提報(bào)亞馬遜黑五和網(wǎng)一的秒殺活動(dòng)，需要注意什么呢？-ESG跨境

新一輪的旺季促銷(xiāo)就快到了，亞馬遜后臺(tái)也可以開(kāi)始慢慢開(kāi)放黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一的促銷(xiāo)報(bào)名，有粉絲希望Kris出一個(gè)黑五相關(guān)的掃盲貼，但是其他已經(jīng)有很多人寫(xiě)了，就沒(méi)有必要寫(xiě)了。

這里做個(gè)三個(gè)簡(jiǎn)單的提醒。

如果你是為了清理庫(kù)存或者獲得更多的評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)，那么你的折扣最好足夠吸引人，最好高于20%的折扣。因?yàn)檫@些提報(bào)的折扣最低是20%，必須要高于這個(gè)數(shù)字，你的折扣才有更大的吸引力。

如果是為了獲得更多是利潤(rùn)，一定要考慮清楚你的20%折扣是否還有利潤(rùn)。根據(jù)Kris多年的經(jīng)驗(yàn)，有些產(chǎn)品，就算你不做任何促銷(xiāo)，你在旺季的銷(xiāo)售也會(huì)增長(zhǎng)不少，因?yàn)橐坏酵?，客?hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望就高很多。因此沒(méi)有必要全部希望寄托在折扣上。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)比銷(xiāo)量更重要。

這里有個(gè)方法，如果你的賬號(hào)有幾年了，那么就有往年的數(shù)據(jù)，你可以對(duì)比一下往年旺季比平常高多少。假如銷(xiāo)量增加了三倍，那么你也可以按三倍來(lái)備貨。當(dāng)然這只是一個(gè)大方向，如果你還有其他新品，就要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)算了。

如果你新賬號(hào)，可以找找跟你同類(lèi)商品的數(shù)據(jù)，一般第三方軟件有這些數(shù)據(jù)。就應(yīng)該知道自己應(yīng)該備貨多少了。

另外，現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)漲的很厲害，船期也慢了。所以這個(gè)備貨資金壓力也要考慮到，如果你算到備貨量是平時(shí)的三倍，但是資金無(wú)法提供，你也無(wú)法未來(lái)是否能銷(xiāo)售那么多。那么你就要換種方法，可以發(fā)兩倍的海運(yùn)，一倍數(shù)量在工廠倉(cāng)庫(kù)備用，如果銷(xiāo)量快，可以走快遞配合，雖然快遞貴，但是這個(gè)是可以減少風(fēng)險(xiǎn)和保證現(xiàn)金流的方法。

千萬(wàn)不用備貨太多，否則你的銷(xiāo)售額都沒(méi)有積壓的庫(kù)存成本高。滯銷(xiāo)很麻煩的時(shí)候，萬(wàn)一你的賬號(hào)被封（特別有違規(guī)的行為歷史的），那么損失更大。

另外，前半年的封號(hào)風(fēng)暴，這是大賣(mài)翻身的機(jī)會(huì)，也是中小企業(yè)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。因?yàn)橄掳肽曜銐蜷L(zhǎng)時(shí)間的旺季。

如下圖。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Tinuiti, 2020年第二季度廣告數(shù)據(jù)）

數(shù)據(jù)展示的是，去年2019年黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)前的廣告點(diǎn)擊后24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)化的曲線(xiàn)。

從曲線(xiàn)可以看出，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的一日訂單量顯著增加（在黑色星期五之前的日子里有所下降）。

在這些關(guān)鍵日之后，銷(xiāo)售曲線(xiàn)很快恢復(fù)到正常水平。

然后在圣誕節(jié)前的幾周內(nèi)又開(kāi)始上升，然后在12月21日達(dá)到峰值，甚至超過(guò)了網(wǎng)絡(luò)星期一的水平。

12月22日有所回落，但是依然是許多購(gòu)物者下單，因?yàn)閬嗰R遜配送一般是三天內(nèi)到達(dá)，可能是客戶(hù)依然有信心能在圣誕節(jié)前及時(shí)收到貨物。

另外，從曲線(xiàn)的高度來(lái)看，網(wǎng)一和圣誕節(jié)前的高峰是差不多高的（圣誕節(jié)前的高一點(diǎn)點(diǎn)）。

也就說(shuō)，你網(wǎng)一的銷(xiāo)量是多少，圣誕節(jié)也差不多是那樣了，所以備貨也可以根據(jù)你的網(wǎng)一銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)備貨。（當(dāng)然如果你是圣誕節(jié)產(chǎn)品或者做了特殊促銷(xiāo)的除外）

注意：根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別的不同，銷(xiāo)售曲線(xiàn)也是有所有區(qū)別的哦，例如情人節(jié)或母親節(jié)專(zhuān)屬產(chǎn)品。

從八月底開(kāi)始，就可以算是進(jìn)入旺季了，這也是運(yùn)費(fèi)高漲的原因之一，因?yàn)榇蠹叶集偪駛湄浿小?/p>

另外，我們之前經(jīng)驗(yàn)是，下半年銷(xiāo)量最高可以達(dá)到全年的70%以上。所以這是很好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的。

但是我們不僅僅只有折扣，我們還有通過(guò)其他方式增加銷(xiāo)售，因?yàn)橥竞荛L(zhǎng)。

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