亞馬遜運(yùn)營QA集錦（844-853）-ESG跨境

Q844：請(qǐng)問下辦注冊(cè)亞馬遜用的雙幣卡，有沒有要求是哪個(gè)銀行的？

能扣外幣就行，沒有銀行限制，一般就是卡上帶有VISA或者M(jìn)asterCard標(biāo)記的就行。

Q845：選品中，商品的成本價(jià)占售價(jià)的比例控制在什么范圍內(nèi)比較合理？

一般會(huì)建議商品成本價(jià)最好低于商品售價(jià)的25%。比如你商品售價(jià)為20美金（人民幣142元左右），那么你的商品成本需要控制在35.5元以內(nèi)。

當(dāng)然，這個(gè)比例只是作為參考用，另外你也要考慮商品的重量等因素，如果重量比較重的話，物流成本（包括頭程和FBA費(fèi)用）也會(huì)比較高了。

Q846：什么是大分類排名？

亞馬遜前臺(tái)會(huì)將不同的產(chǎn)品分為很多大類目，比如家居類、寵物類、戶外運(yùn)動(dòng)類等等。當(dāng)我們?cè)谒阉髂骋豢町a(chǎn)品的時(shí)候，在BSR排名中就可以看到某個(gè)ASIN在大類目中的排名。

比如我們現(xiàn)在搜關(guān)鍵詞Pet brush，然后點(diǎn)擊某一款產(chǎn)品，將頁面往下拉就會(huì)看到BSR排名，如下圖，#480 in Pet Supplies就是只該款產(chǎn)品在寵物類的大分類排名是480名。

Q847：什么是小分類排名？

接上面的案例，如下圖，同一款產(chǎn)品下的#3 in Dog Brushes就是指該款產(chǎn)品在寵物狗刷的小分類排名是第3名。

Q848：如何快速知道自己的產(chǎn)品是否被標(biāo)記為成人用品了？

最快捷的方法就是復(fù)制產(chǎn)品的ASIN碼，然后放到前臺(tái)去搜索，如果能夠搜出正確的商品，那么就沒有被標(biāo)記。如果搜到的結(jié)果是No results for XXXX，如下圖，那么可能就是被標(biāo)記了。

Q849：請(qǐng)問一下，單箱重量55磅，超了5磅，長度剛好60CM。像這種的，貼超重標(biāo)簽，亞馬遜會(huì)另外收費(fèi)嗎？

不需要另外收費(fèi)，貼上team lift標(biāo)簽即可直接發(fā)。

Q850：海運(yùn)重量90公斤，1個(gè)立方差一點(diǎn)點(diǎn)，貨代按1個(gè)立方167KG收運(yùn)費(fèi)對(duì)么？

Q851：我的廣告點(diǎn)擊率還OK，但是CPC競價(jià)有點(diǎn)高，請(qǐng)問這該怎么優(yōu)化呢？

1、可以適當(dāng)調(diào)低競價(jià)（但不要一次性降太猛，可以小幅度多次調(diào)整）；

2、強(qiáng)化相關(guān)性：比如優(yōu)化listing，優(yōu)化search term中的關(guān)鍵詞；

3、逐步提高綜合分（歷史銷量、歷史轉(zhuǎn)化率、星級(jí)賬戶表現(xiàn)等）。

備注：優(yōu)化前面兩個(gè)能夠較快出現(xiàn)效果，后面一個(gè)需要長期積累了。

Q852：如果我的CPC正常，但點(diǎn)擊量低，請(qǐng)問這種情況該怎么處理？

1、優(yōu)化主圖、標(biāo)題、價(jià)格和評(píng)論數(shù)等；（即優(yōu)化listing）

2、提高關(guān)鍵詞與商品相關(guān)性；（建議不斷建立商品關(guān)鍵詞詞庫，然后合理布局到listing中）

3、設(shè)置優(yōu)惠券，以提高點(diǎn)擊率；（使listing更醒目，價(jià)格優(yōu)惠也能吸引買家點(diǎn)擊）

Q853：請(qǐng)問ACOS在什么數(shù)值區(qū)間內(nèi)算是合理的？

每個(gè)賣家的情況都不同，所以ACOS不能做直接的比較，只要是在可以承受的范圍內(nèi)都是好的ACOS。

而且在廣告投放的不同階段對(duì)ACOS的要求也會(huì)不一樣，比如剛開始投放的時(shí)候ACOS就會(huì)高很多，我們要重點(diǎn)觀察趨勢(shì)，ACOS在合理范圍內(nèi)趨于平穩(wěn)，然后listing整體是賺錢的，那差不多就是最好的狀態(tài)了。

備注：文章QA內(nèi)容主要來自“絕版祥Cary”的賣家交流群，一部分來自網(wǎng)絡(luò)或亞馬遜后臺(tái)，在這里就不一一羅列具體來源。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系作者刪除，謝謝！

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絕版祥Cary

2020年7月9日

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