亞馬遜Prime Day爆單：9大流量入口和3個高轉(zhuǎn)化技-ESG跨境

亞馬遜prime day倒計時14天，該如何爆單大賣?

很多賣家在備戰(zhàn)Prime Day 時，把大量的精力花在優(yōu)化推廣上，卻忽略了亞馬遜站內(nèi)很多可以實現(xiàn)大賣的方式。例如關(guān)聯(lián)流量功能，它可以在無形中提升賣家的銷量。

什么是關(guān)聯(lián)流量？

關(guān)聯(lián)流量是通過某些方式將自己的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到其他商家的產(chǎn)品詳情頁面上，也包括自己店鋪的其他產(chǎn)品詳情頁上。它是亞馬遜listing 頁面中的一些推薦流量，也是購物車下方的AMS關(guān)聯(lián)廣告位，是賣家搶占亞馬遜站內(nèi)的流量入口。

提升關(guān)聯(lián)流量，不只是單純地把一件產(chǎn)品和另一件產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，它還要求賣家不斷地尋找與用戶偏好有關(guān)的信息，投其所好，在選品、銷售搭配和投放廣告上使用正確的方法，才能真正拉動銷售，實現(xiàn)這波亞馬遜站內(nèi)的“蹭熱度”。

關(guān)聯(lián)流量底層邏輯是什么？

關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜基于用戶訪問、瀏覽歷史、加購、購買共享關(guān)鍵詞、廣告關(guān)聯(lián)、產(chǎn)品曝光等一系列產(chǎn)品推薦行為。

關(guān)聯(lián)推薦也是亞馬遜系統(tǒng)和A9算法行為，關(guān)聯(lián)的核心是不斷通過優(yōu)化和廣告激活，讓自身的關(guān)鍵詞收錄越來越多，亞馬遜推薦也會越來越多。

關(guān)聯(lián)流量類型有幾種？

• Frequently bought together (經(jīng)常搭配一起購買)

• What other items do customers buy after viewing this item?（看了又買）

• Customers who viewed this item also viewed（看了又看）

• Sponsored?Products related to this item（廣告商品）

• Compare with similar items（相似商品）

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關(guān)聯(lián)流量如何操作？

捆綁銷售，老客戶實現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化

捆綁銷售是最常見的站內(nèi)FBT關(guān)聯(lián)，也就是亞馬遜賣家比較常用的方法，最大化的選品，實現(xiàn)對老客戶進行二次轉(zhuǎn)化。

把兩款用途相同的產(chǎn)品放在一起。例如買了單肩挎包之后再買帆布包可以優(yōu)惠多少，這兩類產(chǎn)品的用途是一樣的，只是在平時搭配場景不同，所以會吸引消費者同時購買，產(chǎn)生商品的關(guān)聯(lián)，提升商家在prime day大促中的轉(zhuǎn)化。

把兩款能配合使用的產(chǎn)品放在同一個促銷中。例如筆記本電腦和電腦包，鉛筆和橡皮擦就能配合一塊使用，可以為兩款商品進行滿減促銷，提升關(guān)聯(lián)流量。

正確投放廣告，縮短轉(zhuǎn)化周期

在prime day中，眾多賣家的品類可能會存在相似性較為嚴(yán)重，競爭也非常激烈，所以賣家要利用好廣告帶來的流量，加速店鋪內(nèi)的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)，縮短轉(zhuǎn)化周期。

利用PPC廣告，要做的關(guān)聯(lián)對象是listing，設(shè)置長尾詞，在PPC的廣告詞組里面設(shè)置長尾詞，因為競爭比較小，所以價格不會很高，只要顧客進入到listing中，就會出現(xiàn)你的廣告，點擊廣告查看或者購買了你的產(chǎn)品，數(shù)量達(dá)到一定程度就會出現(xiàn)關(guān)聯(lián)。

投一些比自己排名低的或者新冒出來的新品，在這些產(chǎn)品下面引流。你有老品的優(yōu)勢，它有新品的流量，由此可能會蹭一波流量。

和自己產(chǎn)品的實力相比較弱或是差不多的競品進行關(guān)聯(lián)，一方面是因為競爭力度較小，另一方是因為流量比較精準(zhǔn)，賣家可以通過價格優(yōu)勢、五點描述、A+頁面等來搶占流量，從而提升點轉(zhuǎn)化率。

也可以利用老款和爆款穩(wěn)定的廣告表現(xiàn)，幫助同類新品和滯品提升曝光。

郵件追蹤，誘發(fā)“看了又看”

除了上面提到的捆綁銷售和投放廣告外，郵件追蹤也是實現(xiàn)關(guān)聯(lián)流量的一種不錯的方式。賣家可以經(jīng)常對常購買店鋪產(chǎn)品的消費者，在prime day大促前或活動進行時，都可以定期的發(fā)送郵件訪問，尋求反饋與回購，這樣的郵件追蹤處理方式，也很容易提升“看了又看”的關(guān)聯(lián)流量。

但是需要注意的是，在選擇買家對象時，最好是信譽度較高的，且在發(fā)送郵件時，要記得控制好發(fā)布的頻率，及選好作為促銷福利的產(chǎn)品，才能在提升關(guān)聯(lián)流量中事半功倍。

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