【亞馬遜官方】亞馬遜賣家的庫存考核到了，這份小抄幫你沖刺500IPI分！-ESG跨境

為了更好地備戰(zhàn)2020年的旺季，亞馬遜美、歐、日站點(diǎn)紛紛做出了一系列調(diào)整，例如將庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）達(dá)標(biāo)值提升到500分。那么對(duì)于IPI分?jǐn)?shù)低于500分的賣家，在倉儲(chǔ)限制生效之前，可以進(jìn)行哪些操作改善IPI分?jǐn)?shù)呢？

1. 先確認(rèn)您的IPI分?jǐn)?shù)是否已達(dá)標(biāo)

2. 如果不達(dá)標(biāo)，現(xiàn)在能做什么來改善IPI分?jǐn)?shù)

3. 提前做好受到倉儲(chǔ)限制后的準(zhǔn)備

美國站庫存績效指標(biāo)檢查周：

第一個(gè)考核點(diǎn)：第29周，2020年7月13日那周

第二個(gè)考核點(diǎn)：第33周，2020年8月10日那周

只要您的IPI分?jǐn)?shù)在任一個(gè)考核點(diǎn)達(dá)到500或以上，您就將從2020年8月16日至2020年12月31日擁有無限量的倉儲(chǔ)空間。

歐洲站和日本站庫存績效指標(biāo)檢查周：

第一個(gè)考核點(diǎn)：第31周，2020年7月27日那周

第二個(gè)考核點(diǎn)：第35周，2020年8月24日那周

只要您的IPI分?jǐn)?shù)在任一個(gè)考核點(diǎn)達(dá)到500或以上，您就將從2020年9月1日至2020年12月31日擁有無限量的倉儲(chǔ)空間。

01.查看您的賣家賬戶的郵箱是否收到過FBA倉儲(chǔ)限制的提示郵件。

美國站的賣家，請注意查收7月13日那周的郵件，如果收到，則表示您在第一個(gè)考核點(diǎn)的IPI分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)。歐洲站和日本站的賣家，請注意查收第31周的郵件，也就是下周哦～

02.查看賣家平臺(tái)“庫存績效控制面板”及“倉儲(chǔ)監(jiān)視器”。

登錄賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“庫存>庫存規(guī)劃>績效”。如下截圖所示，您可以查看當(dāng)前IPI分?jǐn)?shù)，并且在“倉儲(chǔ)監(jiān)視器”中查看“下段時(shí)間倉儲(chǔ)限制”，若顯示“不受限制”，則表示您已經(jīng)通過考核，不需要擔(dān)心第二個(gè)考核點(diǎn)。

注意：庫存績效指標(biāo)（IPI）分?jǐn)?shù)旨在幫助監(jiān)測您的庫存健康狀況，并且在2021年，仍將是亞馬遜物流庫存?zhèn)}儲(chǔ)限制的考核因素。因此，我們強(qiáng)烈建議您，即使您的IPI分?jǐn)?shù)高于500分，也需要在下半年做好庫存管理，保持一個(gè)較高的IPI分?jǐn)?shù)。

如果像下述截圖中所示，在“倉儲(chǔ)監(jiān)視器”中“下段時(shí)間的倉儲(chǔ)限制”有具體的數(shù)字，則表示您在第一個(gè)考核點(diǎn)不達(dá)標(biāo)，您需要盡快采取措施改善IPI分?jǐn)?shù)。

注意：您的IPI分?jǐn)?shù)，在兩個(gè)檢查周中任意一個(gè)檢查周當(dāng)周的分?jǐn)?shù)高于500分才不會(huì)受到限制。

以美國站為例：

- 在第29周IPI分?jǐn)?shù)為498分

- 在第32周IPI分?jǐn)?shù)為500分

- 在第33周IPI分?jǐn)?shù)為498分

美國站考核點(diǎn)為第29周和33周，由于2個(gè)考核點(diǎn)均未達(dá)到500分，則會(huì)受到倉儲(chǔ)限制。

整體來說，您需要保持暢銷商品有貨，同時(shí)減少為銷量較低或不產(chǎn)生效益的商品發(fā)送的入庫貨件。那么最后這幾周，可以快速采取哪些操作，嘗試改善IPI分?jǐn)?shù)呢？具體的操作，還是需要針對(duì)IPI分?jǐn)?shù)的四個(gè)影響因素，分別進(jìn)行：

減少超齡庫容

這是一個(gè)在短期內(nèi)可以快速進(jìn)行的方法。請優(yōu)先查看庫齡超過365天的商品，這些商品會(huì)產(chǎn)生長期倉儲(chǔ)費(fèi)，減少此類商品不僅有助于提高IPI分?jǐn)?shù)，也可幫助降低倉儲(chǔ)費(fèi)。

請登錄賣家平臺(tái)，訪問亞馬遜物流庫齡頁面，篩選出庫齡超過365天的商品，按照頁面最右側(cè)一列建議的操作，采取相應(yīng)措施。

或者您也可以下載“庫齡報(bào)告”，按照庫齡時(shí)間，依次查看報(bào)告中的M-L-K列。此外，結(jié)合AI列中的數(shù)據(jù)查看當(dāng)前庫存占用量。此方式可以幫助您鎖定首先移除哪些庫存，以及移除的庫存量。

復(fù)制以下鏈接前往該頁面：

亞馬遜物流庫齡

https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/inventory-age

庫齡報(bào)告

https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/inventory-age

提高售出率

請?jiān)L問庫存績效控制面板，找到您的“亞馬遜物流售出率”。如果您的售出率低于 2 或?qū)儆凇耙话恪钡燃?jí)（點(diǎn)擊“顯示更多詳情”查看），建議您至少努力達(dá)到良好等級(jí)，從而幫助提高您的IPI分?jǐn)?shù)。

復(fù)制以下鏈接前往查看亞馬遜物流售出率：

https://sellercentral.amazon.com/inventory-performance/dashboard

點(diǎn)擊右側(cè)【提高售出率】按鈕，跳轉(zhuǎn)至“亞馬遜物流庫齡”頁面。您可以按最早的庫存，對(duì)庫齡列進(jìn)行排序，也可以按最低售出率對(duì)【亞馬遜物流售出率】列進(jìn)行排序。然后立即對(duì)售出率較低的庫存采取措施。

*建議先關(guān)注是否有可以參加“清倉促銷”（Outlet Deal）的商品，如果有，可以考慮參加。點(diǎn)擊了解：清倉促銷&清倉銷售。如果沒有，建議降價(jià)銷售，或者創(chuàng)建移除訂單，利用 “免費(fèi)移除”限時(shí)促銷活動(dòng)，節(jié)省移除費(fèi)。

注意：亞馬遜物流售出率為2，是代表售出率表現(xiàn)良好的最低要求。并不代表您的售出率提高到2后，您的IPI分?jǐn)?shù)就一定會(huì)提升，還需要同時(shí)看其他的影響因素。但努力提供售出率，對(duì)您的IPI分?jǐn)?shù)會(huì)有積極的影響。

修復(fù)無在售信息的亞馬遜庫存

什么是無在售信息呢？因商品信息存在問題而無法供買家購買的庫存會(huì)導(dǎo)致銷量降低并產(chǎn)生倉儲(chǔ)成本。此類庫存稱為“無在售信息的亞馬遜庫存”。

出現(xiàn)無在售信息的亞馬遜庫存的原因？當(dāng)您刪除或關(guān)閉商品信息，或者將其從【亞馬遜配送】更改為【賣家自配送】時(shí)，就可能會(huì)導(dǎo)致您的庫存無在售信息。商品信息問題、侵權(quán)問題或系統(tǒng)錯(cuò)誤也會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)無在售信息的亞馬遜庫存。

如何解決/修復(fù)無在售信息的亞馬遜庫存？點(diǎn)擊訪問“修復(fù)無在售信息的亞馬遜庫存”頁面，根據(jù)頁面中最右側(cè)一列的提示進(jìn)行操作即可。

如何避免出現(xiàn)無在售信息等更多內(nèi)容，請?jiān)L問文章末尾的幫助頁面。

復(fù)制以下鏈接前往該頁面：

修復(fù)無在售信息的亞馬遜庫存

https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/stranded-inventory

暢銷商品及時(shí)補(bǔ)貨，銷量不好的商品降低庫存，

不需要補(bǔ)貨的商品，點(diǎn)擊“隱藏建議”

亞馬遜物流有存貨率表明確?？裳a(bǔ)貨的 ASIN 有貨能夠?yàn)槟鷰矶嗌賰r(jià)值。例如，如果您的暢銷商品出現(xiàn)缺貨，您就會(huì)面臨銷量損失，這代表您錯(cuò)過了一個(gè)提高庫存績效指標(biāo)的機(jī)會(huì)。不過，可補(bǔ)貨的 ASIN 在補(bǔ)貨方面的短期延遲不會(huì)導(dǎo)致庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)因缺貨而被扣除。長期而言，如果您不為暢銷商品補(bǔ)貨，您的剩余庫存的銷量較低，或者如果您的庫存不產(chǎn)生效益，則會(huì)影響您的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)。建議每周或每兩周下載庫齡報(bào)告，重點(diǎn)關(guān)注您的銷量排名前10的ASIN是否需要補(bǔ)貨。

考慮到補(bǔ)貨所需的時(shí)間問題，以及目前商品入倉數(shù)量限制，短期內(nèi)補(bǔ)貨的可操作空間不大，很難快速提高亞馬遜物流有存貨率的分?jǐn)?shù)。但是如果您不希望對(duì)某件商品進(jìn)行補(bǔ)貨，則可以在最右側(cè)下拉菜單中點(diǎn)擊選擇“隱藏建議”，則系統(tǒng)會(huì)將該ASIN從亞馬遜物流有存貨率的計(jì)算中排除，不再影響您的庫存績效指標(biāo)IPI。

請注意：IPI分?jǐn)?shù)的考核結(jié)合了您的短期和長期的庫存績效表現(xiàn)，我們不能將希望完全寄托于每次考核點(diǎn)結(jié)束之前的幾周，這種做法與考核邏輯相背離。上述措施是否一定會(huì)提高IPI分?jǐn)?shù)，需要綜合4個(gè)影響因素來看，比如您的IPI分?jǐn)?shù)低，主要是由于哪個(gè)因素導(dǎo)致的；您改善了其中一個(gè)因素，還是同時(shí)4個(gè)因素；您改善的幅度是否足夠影響IPI整體分?jǐn)?shù)；您采取行動(dòng)是否及時(shí)；等等。但從長期改善IPI分?jǐn)?shù)來看，這些措施是得當(dāng)?shù)摹?/p>

短期內(nèi)，庫存績效指標(biāo)（IPI）很難做到大幅提升。如果您的IPI分?jǐn)?shù)在第一個(gè)考核點(diǎn)低于500分，在嘗試上述操作提高IPI分?jǐn)?shù)的同時(shí)，建議您也提早做好受到倉儲(chǔ)限制后的計(jì)劃。例如：

01

核算您目前的庫存量，確保不會(huì)超量存儲(chǔ)，避免產(chǎn)生倉儲(chǔ)超量費(fèi)。在核算時(shí)，需要考慮已經(jīng)在亞馬遜運(yùn)營中心的庫存量和尚未入庫的庫存量（包括運(yùn)輸在途的，以及等待亞馬遜接收的等等）。

例如：您當(dāng)前時(shí)間段的庫存量為1000立方米，運(yùn)輸在途10立方米，下個(gè)時(shí)間段的倉儲(chǔ)限制為1000立方米。那么：

您總庫存量為1000+10=1010立方米

超量庫存=1000-1010=10立方米

02

結(jié)合您的旺季促銷計(jì)劃，為旺季促銷商品留出空間。盡早創(chuàng)建移除訂單，移除將會(huì)產(chǎn)生長期倉儲(chǔ)費(fèi)，或者倉儲(chǔ)超量費(fèi)，再或者不可售商品、嚴(yán)重滯銷商品等。

更多幫助信息請復(fù)制相應(yīng)鏈接前往頁面了解

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