亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁指南-ESG跨境

對于亞馬遜賣家而言，關(guān)鍵詞不僅關(guān)系到listing的檢索量，也關(guān)系到后期做點擊付費的效果，那么，如何獲得優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞讓產(chǎn)品得到最大曝光量？

關(guān)鍵詞推廣的目的是讓關(guān)鍵詞有更好的排名位置。

推廣原理是通過關(guān)鍵詞的排名算法（A9算法）： 圍繞關(guān)鍵詞相關(guān)性，關(guān)鍵詞點擊率，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，用戶反饋4個方面展開。我們逐步系統(tǒng)性拆解分析，解決賣家在關(guān)鍵詞上的煩惱。

1. 亞馬遜為每一個ASIN匹配的關(guān)鍵詞：這個是產(chǎn)品發(fā)布后與生俱來的流量，但是很有意思的是，即使產(chǎn)品一樣，亞馬遜也會對于不同的ASIN配備不同的關(guān)鍵詞，它與三個因素相關(guān)，它們是：標(biāo)題、類別、BSR（這里涉及到具體的算法，我們暫時不在此做深入分析）。一個暫新的Listing亞馬遜配備的關(guān)鍵詞不會超過100個（一般是50左右），而且每個關(guān)鍵詞的搜索排名不會排在100名以內(nèi)。

2. 亞馬遜為每一個ASIN匹配的廣告關(guān)鍵詞：這個是大家做推廣必然要做的流量，大家都應(yīng)該清楚，我們不必多說。

3. 亞馬遜為每一個ASIN匹配的推薦關(guān)鍵詞：大家只要在亞馬遜進行關(guān)鍵詞搜索，亞馬遜就會在搜索條下方根據(jù)你打的字母來推薦相關(guān)的搜索詞。

這個是非常重要的一項，因為它可以把一個種子關(guān)鍵詞瞬間放大N被，而這些種子關(guān)鍵詞的來源就是：ASIN匹配關(guān)鍵詞和廣告關(guān)鍵詞。

找到能夠快速上首頁的 “優(yōu)秀關(guān)鍵詞”

“優(yōu)秀的廣告詞”往往需要同時符合3大條件：

競爭對手少、點擊高、轉(zhuǎn)化率高；

而由于這些詞往往流量不是特別大，所以為了提升單量，我們還需要做一件事情，那就是盡可能找到更多的此類關(guān)鍵詞

第一步找到5個BSR排名最高的競爭對手的ASIN，大家可以通過BSR排名頁面或者關(guān)鍵詞搜索首頁找到；第二步調(diào)用亞馬遜匹配給5個ASIN的全部關(guān)鍵詞；第三步找到5個ASIN同時擁有，而且轉(zhuǎn)化率高于50%的關(guān)鍵詞；第四步符合第三步條件的情況下，看到競爭對手的廣告沒有出現(xiàn)；第五步符合前面所有條件的情況下，通過BSR分析得出每天的送測數(shù)量只需要在1-2個通過以上方式，大家將可以找到許多高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，并可以快速登上首頁

搜索框推薦詞是亞馬遜根據(jù)大量的消費搜索行為，用戶在搜索框輸入時下拉框中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。利用詞根+a-z 的公式可以將有一定搜索量的關(guān)鍵詞全部挖掘出來，然后將這些關(guān)鍵詞記錄到excel表中；Seochat可以直接解決手動操作搜索框匯總關(guān)鍵詞的麻煩，輸入某一詞根后，自動生成a-z的數(shù)據(jù)；

這個功能真的很強大，而且數(shù)據(jù)非常的靠譜，我們在上新還有后期優(yōu)化的時候都可以好好利用這個功能去獲取關(guān)鍵詞的

可以輸入主核心詞去查找關(guān)鍵詞，也可以整理競爭對手的asin直接去反查對手的關(guān)鍵詞搜索情況！然后進行排序，看搜索排名，注意這里排名越前越好

這些關(guān)鍵詞，可用于建立廣告，可以用于優(yōu)化文案等！

Note：有些產(chǎn)品還有些asin是查詢不到的，屬于正常現(xiàn)象，有時候系統(tǒng)收錄不到，又或許上新時間太短……反正這個不行就試下一個

利用手動廣告的建議關(guān)鍵詞獲取關(guān)鍵詞創(chuàng)立手動廣告，投放關(guān)鍵詞，就在關(guān)鍵詞欄目那里可以看到很多建議關(guān)鍵詞，（建議關(guān)鍵詞是根據(jù)您所推廣的商品生成關(guān)鍵詞）這些關(guān)鍵詞都是系統(tǒng)根據(jù)你投放的產(chǎn)品文案，還有客戶的搜索習(xí)慣等方面進行推薦的，非常有參考價值。這些關(guān)鍵詞對于后期廣告優(yōu)化還有文案優(yōu)化比較有用

下載廣告報告，注意選擇類型為搜索詞報告，分析廣告報告客戶的搜索詞，根據(jù)曝光量大，點擊量適中，轉(zhuǎn)化率大，acos低，選擇詞語進行廣告優(yōu)化，還有對于表現(xiàn)不是那么好的詞語也可以摘錄下來，可以用于后面優(yōu)化listing，畢竟客戶搜索的詞語符合客戶的搜索習(xí)慣，還是有用處的

Amazon站內(nèi)搜索框提示相關(guān)關(guān)鍵詞，目前來說足夠獲取產(chǎn)品關(guān)鍵詞，要知道亞馬遜搜索提示框，按照買家搜索習(xí)慣進行自動匹配，只要有一定熱度關(guān)鍵詞，才會出現(xiàn)在搜索框中

選擇BSR的賣家進行分析，找到review界面，我們可以看到頂部亞馬遜標(biāo)識出來的關(guān)鍵詞，都是客戶描述相對比較多的！可以摘錄下來還有review部分左側(cè)，有很多的類目表，大家也可以去好好看看都有些什么，可以幫助我們了解產(chǎn)品，客戶對產(chǎn)品的評價等

做亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁計劃中，將最重要的位置讓給主推詞，最大限度的保證主推詞的權(quán)重，后期集中推廣關(guān)鍵詞，由主推詞排名帶動自然搜索流量，帶動銷量，銷量帶動其他流量詞和長尾詞的排名。

在整個文案中，標(biāo)題的權(quán)重最高，標(biāo)題中越往左的位置權(quán)重越高，需要將核心詞布局到這些首要位置，即緊跟品牌詞。

剩下的1-2個主推詞也一定埋在標(biāo)題中，如有可能就糅合在一起，減少標(biāo)題中關(guān)鍵詞的堆砌感。

流量詞是除去主推詞之外的詞，這些詞都是產(chǎn)品的流量入口，只要適當(dāng)?shù)陌才旁谖陌钢屑纯?。以主題詞作為自然搜索量的切入點帶動銷量，用銷量拉動其他流量詞的排名，以點打面，面面俱到。

抓住亞馬遜新品扶持期這里的推詞是指如何推廣主推詞（1-3個），推詞的最好時機是新品上線后的30天內(nèi)，可充分利用A9和亞馬遜新品扶持期的2個BUG。

新品期點擊率權(quán)重和轉(zhuǎn)化率權(quán)重不分上下。

新品期精準(zhǔn)廣告排名取決于競價

利用以上原理和兩個BUG設(shè)計關(guān)鍵詞推廣的流程

新品上線直接開大；一切對出單有效的能力范圍內(nèi)的方法（比如自動廣告、大的COUPON、站外）一個也別放過，因為銷量可以全面提高所有關(guān)鍵詞排名；

做“主推詞”的點擊加購（APP端最好）；

新品上線一周后，開“主推詞”的精準(zhǔn)廣告（LISTING上已有評價）；

嚴(yán)密監(jiān)控流量和出單變化，圍繞“主推詞”實現(xiàn)流量的穩(wěn)定增長。

這是在運營過程中總結(jié)的關(guān)鍵詞推廣方法，前提是基于有一條質(zhì)量不錯的LISTING，忽視LISTING本身質(zhì)量只求推廣手段是無用功。另外新手賣家也可以利用現(xiàn)有的一些亞馬遜配套服務(wù)來協(xié)助操作

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