跨境電商走向攻堅期品牌收購與多平臺運(yùn)營是否為良方-ESG跨境

從今年4月開始，全球最大的跨境電商平臺亞馬遜不斷收緊監(jiān)管，影響了大批在該平臺上營生的跨境賣家的運(yùn)作模式。與此同時，對中國跨境賣家而言，如何在2022年開局前期，找到更多的增長機(jī)會點?資本收購、品牌聚合，以及全球多平臺、多渠道運(yùn)營的模式，是否即為解決眼下跨境難題的良方?這些問題成為了跨境圈重點探討的話題之一。

“電商實際上是一場占‘坑位’的游戲，只有先占據(jù)了位置，才能取得勝利。而在今年，不少熱銷榜上的大賣讓出‘坑位’，也就意味著，這些大賣占領(lǐng)的市場空間被大量釋放了，明年跨境電商行業(yè)對中小賣家來說，會有更多的發(fā)展機(jī)會?！盩hrasio中國區(qū)總裁、ESG集團(tuán)執(zhí)行主席Alan Lim認(rèn)為。

在亞馬遜FBA品牌收購方Thrasio方面看來， 在跨境電商行業(yè)，坑位理論尤為重要，多數(shù)標(biāo)品創(chuàng)新空間有限，誰取得先發(fā)優(yōu)勢，占據(jù)坑位，后來者就會很難顛覆。這樣的規(guī)則意味著一旦占據(jù)一席之地，賣家就能享受長時間的流量、曝光等紅利。

“基于這個理論，平臺的重新洗牌對于中小賣家來說無疑是一個重新切入的好機(jī)會，主流類目流量被重新打散，頭部重新洗牌，整個賽道上的賣家即能從0開始競爭。如果中小賣家持續(xù)做好運(yùn)營優(yōu)化，就有機(jī)會搶占坑位。”Thrasio方面表示。

而對已經(jīng)占據(jù)了坑位的中小賣家而言，隨著跨境電商行業(yè)的門檻越來越高，以及對運(yùn)營合規(guī)化的要求越來越高，賣家們也必須開始思考從“高速增長”到“高質(zhì)量增長”的戰(zhàn)略要求。并在此基礎(chǔ)上，找到一些新的模式和玩法，具備合規(guī)化運(yùn)營的同時，保持對行業(yè)前沿變化的感知度。

跨境電商一站式服務(wù)商ESG表示，在市場競爭加劇、第三方平臺政策收緊、盈利能力降低的事實中，不少賣家覺醒了多渠道、多品牌、多市場的布局意識?！霸陂_展多平臺運(yùn)營之前，跨境賣家首先需要對自己的產(chǎn)品、物流等方面進(jìn)行評估，再根據(jù)評估結(jié)果選擇合適的市場、渠道去銷售?！盓SG方面說道。

與此同時，Thrasio方面則指出，跨境賣家在完成從0到4階段的出海之路后，則可以借力亞馬遜品牌收購方，通過獲取收購資金，在保留原有團(tuán)隊的情況下，根據(jù)需求重新發(fā)力。以Thrasio為例，獎金分紅機(jī)制可以給予賣家在品牌出售后的第一至兩年內(nèi)繼續(xù)獲得持續(xù)性的收益?！澳壳笆侵袊缇称放频钠瘘c階段，而在未來的3-5年，將是中國品牌出海的歷史性窗口。如何在中國大而全的工業(yè)制造業(yè)體系優(yōu)勢上，找到合適的出海路徑，是決定中國品牌能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵點?！盩hrasio方面在交流中表示。

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