亞馬遜賣家布局歐洲兩大站前必知的基本情況-ESG跨境

近日，印度網(wǎng)站Primeday頒布了一則意外資訊，疫情推遲后，其網(wǎng)站出售額創(chuàng)歷史新高！

今年七月末，印度Primeday網(wǎng)站有近13萬小賣家參與，其中3萬名賣家創(chuàng)下了其店內(nèi)單日出售額更高紀(jì)錄，占了四分之一！與去年的會員日相比，頭部賣家的數(shù)目也在激增，這次Primeday的銷量到達(dá)了超千萬盧比的25%！

印度本地Prime用戶也表示出超乎尋常的購物粘性，96%的印度網(wǎng)站Prime會員在會員日運(yùn)動高低單，70%以上的新Prime會員來自印度二三四線地域。

只有2個大站亞馬遜歐洲站。

其實(shí)大多是說英國站或者德國站，其它站點(diǎn)的范圍太小承擔(dān)不了疏散風(fēng)險的作用，我們先來介紹一下英國站和德國站。

英國站的優(yōu)勢在于，在歐洲的幾個網(wǎng)站中，只有英語為母語的網(wǎng)站，沒有語言限制。出售商能夠很容易地將產(chǎn)品翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言，在SEO和推廣門路方面與美國并無多大差別。

但缺陷是與美國站相比還是不夠大，因為本身沒有語言門檻，賣家的數(shù)目在歐洲站中算不上什么，競爭問題依然比擬嚴(yán)重，整體利潤空間不比美國高。加之稅收問題，利潤又少了一筆。退歐后帶來了許多麻煩，認(rèn)證、關(guān)稅等額外的學(xué)習(xí)費(fèi)用。

有許多處所與英國站的相反，因為德語本身就是小語種，所以德國站為每個人設(shè)置了一個天然的門檻。很多人會以為客戶服務(wù)問題難以解決，不能用德語上架產(chǎn)品。這種固有的思維導(dǎo)致德國站賣家數(shù)目到目前也還未飽和。加之德國本身經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，花費(fèi)力強(qiáng)，所以價錢相對于英美，對于賣家來說利潤更高。

德國的壞處是，VAT一樣，稅務(wù)局辦事嚴(yán)謹(jǐn)，不能出一點(diǎn)錯誤，否則會引起關(guān)店等問題。第二是退貨率極高，德國人本身重視效力，為了盡快買到適合的商品，甚至買10件退9件，所以在德國站時切忌選擇高退貨率的商品，如服裝類。

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