對于亞馬遜運營,工作內容也是比較多的,從選品到優(yōu)化,以及店鋪的各方面的維護等,都是運營需要考慮到的,要有一個完整的運營思維才是合格的運營。
現(xiàn)在做亞馬遜的國內賣家也是越來越多,所以亞馬遜運營的需求也是越來越大。對于亞馬遜運營,工作內容也是比較多的,從選品到優(yōu)化,以及店鋪的各方面的維護等,都是運營需要考慮到的,要有一個完整的運營思維才是合格的運營。
這一步是必須要做好的一步,選品選對了,那么之后店鋪的運營就會事半功倍了。
選品的話,首先要去了解一下的產(chǎn)品銷售情況,可以通過平臺的熱銷品排名,或者通過一些第三方軟件去看看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。對于一些熱門的產(chǎn)品,新手賣家最好就不要選,因為競爭大,盡可能根據(jù)自己的貨源,選擇一些有流量,但競爭有比較小的產(chǎn)品。
也可以到其它平臺或是社交平臺看看近期的一些趨勢,然后選擇潛力比較大的產(chǎn)品。
像是上架產(chǎn)品,現(xiàn)在亞馬遜其實是不流行鋪貨的了,所以不要一下子上架太多的產(chǎn)品。
建議可以先上架20-40件左右產(chǎn)品,然后做好推廣計劃,從站內、站外等渠道進行推廣,看看哪幾款的數(shù)據(jù)比較好一些,之后就將運營中心著重放在這幾款上;這樣是能更有利于店鋪產(chǎn)品的運營的。
分析主要就是對店鋪的銷量、銷售額、流量、轉化等數(shù)據(jù)進行分析。
例如銷量的話,主要就是了解店鋪的收錄以及凈利潤是多少;流量的話則是可以知道流量主要是從哪些途徑進來,轉化率高低決定要從哪些方面去優(yōu)化。還有不能忽略的就是廣告的投放情況,看看通過廣告獲得的曝光、轉化以及費用,這樣是可以更好進行調整的。
根據(jù)對數(shù)據(jù)的分析之后,就要進行有針對性的優(yōu)化去提升運營的效果了。
例如廣告投放,如果投入產(chǎn)出比低的話,那么就要重新去制定計劃,然后控制好廣告的費用,找到一個最適合廣告投放。Listing方面,則要看看產(chǎn)品的review,根據(jù)買家對產(chǎn)品的喜好程度,去升級自己的產(chǎn)品;最重要的標題方面,看看哪些詞的流量比較小,然后根據(jù)搜索引擎或工具,去優(yōu)化標題關鍵詞及排序等。
當然亞馬遜運營的工作內容還是比較多的,像是、及時了解平臺的最新規(guī)則等都是亞馬遜運營要做的。最重要的就是制定店鋪的運營目標及整體的運營計劃,這樣才可以更好的提升店鋪的運營效果,大家也要不斷去提升自己。
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