亞馬遜賣(mài)家布局歐洲兩大站前必知的基本情況-ESG跨境

近日，印度網(wǎng)站Primeday頒布了一則意外資訊，疫情推遲后，其網(wǎng)站出售額創(chuàng)歷史新高！

今年七月末，印度Primeday網(wǎng)站有近13萬(wàn)小賣(mài)家參與，其中3萬(wàn)名賣(mài)家創(chuàng)下了其店內(nèi)單日出售額更高紀(jì)錄，占了四分之一！與去年的會(huì)員日相比，頭部賣(mài)家的數(shù)目也在激增，這次Primeday的銷(xiāo)量到達(dá)了超千萬(wàn)盧比的25%！

印度本地Prime用戶(hù)也表示出超乎尋常的購(gòu)物粘性，96%的印度網(wǎng)站Prime會(huì)員在會(huì)員日運(yùn)動(dòng)高低單，70%以上的新Prime會(huì)員來(lái)自印度二三四線(xiàn)地域。

只有2個(gè)大站亞馬遜歐洲站。

其實(shí)大多是說(shuō)英國(guó)站或者德國(guó)站，其它站點(diǎn)的范圍太小承擔(dān)不了疏散風(fēng)險(xiǎn)的作用，我們先來(lái)介紹一下英國(guó)站和德國(guó)站。

英國(guó)站的優(yōu)勢(shì)在于，在歐洲的幾個(gè)網(wǎng)站中，只有英語(yǔ)為母語(yǔ)的網(wǎng)站，沒(méi)有語(yǔ)言限制。出售商能夠很容易地將產(chǎn)品翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，在SEO和推廣門(mén)路方面與美國(guó)并無(wú)多大差別。

但缺陷是與美國(guó)站相比還是不夠大，因?yàn)楸旧頉](méi)有語(yǔ)言門(mén)檻，賣(mài)家的數(shù)目在歐洲站中算不上什么，競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題依然比擬嚴(yán)重，整體利潤(rùn)空間不比美國(guó)高。加之稅收問(wèn)題，利潤(rùn)又少了一筆。退歐后帶來(lái)了許多麻煩，認(rèn)證、關(guān)稅等額外的學(xué)習(xí)費(fèi)用。

有許多處所與英國(guó)站的相反，因?yàn)榈抡Z(yǔ)本身就是小語(yǔ)種，所以德國(guó)站為每個(gè)人設(shè)置了一個(gè)天然的門(mén)檻。很多人會(huì)以為客戶(hù)服務(wù)問(wèn)題難以解決，不能用德語(yǔ)上架產(chǎn)品。這種固有的思維導(dǎo)致德國(guó)站賣(mài)家數(shù)目到目前也還未飽和。加之德國(guó)本身經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，花費(fèi)力強(qiáng)，所以?xún)r(jià)錢(qián)相對(duì)于英美，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)利潤(rùn)更高。

德國(guó)的壞處是，VAT一樣，稅務(wù)局辦事嚴(yán)謹(jǐn)，不能出一點(diǎn)錯(cuò)誤，否則會(huì)引起關(guān)店等問(wèn)題。第二是退貨率極高，德國(guó)人本身重視效力，為了盡快買(mǎi)到適合的商品，甚至買(mǎi)10件退9件，所以在德國(guó)站時(shí)切忌選擇高退貨率的商品，如服裝類(lèi)。

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