亞馬遜PPC廣告入門(mén)，新賣(mài)家必看！-ESG跨境

在如今的亞馬遜平臺(tái)上，廣告幾乎隨處可見(jiàn)，亞馬遜的PPC廣告已經(jīng)成為賣(mài)家推廣和銷(xiāo)售彥的不可獲取的重要部分，這也使得它比以往任何時(shí)候更受人們的歡迎。對(duì)于希望利用PPC廣告在2019年繼續(xù)創(chuàng)收的賣(mài)家，你需要了解以下幾點(diǎn)：

亞馬遜的PPC廣告是什么?

不少亞馬遜賣(mài)家，只知道亞馬遜PPC廣告，卻不知道它為何物，到底如何操作。PPC廣告是亞馬遜站內(nèi)的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告項(xiàng)目，會(huì)展示在亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)面和產(chǎn)品頁(yè)面中。點(diǎn)擊付費(fèi)意味著廣告客戶(hù)只有在潛在客戶(hù)點(diǎn)擊該廣告、查看該產(chǎn)品之后才需為該廣告付費(fèi)。亞馬遜第三方賣(mài)家、品牌和制造商可以通過(guò)這些項(xiàng)目推廣自己的產(chǎn)品或品牌。值得注意的是，僅擁有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售賬戶(hù)的賣(mài)家或使用Vendor Central的亞馬遜供應(yīng)商有權(quán)投放PPC廣告，并且該廣告項(xiàng)目不適用于所有類(lèi)別產(chǎn)品。

Sponsored Products和Sponsored Brands有什么區(qū)別?

亞馬遜的PPC廣告主要有兩種：Sponsored Products和Sponsored Brands。Sponsored Products用于推廣單個(gè)產(chǎn)品listings，Sponsored Brands可推廣同一品牌的一系列產(chǎn)品。Sponsored Products顯示在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面和產(chǎn)品詳情頁(yè)。投放Sponsored Products廣告時(shí)，賣(mài)家需挑選產(chǎn)品，并選擇合適的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇可以賣(mài)家自行完成，也可以交由亞馬遜“代工”。賣(mài)家可以控制廣告支出和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，并監(jiān)控活動(dòng)的表現(xiàn)。亞馬遜用戶(hù)點(diǎn)擊廣告即可進(jìn)入特定的產(chǎn)品listing。Sponsored Brands（過(guò)去的標(biāo)題搜索廣告)是包含多種產(chǎn)品、品牌標(biāo)識(shí)和自定義標(biāo)題的大型廣告。亞馬遜點(diǎn)擊廣告后將被帶到品牌頁(yè)面、品牌商店或亞馬遜的登陸頁(yè)面。Sponsored Brands廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面中最顯眼的位置：頁(yè)面頂部、頁(yè)面底部，或在瀏覽器窗口的一側(cè)。亞馬遜的PPC廣告也出現(xiàn)在移動(dòng)端搜索結(jié)果頁(yè)面，該來(lái)源的流量真在逐年增長(zhǎng)。

那么投資亞馬遜的PPC廣告，賣(mài)家要投入多少？

亞馬遜PPC廣告的成本是可變的，這取決于廣告商對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)。根據(jù)不同的需求，每一個(gè)產(chǎn)品和關(guān)鍵字組合的成本都不同，但通常情況下，競(jìng)爭(zhēng)最弱的關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊價(jià)格為0.05美元，競(jìng)爭(zhēng)最激烈類(lèi)別的關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊價(jià)格高達(dá)4美元，甚至更多。與谷歌AdWords和Facebook廣告相比，亞馬遜被認(rèn)為是一個(gè)非常劃算的PPC廣告平臺(tái)，這主要是因?yàn)檫M(jìn)入平臺(tái)的用戶(hù)都擁有極高的購(gòu)買(mǎi)意愿，這意味著點(diǎn)擊亞馬遜PPC廣告的用戶(hù)更有可能購(gòu)買(mǎi)廣告中的產(chǎn)品。相比，在谷歌上看到廣告的人們可能只是在尋找產(chǎn)品建議，而Facebook上的用戶(hù)可能只閱讀自己所屬的群組中評(píng)論。這些用戶(hù)雖會(huì)點(diǎn)擊廣告，但購(gòu)買(mǎi)意向并不強(qiáng)。賣(mài)家運(yùn)行亞馬遜PPC廣告活動(dòng)時(shí)，必須設(shè)定每天預(yù)算，最低限額是1美元，建議的預(yù)算可以從每天10美元到75美元不等，甚至更高。還是那句話(huà)，成本取決于產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。部分有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家會(huì)用 “2.5規(guī)則”來(lái)預(yù)估廣告成本，根據(jù)該規(guī)則賣(mài)家關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊成本不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品售價(jià)的2.5%，這或許是一個(gè)不錯(cuò)的策略，但不能保證你一定能成功。此外，賣(mài)家要注意的是，為確保廣告表現(xiàn)，在設(shè)定一個(gè)競(jìng)價(jià)后，還要根據(jù)后續(xù)的廣告表現(xiàn)不斷對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

亞馬遜是如何決定廣告是展示位置的？

PPC廣告在搜索結(jié)果頁(yè)面中的位置選擇是基于其競(jìng)價(jià)系統(tǒng)決定的。一般來(lái)說(shuō)，出價(jià)最高的賣(mài)家在搜索結(jié)果頁(yè)面中的最佳位置，出價(jià)第二的賣(mài)家則獲得曝光度排名第二的位置，以此類(lèi)推。當(dāng)然，出價(jià)最高的廣告并不總能贏得曝光度最高的位置，因?yàn)閬嗰R遜還會(huì)考慮其他因素。亞馬遜使用一種內(nèi)部廣告展示算法，根據(jù)購(gòu)物者在訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站時(shí)搜索的內(nèi)容，決定向他們展示哪些廣告。通常，亞馬遜會(huì)考慮以下因素：1、賣(mài)家關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)；2、產(chǎn)品的相關(guān)性，賣(mài)家 listing中需包含正確的瀏覽器節(jié)點(diǎn)(子類(lèi)別)和相關(guān)關(guān)鍵詞；3、廣告活動(dòng)質(zhì)量得分，這是是亞馬遜內(nèi)部的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。分?jǐn)?shù)不會(huì)顯示在任何地方，因?yàn)橹还﹣嗰R遜自己使用。據(jù)分析，亞馬遜在評(píng)分時(shí)，會(huì)考慮廣告點(diǎn)擊率、總點(diǎn)擊量、廣告投放時(shí)間等因素?？偟膩?lái)說(shuō)，購(gòu)物者點(diǎn)擊次數(shù)越多的廣告在搜索結(jié)果中的排名就越高。

PPC廣告能幫助賣(mài)家獲得更多的自然銷(xiāo)售？

自然銷(xiāo)售是指通過(guò)正常搜索結(jié)果“自然”發(fā)生的轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者購(gòu)物不通過(guò)點(diǎn)擊廣告。令人驚訝的是，一個(gè)良好的PPC廣告活動(dòng)也能夠推動(dòng)賣(mài)家的自然銷(xiāo)售，達(dá)成這一目的，主要有2種方式：其一，利用PPC廣告“糊弄”亞馬遜，為亞馬遜提供數(shù)據(jù)展示你的產(chǎn)品與特定的關(guān)鍵字的相關(guān)性。這有利于提高你在搜索結(jié)果中的排名和可見(jiàn)度，從而為你的產(chǎn)品帶來(lái)更多的流量。其二，一個(gè)成功的PPC廣告活動(dòng)將為你創(chuàng)造銷(xiāo)量，增加你產(chǎn)品在亞馬遜暢銷(xiāo)榜的排名，而這些數(shù)據(jù)將反饋到亞馬遜的搜索算法中，對(duì)你產(chǎn)品的自然搜索排名產(chǎn)生積極的影響。可以說(shuō)，PPC廣告活動(dòng)是一個(gè)增加銷(xiāo)售的好方法。

在開(kāi)始投放亞馬遜的PPC廣告前，賣(mài)家是否應(yīng)該得到盡可能多的產(chǎn)品review，并盡力優(yōu)化listing？

良好的review是賣(mài)家擁有好產(chǎn)品的有利社會(huì)證明，為了獲得最佳的廣告效果，有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家會(huì)至少累計(jì)6到8個(gè)的review。當(dāng)然，也有賣(mài)家選擇在新品上架的第一天就投放PPC廣告，如果你也有這個(gè)打算，你需事先運(yùn)行自動(dòng)廣告活動(dòng)，亞馬遜將幫助你發(fā)現(xiàn)相關(guān)的關(guān)鍵字，并為你帶來(lái)最初的銷(xiāo)售和review。但總體而言，在投放廣告前，擁有幾個(gè)產(chǎn)品review會(huì)讓你的廣告效果更好。此外，賣(mài)家在投放廣告前，還需注意listing的優(yōu)化，具有吸引力的listing將大大提高你的轉(zhuǎn)化率，不辜負(fù)你的廣告投入。一般在優(yōu)化listing時(shí)，賣(mài)家需注意以下幾點(diǎn)：1、使用高質(zhì)量的產(chǎn)品照片，來(lái)展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)；2、在listing中包含你在廣告中使用的關(guān)鍵詞；3、撰寫(xiě)一個(gè)具有豐富關(guān)鍵詞和描述性詞匯的標(biāo)題；4、確保你的產(chǎn)品要點(diǎn)（bullet points）具有可讀性，能夠清楚展示你的產(chǎn)品主張；5、使用良好、具有相關(guān)性的后端搜索詞（search terms）；6、如果你在多個(gè)亞馬遜站點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，要注意產(chǎn)品描述翻譯的準(zhǔn)確性；7、制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格；（來(lái)源：雨果網(wǎng)）

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