下半年開局就跪，銷量滑鐵盧！亞馬遜賣家如何過關(guān)“地獄難度”？-ESG跨境

作者：yola

編輯：Lynn

亞馬遜賣家半年來的艱辛誰懂？年初開始，保險(xiǎn)要求、視頻驗(yàn)證、地址驗(yàn)證、刷單、小卡片，到7月開局就是美站銷量下跌加全球大稅改，每個(gè)月都有新花樣，變著法來折磨你，莫名奇妙的變狗，賣的很差的也變狗，并且不給任何原因，很亞馬遜！

賣家之家這段時(shí)間發(fā)現(xiàn)賣家們說的最多的一個(gè)字就是【難】！無論是新手，還是出海多年老賣家，在這個(gè)“特殊”的時(shí)期總是遇到各種相似的問題。下面3個(gè)亞馬遜“跟頭”你栽過嗎……

“ 

做亞馬遜是真的心力交瘁，主要主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)在別人手上，大賣尚且如此，被封一個(gè)品牌都要倒閉破產(chǎn)，更何況是我們這些小賣家。。。。 

可有啥辦法呢，無非繼續(xù)茍延殘喘，讓自己身經(jīng)百戰(zhàn)，無懼風(fēng)雨唄！ 

”

在過去的兩個(gè)月里，亞馬遜暫停了數(shù)百名中國TOP賣家的銷售，這些賣家大多因操縱客戶評論而違反亞馬遜政策。

據(jù)賣家之家了解，Mpow和Aukey是4 月底第一批被暫停銷售的賣家。據(jù)Marketplace Pulse報(bào)告稱，這一名單已擴(kuò)大到近 300 個(gè)個(gè)人賣家賬戶（均位于中國），其中包括數(shù)十種以前的best-selling暢銷商品。據(jù)估計(jì)，被暫停的賬戶年銷售額超過 10 億美元。

Fairywill

例如，F(xiàn)airywill的電動(dòng)牙刷已經(jīng)有三年一直是亞馬遜best-sellers中的前五名之一，已經(jīng)積累了超過75000條評論，總評分為4.5分（滿分5星）。對比之下，其評價(jià)比飛利浦和Oral-B 等知名品牌更多。

值得一提的是，F(xiàn)airywill作為中國品牌，已經(jīng)獲得了美國牙協(xié)ADA認(rèn)證，其從誕生之初就遠(yuǎn)銷海外。這款牙刷被GQ雜志評為“2021年13款最佳電動(dòng)牙刷”之一，其他數(shù)百家刊物也對該品牌進(jìn)行了推薦。

毋庸置疑，“Made in China, sold on Amazon”是的重要組成部分，亞馬遜需要中國供應(yīng)商提供價(jià)格合理且種類繁多的產(chǎn)品。最近的封號不會對其動(dòng)態(tài)產(chǎn)生重大影響，事實(shí)上被暫停交易的賣家僅占亞馬遜中國賣家總數(shù)的一小部分。

盡管如此，Mpow、Aukey、VicTsing、Taotronics、RavPower、Fairywill事件還在中國賣家社區(qū)中引起了軒然*。

一直以來，亞馬遜都禁止操縱評論，但為了推廣新產(chǎn)品、提高轉(zhuǎn)化率，一些賣家仍會鋌而走險(xiǎn)，通過測評、有獎(jiǎng)好評等方式來積累好評。運(yùn)氣好，相安無事，但一旦導(dǎo)火索被點(diǎn)燃，就是一場空前的災(zāi)難。

“ 

五月份高一點(diǎn)的日銷量可以達(dá)到七八千，5月底開始銷量下降一直到PD，勉強(qiáng)保住3千，PD之后到現(xiàn)在，沒有一天上過3千。

”

本以為獨(dú)立日剛好是第三季度的開始，它能很好地幫助賣家在新季度開啟時(shí)，提高營收，結(jié)果賣家們卻直呼：這訂單，怎一個(gè)慘字了得 ！這下半年可謂開局便是“輸”。

A：“最近3天一天比一天低，知道是獨(dú)立日，不知道的還以為美國淪陷了，訂單量直接少了4/3，只有平時(shí)4分之一的單量?！?/p>

B：“才1/4?????你這是在凡爾賽嗎，我這起碼下降一半?！?/p>

一部分賣家將答案歸結(jié)為：美國的獨(dú)立日銷量肯定差。

美國獨(dú)立日就相當(dāng)于我們中國的國慶節(jié)，是美國人為了慶祝國家獨(dú)立而設(shè)立的節(jié)日，同樣也有一到三天的假期。這一節(jié)日，大量美國人將花車巡游、燃放焰火、露天藝術(shù)Show、演講、戶外活動(dòng)、體育比賽......網(wǎng)購的時(shí)間比平時(shí)更少，所以只可能反向爆單。

另有賣家認(rèn)為，投放的廣告轉(zhuǎn)化率極低，也是銷售差的一部分原因。

根據(jù)相關(guān)賣家介紹，“日常出單15的產(chǎn)品突然一單不出了，一切都看似正常，是亞馬遜算法在變嗎？加大廣告bid+降價(jià)+30%coupon的操作在拉回單量，但是效果還不明顯?！?/p>

也有賣家稱，“廣告費(fèi)花了兩千美金，每天500多美金，然后也是稀稀疏疏的，刷單也沒有結(jié)束，沒法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，但是比以前的效果差太多了?！?/p>

似乎現(xiàn)在賣家大都存在廣告燒的厲害，競爭又越來越激烈，導(dǎo)致新品是越來越難推，最近測評又比較難。總之，今年乃至以后都很難。

自7月1日起，歐盟新稅法正式啟用，將會引發(fā)歐洲的VAT體系的大變革！簡單來說，非歐盟賣家在銷售單批貨值150歐元以內(nèi)的跨境商品，以后想逃稅或者低申報(bào)都是已經(jīng)無法實(shí)現(xiàn)的騷操作。更多詳情見（全球稅改，中國跨境電商如何“稅”月靜好？）

事實(shí)上，每年線上交易本應(yīng)帶來的稅收金額是非常龐大的，比如歐洲每年的稅收漏洞就是50多億歐元，每個(gè)國家的稅收政策都是在改革中進(jìn)行，只是疫情加速了這個(gè)進(jìn)度。

小編還是提醒大家：如果您是具備以下三種條件之一，就還是自主申報(bào)納稅，不由平臺代扣代繳：

• B2B賣家

• 跨境單批貨值均超過150歐元，且貨物不在歐盟境內(nèi)的非歐盟賣家

• 以歐盟賣家身份運(yùn)營的主體

可以說，全球電商新秩序已經(jīng)在逐步建立，規(guī)范競爭已經(jīng)是大勢所趨。最近亞馬遜大賣接連因?yàn)檫`反平臺規(guī)則的原因爆雷，也已經(jīng)給了大家足夠的警示。

2021年上半年，亞馬遜賣家已是元?dú)獯髠瑳]想到下半年，賣家們?nèi)砸^續(xù)遭遇各種劫難，渡劫。面對一路上漲的運(yùn)營成本，而銷量陷入持續(xù)低迷，賣家們打算如何突破重圍？

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