想做亞馬遜運(yùn)營，你知道工作內(nèi)容都有哪些嗎？-ESG跨境

現(xiàn)在做亞馬遜的國內(nèi)賣家也是越來越多，所以亞馬遜運(yùn)營的需求也是越來越大。對于亞馬遜運(yùn)營，工作內(nèi)容也是比較多的，從選品到優(yōu)化，以及店鋪的各方面的維護(hù)等，都是運(yùn)營需要考慮到的，要有一個(gè)完整的運(yùn)營思維才是合格的運(yùn)營。

這一步是必須要做好的一步，選品選對了，那么之后店鋪的運(yùn)營就會事半功倍了。

選品的話，首先要去了解一下的產(chǎn)品銷售情況，可以通過平臺的熱銷品排名，或者通過一些第三方軟件去看看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。對于一些熱門的產(chǎn)品，新手賣家最好就不要選，因?yàn)楦偁幋?，盡可能根據(jù)自己的貨源，選擇一些有流量，但競爭有比較小的產(chǎn)品。

也可以到其它平臺或是社交平臺看看近期的一些趨勢，然后選擇潛力比較大的產(chǎn)品。

建議可以先上架20-40件左右產(chǎn)品，然后做好推廣計(jì)劃，從站內(nèi)、站外等渠道進(jìn)行推廣，看看哪幾款的數(shù)據(jù)比較好一些，之后就將運(yùn)營中心著重放在這幾款上；這樣是能更有利于店鋪產(chǎn)品的運(yùn)營的。

分析主要就是對店鋪的銷量、銷售額、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

例如銷量的話，主要就是了解店鋪的收錄以及凈利潤是多少；流量的話則是可以知道流量主要是從哪些途徑進(jìn)來，轉(zhuǎn)化率高低決定要從哪些方面去優(yōu)化。還有不能忽略的就是廣告的投放情況，看看通過廣告獲得的曝光、轉(zhuǎn)化以及費(fèi)用，這樣是可以更好進(jìn)行調(diào)整的。

根據(jù)對數(shù)據(jù)的分析之后，就要進(jìn)行有針對性的優(yōu)化去提升運(yùn)營的效果了。

例如廣告投放，如果投入產(chǎn)出比低的話，那么就要重新去制定計(jì)劃，然后控制好廣告的費(fèi)用，找到一個(gè)最適合廣告投放。Listing方面，則要看看產(chǎn)品的review，根據(jù)買家對產(chǎn)品的喜好程度，去升級自己的產(chǎn)品；最重要的標(biāo)題方面，看看哪些詞的流量比較小，然后根據(jù)搜索引擎或工具，去優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞及排序等。

當(dāng)然亞馬遜運(yùn)營的工作內(nèi)容還是比較多的，像是、及時(shí)了解平臺的最新規(guī)則等都是亞馬遜運(yùn)營要做的。最重要的就是制定店鋪的運(yùn)營目標(biāo)及整體的運(yùn)營計(jì)劃，這樣才可以更好的提升店鋪的運(yùn)營效果，大家也要不斷去提升自己。

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