哪里出現(xiàn)問題了就改改。如：出現(xiàn)曝光高，無點(diǎn)擊的問題，則需要優(yōu)化圖片，評價(jià)，價(jià)格和Prime;若是曝光低，點(diǎn)擊高的情況，那就是標(biāo)題寫的不好，關(guān)鍵詞不匹配，關(guān)鍵字的相關(guān)性太低了，多看看競爭對手的標(biāo)題怎么寫的，還有關(guān)鍵字都有哪些。

注意事項(xiàng)

不出單的商品一定要不停地優(yōu)化，直到出單為止

出單的商品一定不要做改動(dòng)(切記)，只需要增加廣告投入和收集評價(jià)，還有給FBA倉庫補(bǔ)貨!

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