亞馬遜Prime Day會(huì)員日，亞馬遜賣家必知道的省錢方法-ESG跨境

這年頭不自備點(diǎn)極速救心丸

都不敢輕易做亞馬遜

這話真不夸張

上周笑哈哈，這周慘兮兮

就是此刻做亞馬遜人的生存現(xiàn)狀

近段時(shí)間，航空海運(yùn)大規(guī)模暫停，國(guó)際運(yùn)費(fèi)大幅上漲，目的地國(guó)的終端交付服務(wù)也受到影響。

不僅如此亞馬遜還要對(duì)賣家的銷售傭金和物流配送費(fèi)進(jìn)行上調(diào)，導(dǎo)致亞馬遜賣家一直處在水生火熱中。

在面對(duì)運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越少的困境，不少賣家只能慘兮兮地對(duì)成本進(jìn)行把控。

那么亞馬遜賣家可以通過(guò)哪些方法來(lái)節(jié)省成本，提高自己的利潤(rùn)呢?

在選品方面，小而輕的產(chǎn)品在運(yùn)費(fèi)成本、發(fā)貨時(shí)效、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等方面都具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，所以在選品的時(shí)候做好權(quán)衡，不同貨品搭配有序。

另外，由于商品類別決定了必須支付的亞馬遜銷售傭金，可以根據(jù)傭金比例來(lái)科學(xué)選擇產(chǎn)品類別，也可以節(jié)省成本。

想要降低運(yùn)營(yíng)成本，減少亞馬遜FBA費(fèi)用就是一個(gè)值得研究的點(diǎn)。我們都知道FBA費(fèi)用包含倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，訂單處理費(fèi)，分揀包裝費(fèi)，稱重處理費(fèi)以及一些其它的付費(fèi)服務(wù)。

要想節(jié)省FBA費(fèi)用，可以從產(chǎn)品的重量和尺寸入手。

• 在包裝方面

由于各種包裝大小的等級(jí)決定了FBA費(fèi)用的不同。建議賣家優(yōu)化包裝，使產(chǎn)品盡可能適應(yīng)更小包裝，節(jié)省成本。

• 在物流費(fèi)用方面

在亞馬遜店鋪中，一般產(chǎn)品數(shù)據(jù)是由真實(shí)測(cè)量結(jié)果和賣家后臺(tái)填寫(xiě)的結(jié)果綜合考量得出的，從而收取費(fèi)用。

一些亞馬遜大賣家會(huì)在第一次FBA入庫(kù)時(shí)，將后臺(tái)填寫(xiě)產(chǎn)品的尺寸和重量故意寫(xiě)小一些，亞馬遜官方會(huì)直接按照賣家后臺(tái)的這個(gè)標(biāo)注來(lái)收取費(fèi)用，而不是現(xiàn)實(shí)中的測(cè)量結(jié)果。

每次FBA入庫(kù)的時(shí)候，賣家記得查看最后測(cè)量出的尺寸和重量，如果有錯(cuò)誤，開(kāi)case要求亞馬遜對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新測(cè)量。

完成重測(cè)后，調(diào)出這個(gè)SKU過(guò)去所有的訂單號(hào)，把這些訂單號(hào)準(zhǔn)備好以后，開(kāi)case說(shuō)明因之前尺寸重量錯(cuò)誤，F(xiàn)BA費(fèi)用多支付了，要求發(fā)起退款，也能避免不必要的費(fèi)用。

另外，賣家在選擇供應(yīng)商時(shí)，盡量選擇離頭程服務(wù)商近一點(diǎn)的供應(yīng)商，這樣不但可以節(jié)省國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)，還可以節(jié)省產(chǎn)品到貨時(shí)間。

如果想要降低亞馬遜廣告投放運(yùn)營(yíng)成本，最直接的方法，減少不必要的點(diǎn)擊，減少投資回報(bào)率不高的點(diǎn)擊。對(duì)于不必要的詞我們直接否定掉，對(duì)于投資回報(bào)率不高的詞直接否定。

有些亞馬遜賣家，平時(shí)不是特別注意負(fù)面關(guān)鍵詞，低估了它們對(duì)產(chǎn)品整體表現(xiàn)的影響。其實(shí)刪除這些負(fù)面關(guān)鍵詞，控制利潤(rùn)空間會(huì)起到關(guān)鍵作用。

為了讓廣告的日預(yù)算花費(fèi)在有效點(diǎn)擊上，在銷售高峰時(shí)段，適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，減少?gòu)V告浪費(fèi)。非銷售高峰期，降低競(jìng)價(jià)，廣告的點(diǎn)擊也會(huì)更靠近真實(shí)的消費(fèi)者。

另外，不建議賣家在新品期做站外引流，由于產(chǎn)品得到了大量的曝光、點(diǎn)擊量，但轉(zhuǎn)化率可能會(huì)很低，這樣造成的困擾是有一些產(chǎn)品較好的數(shù)據(jù)會(huì)被拉低。

為了節(jié)省成本，分析歷史數(shù)據(jù)并考慮將通常一起購(gòu)買的產(chǎn)品捆綁銷售。如果你分別出售兩件商品，則需要為這兩件商品支付FBA運(yùn)輸和其他費(fèi)用。

但是，如果將這兩個(gè)產(chǎn)品作為一個(gè)整體捆綁在一起，則可以節(jié)省費(fèi)用。

同時(shí)，在備貨的時(shí)候數(shù)量適量，根據(jù)自己的日常銷量，結(jié)合備貨周期、發(fā)貨時(shí)效、銷售速度等要素綜合考慮，不過(guò)度備貨，也盡量減少斷貨的出現(xiàn)。

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